第35章 谈判双赢：你赢了并不代表对方输(3)

舒适的谈判环境

英国政界领袖欧内斯特·贝文说，根据他平生参加的各种会谈的经验发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈大多比较容易成功。

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，周恩来总理亲自安排，对谈判环境做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。 ...