第38章 你能够得上吗！

武植到染布坊废墟的时候，好几个成衣铺、布庄的掌柜也在。

染布坊被烧，货源断了，火爆的生意戛然而止。

“东家，再没有布，咱们的店铺就要关门了。”

“小人这边每天都有来问蓝布的，可是那个早就卖光了。”

“我那更麻烦，王招宣家的太太，交了定钱的，一直派人在催。

他那儿子也是个不好招惹的，三天两头来找，小人那边真是不好交代。”

武植将郓哥、杨不同以及各个成衣铺、布庄的掌柜聚在一处。

“染布坊暂时重建不了，但是咱们会临时租一个染布坊用着。

至于租哪个，你们每个人都是在这行当里浸淫几十年的了，你们现在说说，哪个合适？”

众人想了一下，一人道：“大昌染布坊比较合适，那是之前广陵任家布行，任天秀和城西看皇庄的常太监开的。

后来常太监死了，这染布坊便交到常太监侄子常威那里。”

另一人道：“常威，是那个整日喝酒耍钱的常威吗？”

“就是他，他已经将常太监留下的家财败完了，所以咱们别说是租，只要价钱合适，买下来也不是问题。”

武植道：“那任家呢？”

“任天秀占的份额卖给任天奇了，不过后来任天奇的生意不好，又把份额零零散散地卖出去不少。

所以咱们只需要把常威那一部分买过来，大昌染布坊便是咱们说了算了。”

武植忽地想了什么，“阳谷县里是不是有个任医官？他和任天奇是什么关系？”

杨不同道：“任医官叫任天福，是任天奇的哥哥，听说不会武功。”

武植沉吟了一下。

自己和这任医官无冤无仇的，他为什么要到处宣扬自己无证行医。

想来，肯定是有人在暗地里挑拨。

不管这挑拨的人是张四还是西门庆，这一次都必须有个了结。

至于这任医官……

人不犯我我不犯人，你做初一，那就别怪我做十五了。

他当即开口道：“不管是买还是租，就是这大昌染布坊了。

二哥，劳烦你和杨不同一起去，将这事定下来。”

武松道：“哥哥说哪里话，我这就去找那常威。”

杨不同也立即拱了拱手，“都头一起去便再好不过，听说那常威好勇斗狠，颇有些武艺，小人这铁头功怕是敌不过他。”

武植道：“尽量不要动手。”

武松两人应了一声，转身去了。

一店铺掌柜道：“东家，染布坊的事情还得好几天才能弄好，眼下铺面没货才是要紧，要是一直这样，咱们的名望可就保不住了。”

其他掌柜也纷纷称是。

武植看了他一眼，想了想道：“放出消息去，就说布行这边换了东家，以后也不叫杨记或者杨家，统统改成武记布庄。”

几个掌柜对望一眼，脸上平静，心中却满是不屑。

这个关头，只改个名字又有什么用。

武植继续道：“为庆贺改名，店铺所有布匹、成衣统统九折出售！

若是办了武记布庄的会员，那就八折，每逢端午、春节，会员七折，会员权益，全大宋通用。”

众人一听，立即愣在当场。

有两个反应快的，虽然不知道会员到底是什么意思，但也前后对照，也大抵明白过来。

然后，这两人就从发愣转为惊愕，接着就瞪大了眼睛，露出狂喜之色。

“东家，这这……简直就是创世之举啊！”

“这样一来，那咱们杨家……不，咱们武记布庄在阳谷县再没有任何对手了！”

几个反应慢的，虽然听得云里雾里，但也不好表现出来，只是一个劲地点头，连连称是。

郓哥道：“大郎，这会员是什么意思？为什么要给他们打折？我们不是亏大了吗？”

武植道：“会员……额……”

他在后世听惯了的，被这一问，一时倒不知道怎么解释了。

“会员嘛，就是更加尊贵的客人。

武记布庄的会员可以享受更加优惠的折扣，但同时，这会员的身份也不是白白给他们的，需要买。”

众人恍然大悟。

“也就是说，他们花钱买了这会员的身份，才能享受更加优惠的折扣。”

