“白总，忙着呢？”没过多一会儿，方靓子走了过来，“我让物业切了一个果盘，白总看还需要点什么？”
“方经理，把项目用的全部销售说辞，打印一份给我。另外，下午四点开始，我在会议室跟置业顾问见个面，我单独一对一聊，请安排一下。”白静波回复道。
“好的，我这就安排。”方靓子转身离开。
不一会儿，方靓子将销售说辞打印送给白静波。白静波开始对照着柴荣发的文件研究起来，并在说辞稿上面不时地圈点、备注。
这时，一个身影靠了过来。白静波抬头一看，一个年纪30岁左右、体型微胖、身高约莫165的女士，扎了个马尾辫，穿白底黑色竖条纹的衬衫，黑色长裤，整体看着是很精神、干练的形象。
“白总，你好，我叫李欢欢。我刚才在办公室统计数据，所以没出来迎接白总，不好意思。”
“哦，没关系，我不需要迎接。你不用多想。”白静波微笑着，希望能打消李欢欢的顾虑。
“刚刚听说白总要看说辞，我把之前的一版说辞也打印出来，希望白总能一并指正。”李欢欢说着，便将手里面的纸稿递给白静波。
“之前一版？你坐着说，别站着。以后都要天天见的，不用这么拘谨。”白静波接过纸稿。
“就是我去年十月份来的时候，当时做的一份销售说辞。后来刘总和方经理来了之后，使用了一版新的说辞，就是你现在看的。使用我也希望能借此机会，跟白总学习学习。”
“大家相互学习，我对项目还不熟，正好看看你们的说辞，也熟悉熟悉。”
“那我不打扰白总了。”李欢欢起身离开。
李欢欢离开后，白静波把两份说辞并列放在一起，身子往后靠在椅背，双手放在大腿上，叹了一口气。
白静波能感受到李欢欢说话时候的谦卑，但是不知这种谦卑是与生俱来的交流习惯，还是因为如秦尔茜讲的一直被方靓子所压制，而在这个特有的环境里才有的表现。
还让白静波感到奇怪的便是李欢欢给自己送说辞这个举动，她言辞的谦卑与她行为的果决，有着鲜明的对比。李欢欢话里有话，那就是她并不认可刘上进和方靓子制定的、现在项目正在使用的销售说辞。
不管是自己切身的感受，还是从秦尔茜、柴荣等人口中吐露出的点滴信息，白静波都认为灏湖天著项目的营销团队有着比较大的问题。只不过，他现在还没有找到解题的突破口。
吃了两口水果，白静波继续研究销售说辞。
“白总，给你介绍一下，这是千帆控股营销总监，毛总。”
白静波还沉浸在销售说辞研究时，陈龙带着千帆控股的营销总监走了过来。
“毛总，幸会幸会。说好的两点半，非常准时啊。”白静波先伸出手，与毛时宇握了握手。
“白总效率很高啊，工作已经摆上案头了。刚刚出电梯，看白总埋头看的很认真，我还跟陈总说，要不就先不打扰白总了。”毛时宇指了指桌上的说辞稿，笑着说道。
“哪里话，今天下午过来主要就是跟毛总见一见的。”白静波也笑了笑。
这时，客服又送过来一个果盘，并增加了两杯水。
毛时宇，小圆脸，板寸头，戴着一副无边框的眼镜，隔着镜框的大眼珠子显得格外灵动。
接下来与毛时宇的对话，与白静波此前料想的没太大差异，相互寒暄、拉拉家长里短，时不时带着一些社交性质的吹捧。
大约四十分钟过后，毛时宇因为公司还有会议，便准备起身离开。
“总之，联行能从集团派白总这样的大将过来，我们公司是很高兴的。白总放心，你们在一线打仗，我呢，就做好服务工作。”毛时宇带着初见面时的微笑，同白静波握手告别。
“非常感谢。我送下毛总。”白静波左手托着毛时宇的肩膀，准备一同向电梯口走去。
“白总太客气了，都是自家的地方，哪儿还需要送啊。你接着忙啊。”毛时宇转过身婉拒，随后径直走向电梯。
“挺社会的一个人。”等毛时宇进到电梯之后，白静波对陈龙说道。
“不社会，在千帆根本没法混，你接触时间久了就知道了。”
“是啊，后面日子还长。”
白静波回到座位继续研究说辞稿，陈龙则到圆桌洽谈区找秦尔茜去了。
三点五十左右，白静波把桌上的纸稿收拾了一下，便准备前往会议室。路过圆桌洽谈区时，询问了一下秦尔茜，是否要一同参与跟置业顾问团队的谈话，秦尔茜表示一同参与，陈龙则返回公司。
“这次认筹这么差，核心肯定还是在人上面。我今天就打算把置业顾问的团队先摸一遍。秦总愿意参与最好不过了，一起给把把关。”白静波边走边说道。
“白总客气了，营销我不专业，借此机会正好学习学习。”
灏湖天著项目一共12名置业顾问，分成两组，每组各6名，分属方靓子和李欢欢。由于方靓子一直把自己定位成这个项目的营销负责人，因此，她在组内指定了一名主管进行日常事务的管理。
白静波大约用了将近三个小时的时间，才完成对12名置业顾问的访谈调研，内容涉及过往履历、对当前行业市场的看法、对项目产品的认知深度、归属客户的画像描摹以及对本次认筹不佳的看法等等。
“秦总，挺累的吧？”结束访谈之后，白静波问道。
“不累，挺充实的，以前我也没有跟置业顾问这么沟通过，今天听你跟他们的对话，涉及好多我平时都没涉及的营销专业知识。没想到白总没在西安做过项目，倒对XA市场还蛮熟悉的。”秦尔茜显得有些意外。
“来之前，总是要做些功课的嘛。秦总觉得这12个人怎么样？”
“白总比我专业，还是听听白总的评价。”对人员作出评价本来是人力专业范畴，不过秦尔茜显得比较谦虚，她更些迫不及待地想要听白静波的评判。
“就两个组来说，李欢欢组整体水平明显要强过许多，而且目前仅有的两个筹，也是李欢欢组的。方靓子这个组，我认为只有两个人尚可一用。再到具体的个人，我大致有一个评分，有些乱，还没整理，秦总可以先看看。”白静波递给秦尔茜两张A4纸。
“白总，我们的观点基本一致。只不过，有一个人我的看法跟白总有些不同，就是李欢欢组的赵倩倩。”秦尔茜也递给白静波一张A4纸。
秦尔茜的A4纸上面写了“6+2”，只是白静波把赵倩倩排到了第八位，而秦尔茜排到了第四位。
“没关系，这只是初步判断。大方向，我跟秦总还是非常契合的。我认为团队现在最大的问题还是在于基础管理。”
灏湖天著的营销团队是必定要做大的调整的，这是白静波当下已经形成的判断。
白静波试图让秦尔茜参与他的整个计划过程，他认为秦尔茜必定是董军所信赖的人，因此秦尔茜便是一个十分有价值的传声筒，这样他的举动，董军自然了若指掌。