第1章 前言

美国经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”我们每天生活在博弈中，人类已进入利益博弈的时代。我们每天从醒来就必须不断地做决定，小到决定早餐吃什么，要不要到超市购物，要不要看电影，晚饭后要不要散步，甚至读一本什么样的书；大到决定要不要买一台车，报考哪所学校，选择什么专业，从事怎样的工作，怎样开展一项研究，如何打理生意，要不要结婚生子……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动的决定都带有一定的博弈成分。

在这些决策中，存在一个共同的因素：那就是你并不是在一个毫无干扰的真空世界里独自做决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用，你的对手和你同样聪明且关心自己的利益，一方面，他们的目标常常与你发生冲突；另一方面，你们之间存在潜在的合作可能。这种互动关系自然会对你的思维和行动产生影响，你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响，同样，别人的选择和决定也直接影响你决策的最终结果。有些事情错了可以重来，而有些事情一旦决定就无法更改。如何能让自己远离后悔的痛苦？我们都需要一种良好的决策方法，那就是博弈。

博弈论是由美国数学家冯·诺伊曼和美国经济学家奥斯卡·摩根斯坦在二十世纪中期创立的。博弈论研究的是决策主体的行为在直接相互作用时人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。通俗地讲就是，每个博弈者在决定采取何种行动时不但要根据自身的利益和目的行事，还要考虑自身的决策行为对他人可能造成的影响，以及他人的行为对自己可能造成的影响，然后通过选择最佳行动策略来寻求收益或效用的最大化。

你作出的选择足以决定你的前途和命运，它直接影响你在职场中的位置、未来会有着怎样的人生、能过上哪个层次的生活。用博弈的眼光可以解释我们一生中的各类问题，包括爱情、婚姻、职场竞争、人际交往、投资活动、时间管理，等等，只有学会运用博弈的智慧，我们才能在生活的画板上描绘出五彩斑斓、绚丽多姿的人生。

一个成功的人需要掌握人生必备的博弈智慧，善于用最能赢得人心的方式去应对人与事。两难困境时懂得委曲求全，弹性制胜；谈判较量里懂得纳什均衡，话锋制胜；职场竞争中懂得虚怀若谷，境界制胜；爱情曲折处懂得委婉倾诉，以情制胜。

为了更好地与他人合作，你需要学习一点博弈论的策略思维，只要明白了它的原理，你就可以在既有条件下作出最优的选择，使自己的利益最大化。