“短期来看，他们花了钱才能成为咱们的会员，好像是亏了，但是长期来说，每次都能享受折扣，那肯定是可以省钱的。”

“而一旦他们长期购买，那最后赚钱的，还是我们。”

“若是如此，岂不是不用卖布，就能挣很多钱了？”

“还有一点！他们一旦买了会员身份，那为了省钱，肯定不会再去别家店买了，这样一来，客人就会越来越习惯在咱们武记布庄买布。”

众人越说越是兴奋，好几个年过半百的掌柜竟然原地蹦了起来。

一人道：“东家，这个主意虽然好，可是现在咱们店里没有布，这会员他们又如何会买呢？”

“告诉他们，咱们不久就会上新的红布，品质比那蓝布还要好上十倍，之后更有其他颜色的新布出来。

而且，这些新布出来，第一个月内，只有会员才可以买。”

郓哥道：“大郎，你果然是神仙下凡，这样的点子都想得出来。”

武植道：“会员的价格，你们打算怎么定？”

一人道：“也不用太贵，一两银子也就差不多了。”

其余人立即点点头。

武植摇摇头道：“能买得起会员的人，根本不会在乎这几两银子的事情，他们要的是一种人上人的体验！

所以，会员分青铜、白银、黄金三个档次！

青铜会员售价一两；白银会员十两；黄金会员一百两！”

众人倒吸一口凉气。

“东家，这是不是太高了？”

“高？那不是有一两的青铜会员吗？也没让你必须买一百两的呀。”

郓哥若有所思道：“有些人为了显得高人一等，怕是肯定要买这黄金会员。”

武植继续道：“青铜会员，给他一个铜牌，上面刻上武记的样式，白银给他一个银牌，黄金就给他一个金牌。

当然，对待不同会员，享受的折扣也不一样，你们拿出的诚意也得有所区别。”

一人道：“比如这逢年过节，青铜会员咱们可以送他一份水果，白银会员送些精美糕点，黄金会员就送珍珠玉石之类的？

东家，小人说的可对？”

武植见这人心思敏捷，好几次说到点子上，便问道：“你叫什么名字？”

“小人叫上官铁柱。”

武植道：“好，从今天起，上官铁柱便是武记布庄的总管事，月俸加二两，布庄、成衣铺的事务便由你负责，会员权益事也由你负责研究。

至于怎么研究，那是你的事，我只要结果，明白吗？”

上官铁柱激动得涨红了脸，“东家放心！小人一定竭尽所能！”

其余人眼中满是羡慕，后悔刚才没有积极表现。

武植道：“你们也不用气馁，若是你们做的好，三年之后，我便分你们些顶身股，到时也可按年拿红利。”

“东家，真的吗？”

“东家！小人一定会好好干的！”

郓哥道：“大郎，若是有人拿着会员牌子冒充怎么办？”

武植道：“知道虎符吗？”

众人道：“听过，但是咱们也不敢把会员牌子造成那个样式啊。”

上官铁柱道：“东家的意思是不是……可以先把一个图案印到牌子上。

比如桃花、门神什么的。

再把这手牌分成两半，一半给客人，一半自己留在柜上。

客人拿着手牌过来，咱们只要对一下两个手牌上的花纹是不是符合，就能判断真伪了。”

武植道：“差不多是这个意思。”

众人又是连连赞叹。

当下众人又商议了许多细节，直到傍晚，武植带着郓哥离开时，上官铁柱几人还在那商量呢。

郓哥道：“大郎，你把红布的消息放出去，不怕他们来偷吗？”

武植笑道：“我就怕他们不来。”

郓哥一愣，好似明白了武植的想法，“有你这句话，我就放心了。”

说完，就要告辞离开。

武植道：“上马，我带你一程。”

郓哥道：“不了，我现在不回去，我还要去狮子楼呢。”

“哦，你现在倒是阔气起来了。”

“不是，我就是去看看。”

“看什么？”

“看看他们酒楼是怎么开的。”

武植笑了笑，“去吧。”

回到家中，潘金莲和绣春已经回来了，见到武植，潘金莲便一五一十地把见到王婆以及玳安的事情说了。

武植皱了皱眉头，“玳安也去了？”

