好范式,好决策:To B的决策逻辑
这是一本以ToB业务为切入点,从方法和实践两个角度探讨企业管理者如何才能做出高质量的决策,从而带领企业持续良性发展的著作。本书内容循序渐进,从ToB业务和ToC业务决策逻辑的全方位对比,到ToB决策的5大窘境和影响ToB企业决策的8类关键因素,再到ToB企业决策的30余种模型和6大方法论体系,以及影响客户企业采购决策的方法和企业决策质量的评估等,不仅能帮助企业管理者洞察企业决策的底层逻辑,还能帮助他们掌握做出高质量决策的能力,大幅度提升经营水平。为了便于理解,书中总结和提炼了大量图表和模型,读者一看就懂;为了便于实操,书中给出了大量经过验证的工具和模板,读者拿来即用。本书的目标是让所有管理者都具备做出高质量决策的能力。
·13.7万字