18岁离家的走南闯北和22岁毕业的走南闯北,说的不是同一回事,闯的也不是同一个世界。
回程的路上,陈学兵想起当年老头子教他打架,又严格控制他,从来不准他打架,忽然意识到老头子是不是觉得他可能不是个读书的材料,给他“18岁离家”这个结局留下一项保命的手艺。
毕竟在那个年代,会打架正经是一项能吃饱饭的手艺,甚至在眼下也是。
那他们两兄弟名字里的“兵”和“警”,也是给他们安排好的退路?
老头子高瞻远瞩啊。
小时候崇拜父亲,长大了否认父亲,成熟后理解父亲,陈学兵忽然想起这句话。前世的自己看似早早离家实则并没吃过什么苦,凭着老头子教授的“手艺”折服了一大帮人,才顺风顺水当上了一个老板。
他前世没想到这一步,如今真正独自闯荡,面对残酷的丛林法则,忽然理解了父亲,是不是真正成熟了?
应该是吧。
也可能不是。
总之,快至40岁还能有重新成长一遍的机会,陈学兵很兴奋。
这一世,他要逐渐脱离18岁离家走南闯北的那个世界,去了解22岁毕业的那个世界是怎么一回事。
……
下午饭时间之前,陈学兵把15万丢到了赵万平桌子上。
“赵总,钱拿回来了,欠条原件,你抽空让人给刘涛送一趟。”
“哎呀,兄弟,辛苦了,辛苦了!受伤了,怎么不先去医院呀!走走走,我开车送你们去!”
赵万平亲切地握着陈学兵的手表达关怀。
陈学兵看了看脑壳顶着伤口的霍小文,没有拒绝。
他确实准备先送霍小文去医院的,霍小文却没同意,说得先来送钱,这钱既然已经拿到手,送得越晚,赵总猜忌就会越多,他们事都办了,还想找赵总要渠道,上医院的事,没必要急这一会儿。
霍小文表现出了江湖智慧。
陈学兵开始怀疑那两下是不是给他打聪明了,后来想想,这是唯手熟耳。干仗受伤多了,没把自己当回事,别人看他一脑袋血会着急,他自己反而能平静思考。
狗日的是只虎。
确实有点虎。
不过,这货自从出租车上问了陈学兵那句“你确定能带我挣钱”之后,从始至终就没打过分红那15万的主意,赵万平带他去医院的路上提过给他们钱,陈学兵拒绝,霍小文也闭口不接话。
赵万平付了医药费,寒暄几句,约定明天仓库见,便走了,陈学兵就把从孙凤那里拿来的3000块给了霍小文。
霍小文坦然接受,笑嘻嘻说等处理完伤口,请陈学兵吃烧烤。
陈学兵很满意自己的眼光,带他来,算是没看错人。
医生说霍小文不能喝酒,于是俩人晚上撸串时只喝了点啤酒,算是庆祝初步顺利。
……
确实很顺利。
第二天上午,华强北遍地还没开门,陈学兵和霍小文吃着路边买的肠粉,到了仓库。
有了昨天的事,打工的伪装就不用再提了,赵万平开门见山:
“兄弟,你们是找货源,还是想学技术?”
陈学兵经过一晚上的思考,心态已经和来时有了变化,干脆道:
“想合作。”
“哦?”赵万平笑了一声:“怎么合作?”
“赵总,我想在您这儿拿手机去销,您给个内部价,另外,我们想跟着你们学学怎么看机器,您能找个师傅带带我们就行,检修就不学了,您这儿既然有检修部,以后需要维修和翻新的机器,发给您这儿做,该多少给多少就行了。”
陈学兵原本打算从楼外面收便宜的二手机做起,毕竟要在这里打开渠道,得有点上楼进货的本钱,但有赵万平的渠道,就没必要这么老实了,他不仅要折扣,还要一张华强北B2B商圈的入场券。
赵万平也早知如此,眼睛眯了眯,道:“兄弟,你昨天帮我解决了一件麻烦事,我也没什么好说的,我们拿什么价,你们就拿什么价,整个楼面市场价的8折,怎么样?”
这条件,差不多是共享赵万平的进货渠道了,他不赚钱。
陈学兵心里一惊。
二楼的水货机价格他看了,本来就便宜,要是拿到这价格,目前的淘宝各种新机市场,他横着走。
华强北就是“国产”源头,货品来源复杂,有帖牌的山寨,海外的水货,工厂的一手货,但无论哪种,核心就是便宜,经销商级别都要在这儿提货,这些长期在市场扎根的大卖家能拿到的价,别说淘宝上试探着做点小生意的倒手卖家了,就是淘宝亲自下场,都不一定拿得到。
但,陈学兵晓得,这价恐怕不会白拿,收帐十五万,在外面也就是两三万的提成,还不至于让赵万平开出这种条件。
“赵总,我们没这么大野心,只求给你们做做下游,要个内部折扣。”
陈学兵拒绝上游渠道,也拒绝了赵万平想要换取的条件。
帐,不能再收了。
赵万平听到这话,微微叹气。
懂克制的就是聪明人。
聪明人,也让赵万平多了两分警惕:“兄弟,你在我这儿拿货,去哪卖?”
