第25章 专营公司“老板化”——朱新礼论渠道建设(1)

要把僵化的管理机构化为精兵利剑，真正实现短、平、快。短，就是缩短与终端消费者的距离；平，就是工厂与市场形成一个平台；快，就是快速反应，快速决策，快速落实。

“转制”前的直营公司好比“吃大锅饭”，干好干坏没有特别大的差别；而专营公司则为“包干到户”，经理责任与压力更大，同时获益权也更大，实现了唤起二次创业激情的良性循环。

“直销＋分销”通路

说起渠道，不加任何限定，一般...