第32章 谈判表达练习：在商业场合中战无不胜(4)

让步等于前进

谈判中，在双方利益难以协调的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，就需要一方首先做出让步。然而，此时的让步并不代表利益的损失，而是为了彼时更大的前进。

在谈判的过程中，谈判的双方都必须做出一定的让步，否则就很难达成一致的协议。既然是谈判，那么必然存在可以沟通的空间。如我们前面所说的那样，谈判者只是在尽量争取使达成的协议朝着对方的底线运动，而并不是一成不...