他自己有分销的下游,断不可能给陈学兵一个好条件,让他和自己的下游竞争。
陈学兵早准备好了说辞:“赵总,你在重庆没有分销渠道吧?我准备回重庆卖,实话说吧,深圳的暂住证我都没办,我的渠道就在重庆,谈好货源,我就回去卖。”
“哦…”赵万平微微点头,有些失望。
人都走了,那收帐的事确实指望不上了。
“你那边一个月能出多少量?”赵万平开始在商言商。
“说不好,不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。
几十台。
那要看是小几十还是大几十了。
之前刘涛在他这里拿的货,也就是几十台。
“小灵通你做不做?”赵万平忽然问道。
“呃…”陈学兵面对这个问题,沉吟了一下:“也可以卖。”
小灵通虽然是夕阳产品,注定越来越差,但目前仍然算得上物美价廉,而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情,他是干销售,是,手头也不压货,不需要考虑前景问题。
赵万平点点头,摸了摸脑门,道:“兄弟,你要谈价格,我必须知道你的销售模式,我也不瞒你,我这里的东西,是高标准的贴标货,我们有自己的组装线,生产是有计划的,原材料的价格波动对我们也有影响,所以折扣不能一概而论,元器件通用性比较高的产品,我可以给你折扣高一点,一些原材料比较独特的产品,就没有多少谈价空间。”
赵万平没有讲得特别明白,陈学兵听得似懂非懂,但抓到了一个核心:赵万平不希望自己选,而是他给什么,自己卖什么。
贴标货。
那就不是水货了,而是彻底的国产山寨。
关于山寨这个词的由来,他听过两种说法。
一种是来源于香港,香港租房很贵,模仿品牌的厂家租不起城区,于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产,所以出来的产品被叫做山寨产品。
另一种,是从华强北来的,很多电子元器件生产厂家没有资质,封装的时候不敢标注详细的生产地址,于是只好写一句“MADE IN SZ”,“SZ”指的当然是深圳,只不过后来被人说成了“山寨”。
无论哪种说法,山寨这个词,离深圳都不太远。
陈学兵还以为赵万平卖的是水货,因为水货好歹是原厂家出来的,没想到是山寨,内心微微失望之下,问道:“赵总,组装机…成色怎么样?”
赵万平仿佛早知道他要问这个问题,呵呵一笑,从桌里拿出两台手机,摆到桌上。
都是诺基亚。
陈学兵拿起桌上的手机,按开了屏幕,一台是黑白屏,不过外观是炫酷的金色,另一台是彩屏,银黑色,竟然还有摄像头。
陈学兵以为他拿出了一台原版和他的货让自己对比,上手看了看,确实分辨不出真假,连照相机打开,也没发现有什么不对。
这也太明显了,要是有一台假的,这台肯定不是啊!
谁知赵万平笑道:
“这两台,都是我们生产线出来的货,黑白屏的是00年的3310,彩屏的是今年的6600。
而且那台3310,官方没有金色的配色,金色款我们自己独有的颜色,元器件参数上,不仅不比原厂的差,我们还做了好几代的更新,6600是新货,我们也可以和原厂家的质量媲美。
华强北就是这样,24小时之内,可以在这里找到世界上所有手机的电子配件,我们的组装实力和迭代能力也没人能比,中关村的两大电子市场都在我们这里进货,越老的机型,原厂货的质量越比不上我们。”
陈学兵恍然。
看来还真是高端山寨了。
他好像听说过,苹果某一代没有红色机型,是华强北做出来的,做得非常好看,于是苹果搞了一波反抄,弄出了红色。
“你如果要那些白牌机,我也可以让人带你去看,很便宜,外型和功能也非常炫,我前两天看到一款带跑马灯和大喇叭的手机,背面看上去就是一辆法拉利跑车,年轻人应该非常喜欢,不过质量就没法保证了,那些原材料都是国外按船淘过来的洋垃圾,酸洗打磨过后修复,接管脚和封装,基本都是手工完成,有的摔一下就会黑屏,和我们的货完全比不上,我们的元器件是自己仿造的,全新成色,很多老外厂家都会来这里进货。”
赵万平谈起自己的产品,很是自豪。
陈学兵:“…”
法拉利外形,跑马灯…
他已经有画面了。
年轻人喜欢…哪个年轻人会喜欢??
他不禁看向一旁沙发上的霍小文,发现他果然露出了感兴趣的表情。
好吧,你赢了。
山寨机…就是强。
满足所有人的想象。
“呃…赵总,听起来,我觉得还是你的货比较靠谱,能不能去你的柜台看看?就那些库存比较多,折扣大一些的,我可以销。”
“没问题,小高,带他去三楼柜台转转。”