第16章 销售就是一场心理战，建立信任再谈产品(2)

【适当说出产品的缺点，反而更容易被接受】

一家著名企业的内刊扉页上这样写道：“优秀的销售人员必须为产品说实话，他必须承认，产品既有优点也有不足的地方。”世界上没有完美的产品，对于这一点，你和客户都心知肚明。可在销售过程中，很多销售人员为了尽快达成交易，一味强调产品的优势，百般隐瞒产品的劣势，这样的行为，不但无法帮你尽快地售出产品，反而容易让你失去客户的信任。

一位老先生到一个电...