第28章 确定渠道(上)

赵总的亲自讲解,到此为止。

临走,赵万平颇为大方地把那台金色的诺基亚3310送给了他。

或许在赵万平看来,几十台机器的销量,他还亲自来谈,而且送了个手机,已经为那笔款子给足了面子。

陈学兵给出“几十台”的预期,当然是低调了,如今大家对国外大品牌的向往以及对其价格的无可奈何,“超级高仿”无疑会是大多数人的解法,可以想见,东西如果真像他讲的那样,再冠以一个低价,绝对好卖。

不过,他没打算在赵万平面前夸口能卖几百上千台,这么说,无论赵万平相信还是不相信,对他都不是好事。

相信了,赵万平会好奇他的渠道。

不相信,赵万平会觉得他并不踏实。

和大老板接触过多不是好事,对方的猜测和印证猜测的渠道都会很多,赵万平让一个年轻手下带他们,是最好的结果。

三人重新进了远望。

“高哥,你们没在华强电子市场开柜台?怎么卖手机的都在远望?”

陈学兵问到了他一直好奇的问题。

赵万平的手下小高叫高树,二十几岁,普通话带有很强的客家口音,不过一开口,和周围的环境很是相称。

“华强的市场啊…华强和赛格,系这条街的两个大房东,不过他们都和日本那边来的厂家搞彩电啦,华强和三洋,赛格和日立,赛格大厦那边还会租给一些做电子生意的商家,华强几乎就系卖彩电,人家看不上租铺子这种小生意啦,赛格和日立今年合作搞出来的一款等离几电系,鸡不鸡道多少钱?三万五千九一台!年初刚出来的时候,好多人抢呢!物业挣这点钱,在人家那边,撒撒水啦!”

嚯。

陈学兵有点惊。

开启《狂飙》之路的等离子电视,这么贵?

不过从高树的描述,陈学兵也摆出了华强北两个大房东的转型之路。

电视核心技术被茂佳(TCL),京东方等代工大厂逐渐攻克,价格越来越便宜了,才逐渐转型为以手机为主的电子市场。

日本在这个时代还是王者,电子产品和汽车在亚洲称霸。

不过二十年过去,市场还是那个市场,容量就这么大,大家在一个圈子里高强度高重合度的竞争,中国产品的崛起之路,就是日本经济的衰落之路。

这也算是一种另类的报复吧。

陈学兵骨子里的民族情绪还是很强的,小时候就喜欢让小伙伴画胡子扮演小八嘎,自己扮演八路军,然后追着人家打,因为这事没少挨爹揍。

长大后,许多认知都逐渐成熟,改变,唯独对那段侵华历史的看法愈加深刻和坚定:狼子野心从未熄灭,打狗棍,就得多练!

所以念头及此,越想越爽。

华强北的人才储备和技术实力如此之强,应当好好整合出一个巨型的制造中心才对!

“高树。”霍小文刚喊了一声,又被陈学兵睖了一眼,有些别扭地改口道:“高…哥,你们平时收手机,怎么看好坏?”

“哦!我们的手机,你们不用验机的,都系新货,我们还能提供一年的质保,原厂水货都没有质保的!不过其他档口就不一定了,有的老板寄己收二手机,都系找熟人,他们也不会验主板的,只会根据屏幕,外壳,键盘,功能测系上分出成色,确定几成新,发货给别人,人家检测出了问题,会拿回去退,他们再退回给熟人这样,如果伱们寄几在外面收货的话,水很深的,我劝你们不要搞,炸一台,亏很多,这里的拆件流通性很高,很多人都会拆件卖,而且技术很高,连我们的检测员帮人收机器,有习候都会打眼,外面十台机器八台有问题,没问题的都给档口老板了,你们寄几去收,交不完的学费啦!”

高树的一番解释,刷新了俩人的认知,也打破了陈学兵的幻想。

陈学兵和霍小文对视一眼,有些尴尬地干咳了一声。

妈的,还好找了个懂行的人问。

他想过有问题的机器会很多,但没想到比例这么高。

修改计划!

“那…档口的二手机器能拿吧?”

按陈学兵的想法,二手市场还是要搞的,市场有这个需求,量大,而且淘宝客户买这种机器,多半会主动跟他交流,有沟通,就有好评。

淘宝前期,好评和客单量非常重要,他不想轻易放弃这个能大量刷单刷好评的市场。

不过,他得首先解决淘宝信用机制的问题,这段时间他每次去网吧,都会把自己那条帖子顶起来,希望淘宝的管理赶紧看到,做出更新。

淘宝的员工都没他卖力。

“我给你们介绍两家老板,可以拿,我家里人也用的他们的机器,不过价格比较高。”

高树很实诚,无话不答。

这里的实在人还是挺多的,只是人人都得学会防人之心不可无。

“那就太感谢高哥了。”

陈学兵说着,把霍小文拉到旁边耳语了两句,交代以后见到高树得尊重点,即使不愿意叫哥,也得叫“高工”。

一路聊着,三楼档口很快就到。

这次,他们不再是被老板们排斥的观望者,沿路的不少老板跟高树打招呼,显然赵总在这个市场的地位不低。

“原材料有习候会缺货,所以系场价格每天在变动,大家也不想竞争,每次有大的波动,大家关档以后都会在一起开会,在这里混久了,大家都会熟起来,那个系香港来的李哥,那系K姐,那个,粉条妹,杭州的,三楼的楼花!”

高树一路给他们介绍着,像是在介绍自己家。

档口之间很近,不远处颇有姿色的“粉条妹”听到这话,给了高树一个白眼。

高树只是嘿嘿笑,任谁都看得出他的贼心。

旁边的老板笑侃:“高树!人家粉条妹你高攀不起的!死心吧你!”

引起一阵哄笑。

这种大集体的感觉,应该是这个年头的独有回忆之一,全国人民都还带有东北属性,不像日后的高楼墙板断绝了温情。

陈学兵从旁看着,内心很是享受这种气氛。

“到了!”

高树指着呈环形三楼的拐角处,陈学兵看到个三四米长的柜台,灯光明亮,无论装修还是面积,比起前面的摊档都堪称豪华。

“啧啧,你们在这个商场,不会是有股份吧?楼上楼下的店,都这么大?”陈学兵惊叹。

一直话没断过的高树,竟然笑而不语,打开挡板,进了柜台。

不说话,已经暴露很多东西了。

陈学兵对赵万平的判定又高了一层。

不过眼下,他更关心手机。

“高哥,手机呢?”陈学兵有些发呆。

面前的柜台,里面就三台手机,看着还很老。

柜台里看柜的员工都有三个。

高树笑了,招了招手:“我们的机器,外面怎么能摆?进来,里面。”