第17章 合作是方式，双赢是目的(3)

③产品的购买频率

所谓产品的购买频率，是指产品在一定时期内被重复购买的次数。一般说来，购买频率高的产品，买主对其价格反应的敏感度比较高；购买频率低的产品，买主对其价格反应的敏感度比较低。比如，日常生活用品的购买频率比较高，买主一般形成习惯价格，若价格变化就会非常敏感。相反，购买频率比较低的产品，由于买主不经常购买，只要质量符合要求，价格高一点，也不会太在意。

④买主对产品的需要...