第29章 巧用谋略,赢得谈判(3)

  • FBI谈判课
  • 诸葛明
  • 3037字
  • 2017-11-29 14:22:32

最后,这场谈判只能不欢而散,塞林恩认为自己是绝对不可能再和那位机器厂家的谈判代表坐在同一张谈判桌上了,而且他也意识到自己的暴躁脾气确实不适合进行谈判。于是,塞林恩决定下次进行谈判的时候,让性格温和的助理代替自己去参加谈判。塞林恩在助理去参加谈判之前,交代他只要将第十条至第十六条的要求争取到就可以了。

谈判的最终结果出人意料,因为塞林恩的助理不仅成功地完成了这场谈判,而且机器生产厂家的谈判...

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