第37章 强弱并用的“双线”谈判

谈判是一场心理战，高情商的人懂得利用强和弱两种方式来服务自己的目标。比如，当我们谈判的时候，给对方直接的利益是强驱动，与对方保持友好的合作状态是弱驱动。谈判的时候，如果能强驱动和弱驱动并进，你赢的可能性就会变大。

我看到过很多商业的、生活中的谈判，本来不难的局面，因为不能活用这两种方式而使谈判失败。但也有很成功的案例，向我们证明在任何处境下，我们都可以借由这两种方式给对方机会，也为自己赢...