第3章 自拍杆

“自拍杆。”

“自拍杆……做什么用的？”

林远山疑惑地问道，李兰和张明强眼神也在表达相同的问题。

自拍杆是2014年才出现的，不过现在智能手机普及度已经比较广，前置摄像头也已经全面普及，所以市场是巨大的。

林景行拿出自己去年年初买的iPhone4手机说道：“现在的智能手机已经替代了数码相机，而且更为方便，随时随地都能拿出来打开相机拍一张，前置镜头的出现也让很多人爱上了自拍，特别是爱美的女性。”说到这里，他看向李兰，“妈，你也会自拍吧。”

李兰今年已经四十岁了，但长期以来，得益于幸福的家庭和良好的保养，她看起来也就三十出头的样子，并且她本身五官和身材就很不错，只是最近半年因为工厂的事情而操劳，显得有些憔悴。

女人爱臭美是很人之常情，不过她毕竟已经四十岁了，忽然被儿子说到这一点，还是觉得有些不好意思，只能微微点点头承认。

林景行打开相机，比了剪刀手自拍了一张，然后将手机递给李兰，“妈，你站起来再给我拍一张，还是用前摄。”

他将手机递给李兰之后，找好距离，感觉差不多是一个自拍杆的长度之后，再次做了一个和刚才一样的动作，“拍吧。”

咔嚓——

“好了。”他拿过手机，打开相册给三人展示照片。

“刚才妈给我拍的这张就是差不多一根自拍杆长度的距离，再看我自己拍的，一个是标准的半身像，一个只能看到我的肩膀，明显半身照这张更好看，而且自拍杆以我的肩膀为圆心，可以举起来和放到地面的高度，也就是有更多的拍摄角度，用手自拍只能拍下两三个人的大头合照，用自拍杆可以拍下更多的人，更多的内容，这就是自拍杆的意义……你们觉得这个东西有没有搞头？”

两张照片的对比一目了然，很直白地说明了自拍杆的作用。

林远山和张明强作为中年男人，连正常的拍照都很少，自拍更是从没有过的行为，并不能立刻明白自拍杆的意义和市场需求。

但是李兰却不同，爱美是女人的天性，她有空的时候也会给自己拍一张美美的照片，听完林景行的话之后，立刻就意识到自拍杆的市场价值，眼神变得明亮起来，明显有些意动，但是没有立即表态，显然是心有顾虑。

林远山开口道：“事情没有你想的那么简单，资金投入，技术研发，物料成本，生产，市场推广，销售这些问题我们都要考虑到……”

张明强和李兰也都点头表示赞同。

闻言，林景行笑着说道：“这正是我接下来要说的……”

自拍杆这个玩意儿没有任何技术难度，就是一个手机支架，加上一根不锈钢伸缩杆，然后是3.5毫米音频接头，一根连接线，一个开关按钮，再加上一个三极管开关电路利用耳机接口的电压变化来触发相机拍照。

成本不到二十块钱，如果产量规模做起来，还可以进一步压缩成本。

“可以做个样品出来吗张叔？我记得咱们厂之前给人贴牌做过耳机是吧，还有没有库存物料？”林景行问道。

“有。”张明强思考了一下，“但是伸缩杆体暂时没有材料。”

“那个不重要，随便找两根一米五和一米二左右长度的棍子就行，主要是为了更直观地展示拍摄效果，手机支架也无所谓，能够固定住手机就行了。”

“没问题，这样的话，不用半个小时就能搞好。”张明强回答之后看向林远山，想要征求对方的意见。

林远山点点头：“去吧，搞出来看看效果。”

“好。”张明强得令之后起身离开了办公室。

“不是让联系教练去驾校报名吗，你怎么跑厂里来了？”就剩下一家三口的办公室里，李兰开口问道。

林景行回答道：“早上的时候听到你们说要卖车，我就想着是不是厂里出了问题，所以过来看看，学车的事情也不差这一会。”

李兰的那辆A4开了没几年，而且保养的极好，肯定是急需用钱才会卖掉，所以这个解释很合理。

她点点头，继续问道：“你是怎么想到这个自拍杆的？”

林景行解释道：“就是自拍的时候觉得找不好角度，也听我们班女生吐槽过，所以就想到了这个，其实我都琢磨一段时间了，今天算是赶鸭子上架了。”

李兰点点头，爱自拍的她有时候也会遇到这个问题，有时候拍了好多张都找不到满意的角度，或者穿了一件好看的衣服，却不能很好地展示出来。

“这个需求真的很普遍吗？”林远山有些不确定地问道。

“我觉得是，上次我和春霞喝下午茶的时候拍了几张照片。”李兰说着打开了手机，翻出她所说的那几张照片，“当时还觉得拍的不错，今天听到儿子这么一说，才发现两个大脑袋就已经几乎占满整个画面了，自拍杆如果上市的话，至少在女性当中是很有市场的。”

林景行接话道：“市场推广和销售我也考虑过了，现在移动互联网已经很普及了，年轻人基本都用手机上网，微博火得很，可以找一些网红打广告，送给她们产品使用，让她们自拍，然后把照片发到网上打广告。开网店只在网上销售，直接让合作的网红把商品链接挂到微博里……

“然后是资金的问题，抵押工厂贷款，款项先给工人发工资，供应商的款项先不急，通过新的订单来拖一段时间……”

林远山皱眉道：“之前的货款没有结，恐怕新订单他们是不会接的。”

“这个好办，新订单我们直接现金结算，定金可以给高点，有钱赚他们肯定会接的。”

“要是他们在交货上面做文章呢，借此来催收之前的欠款？”

“这个简单，我们在合同上面把违约金提高，直接覆盖之前的欠款，他们要是不交货，我们欠的钱也不用还了，大家正好两清。”

“呃……还可以这样？”

林远山和李兰惊讶地对视了一眼。

林景行笑了笑，这算什么，和后世的某电竞战斗和部分MCN机构比起来，他这是小巫见大巫，那些才是合同的神。

“或者找别的供应商也可以，你们过来看……”林景行坐到林远山的办公桌前，在电脑上打开了1688，“可以直接从网上找供应商，说不定价格比之前的供应商都要低，不过需要考虑运输成本……”

“从网上订购会不会不稳当啊……”林远山当然知道电子商务，工厂到今天这个地步，大部分原因和是拜电商所赐，但是他这个年纪的人已经思维固化，很难做出改变，对于网络有着天生的不信任。

“担心的话，可以先少买一点，你看，这家的三极管一件也是批发价，买回来如果感觉质量好的话，可以联系卖家线下采购……”

在林景行侃侃而谈的时候，张明强拿着三根长短不一，绑着电线和三极管开关的自拍杆样品走进了办公室。

“做好了。”