第12章 营销技巧 销售就是为了说服(3)

另外，推销者在介绍产品的时候要注意客户的身份，对什么身份的客户说什么话。客户很富有，喜欢用高端的东西，你就不应该说这个产品农村的老爷爷、老太太都在用，地摊上都有卖，很受欢迎；客户经济状况不是很好，你在销售时就别说你的产品很实惠，正适合经济条件不好的人用，以至于戳到对方的痛点。

总之，客户不是傻瓜，推销者在介绍产品时要诚信。其次，面对不同的客户要采用不同的说话方式，要明晰客户的心理与需求，...