难道西门庆也是故意用玳安来传递假消息？

不对，应该不可能。

自己用潘金莲去找王婆，王婆若是想办法，还是可以把消息递到到西门庆那里的。

但是玳安去找王婆，就算告诉了王婆什么消息，王婆也绝不敢来找自己的。

他想了想，对潘金莲说：“明天再去一次王婆家，就说我准备要买常威的染布坊，而且还要准备调试红布的方子。”

潘金莲应了一声，然后立即往后退了两步，轻声道：“这次就不用打出伤痕、用苦肉计了吧？”

武植道：“打还是要打的，只不过不是在这里。”

眼见昌平郡公要回来，他这两仪归元功还未到第一层，看来这两天必须得加班了。

“你换身绣春的衣服，跟我出去。”

“现在？”潘金莲看了看漆黑的天空，心中有些惊疑不定。

武植一脚踢了过去，“少废话！快去！”

潘金莲被踢倒在地，然后又赶忙起来，忍着疼痛收拾了一下妆容，又把绣春拿来的衣服穿在身上。

只不过她身材丰满，绣春还只是个柴火妞，所以她身上有些问题显得特别突出。

武植对绣春道：“一会二老爷回来，你和他说一声，就说我晚上有事，不回来了。”

绣春躬身应了。

出了门，武植将潘金莲置于马上，一路到了杨宅。

门房见武植带了个婢女来了，也不多问。

一路进到正房，小鸾和兰香迎了上来，见到潘金莲，立即都是一愣，随即又赶紧福了一福。

武植道：“去准备些酒菜。”

小鸾应了一声，赶紧去了，兰香则是引着武植往里走，一边走，一边还低声说着什么。

潘金莲见状，心中大骂不止。

“好个武大！这才多久，竟然就养起外宅了！

今天我倒要看看，这是哪个骚狐狸！竟敢抢老娘的汉子！活得不耐烦了！”

孟玉楼此刻正在卧房坐着，手中捧着一本《清静经》看得入神。

她本是久旷之身，若没波澜，也倒寻常，可经历一次次管鲍之交后，身体便有些失控，经常在吃饭时对着手中的筷子发呆。

先前听到小鸾说外面来了个卖针头线脑的矮子，她便脱口而出道：“人不可貌相，矮子也不是没有长处。”

说完，自己又变了脸色，赶紧道：“我去给亡夫上柱香。”

小鸾和兰香经常被她这举动弄得莫名其妙。

今天下午的时候，她又忽然问道：“听说那染布坊烧了，不知道现在怎么样了？”

小鸾笑道：“娘子不是担心染布坊，是在担心武大官人吧。”

孟玉楼道：“无凭无据，你怎么凭空污人清白。”

过了一会，她又道：“咱们这阳谷县有什么有名的道观吗？”

兰香道：“城东有个玉皇观，里面有个吴道官，听说有些道行，娘子是要去祈福吗？”

孟玉楼道：“我听说道家清静无为，无欲无求，若是真的，我倒想学学，如此一来，也不会被世俗的七情六欲纠缠了。”

小鸾兰香吓了一跳，见她好像是要出家，便打算等武植来了，将这事告诉武植。

此刻，小鸾见她又把那书拿出来看，便冲武植使了个颜色，悄悄退出去了。

武植转头看向潘金莲，轻声道：“你就站在这等着，我让你进来，你再进来。”

说完，便缓步走向孟玉楼。

潘金莲这时的注意力也全在孟玉楼身上，虽然灯影绰绰，但她瞪大了眼睛，倒也看到孟玉楼七分容貌。

这贱人面容姣好，却也算不上第一流，若说胸怀，也比不上自己，但那一双玉腿，却是自己拍马也赶不上的。

她又看了一会，不由暗暗骂道。

这贼撮鸟武大，如何就喜欢上了这样的浪蹄子！

我哪里不比她好！我天天变着法地伺候你，百依百顺，随你捏扁了，搓圆了，也没言语。

你却心心念念这骚狗腿，真是瞎了你的狗眼！

就那竹竿似的，你站在地上都不一定能够着上哩！