第28章 尼尔·鲁登斯坦教授讲“和工作对象的沟通”(3)

从那时候起，这位企业主又订购了许多其他的方案，这全是根据他自己的想法设计出来的——而威森却净赚了1600多美元的佣金。“我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位企业主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。然而我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我，他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。我现在用不着去向他推销，他自动会来买的。”

我们知道，...