第20章 无管理的管理是管理的最高境界——朱新礼论公司内部管理(2)

至于通路管理，汇源则实行专营制，通过让销售公司经理出资购买原销售公司的产权来经营所属市场区域的营销网络，使销售公司经理老板化，从而达到激活和激励营销渠道的目的。这样，汇源原来的80多家直营销售公司就转变成具有产权独立的专营公司。原来汇源按行政区把营销网络分为6大区域公司，下辖80多家销售公司，由总部支付管理费用，造成效率低下，费用居高下。汇源实行专营制后，取消了总部与销售公司之间的6大区域管理机构...