第36章 苏尘第一个项目,客户的需求

  • 重生:实业为王
  • 韭菜也能成精
  • 2183字
  • 2022-05-27 19:00:10

“接下来看苏尘的创业之路。”

王光明还没有打开苏尘的视频,班里就开始讨论起来。

毕竟最后的收益苏尘已经快80万了,和全班其他99人的收益总和差不多了。

吸引了所有人的眼光,而且所有人都知道苏尘的第一个项目就是普普通通的卖笔。

在坐的所有人都卖过,但是没有一个人能达到苏尘那么高的收益。

“我倒是要看看苏尘是怎么卖笔的,我感觉这个卖笔的项目可能是苏尘放出来的烟雾弹。”

“对,我也感觉卖笔不可能一天赚一千块钱,要是笔那么好卖,利润那么高,门口文具店早发啦。”

“我还是比较好奇他的第二个项目,瞬间从日入4万起步,什么项目能一天赚4万,而且越来越多,最后几天一天的收益已经快10万了。”

“什么项目能一天赚快10万,不可能啊,就算郑封市最大的饭店,一天的利润也没有十万啊。”

“太好奇了,入学排位赛就超越了全班所有人,那发了排位赛的奖励,他会不会超越大三的学长学姐呢。”

“咱们大一就要开始店铺经营了,虽然苏尘流动短期经营比较擅长,但是他店铺经营说不定是短板呢,而且都开始学习了,店铺都在一条街上,肯定不会超越咱们多少的。”

……

终于,王光明把苏尘的第一个项目的视频放了出来。

大家屏气凝神的开始看,苏尘是怎么做到卖笔有那么高的收益的。

“他竟然进学校里面卖。”

“确实是个好方法,进校园也没有人竞争,确实比校门口好卖的多。”

“不过他也没卖几天啊,看起来就赚了四五千就没在卖笔了。”

“但是他确实是咱们全班,资本累计最快的人了,如果不是有人狙击他,在让他卖两天,大家前期就会被拉开差距了。”

播完了苏尘卖笔的片段。王光明开始讲解起苏尘卖笔时的亮点。

“大家也都看到了,苏尘在卖笔的时候和你们没有什么多余的操作,就是把卖笔的地方变了变。”

“就因为这一点点的差别,苏尘的利润比大家都要高了一倍以上。”

“有时候不是货不好卖,而是卖的方式不对,大家虽然都知道学校的学生需要中性笔,都是中性笔的受众,但是在校门口卖和在学校内卖,给学生的冲击力是不可相提并论的。”

“就像你们在大街上看到的卖伞的,如果在没下雨的时候,受众的需求并不能显示出来,一旦下雨了,受众的需求就会全部显现出来,销量就会大增。”

“而苏尘在校内卖中性笔,学生的需求感就会被激发出来,所以说在课间卖十分钟,比在校门口卖半小时都赚的多。”

众人恍然大悟。

“我说怎么没苏尘卖的多,原来是进学校卖了,我怎么没想到这么好的方法呢。”

“一进学校,学生都处在紧张的学习环境,他会对一切的外来事物投入过分的好奇,肯定都会来买笔的。”

“这么简单的一步,我当时怎么没想到呢。”

“就是啊,在校门口卖不好就去校内卖啊,真是太笨了。”

……

听完王光明的解释,大家都有了一种醍醐灌顶的感觉,就像一个魔术被揭示时,所有看魔术的人就感觉不到这个魔术的神奇了。

“苏尘,你这方法强啊,外面不好卖就去校内卖,当时你是怎么想到的。”

李越好奇的问到。

“你说的顺序有点错乱,我是先确定卖笔这个项目,然后确定初中学生这个受众,然后就认为在校内**较好卖,其实一开始没想着在外面卖。”

李越感觉苏尘这种思维模式有些反常。

“不是应该先想到,在校门口卖吗?”

“老师刚刚不是讲了吗,如果想卖货,扎堆就是风险最低的选择,但是想突破就不能扎堆。”

“其实每个人的第一反应都是相同的,就是说你认为的正确的选择,所有人都会这样选择,这个选项是在自己作为卖家的时候,所做出的下意识的选择,那么很简单的转换一下思路。

如果是买家,他们会什么时候买。”

“然后找出买家最想买的场景,最想买的时间,然后把货送到他的面前,他肯定会买的。”

李越听完苏尘的解释,终于明白了这个销售地点和时间的重要性。

王光明讲的虽然有些笼统,但是也已经点出了重点,苏尘只是又解释的深了一些。

却让李越真正的理解了这样做的意义是什么。

“牛逼!”

李越感叹了一句,自己确实和苏尘的差距太大了,他做出的动作自己连理解都理解不了,还要让他解释了才明白。

不过以李越不服输的性格,并不会被打击到,可能还会充满动力。

刘梓欣听完老师的讲解,瞬间明白了苏尘这样做的意义在哪里。

“可以代入买家,然后推算出买家最容易接受的时间和地点,确实并不是谁都可以的。

毕竟自己不可能是真实的买家。”

扭头看了看坐在最后一排的苏尘。

“看你在大一的店铺阶段还有没有这种让人惊奇的能力吧。”

……

李非凡从小因为受到家里干餐饮行业的熏陶,他知道以客户为中心的重要性。

看到苏尘的视频之后,瞬间就明白了苏尘为什么要这样做。

“基础的销售经验,并没有什么亮眼的地方。”

李非凡对苏尘的卖笔项目总结到。

苏尘前世对李非凡的评价是,有很好的销售能力,但是非常死板,守旧。

毕竟一个人拥有的越多,他相对的,不想失去的就越多。

李非凡不敢越界,不敢创新,不敢实现心中的理想,就如同现在的资本一样,只会垒城墙,然后被动防御,维持地位,并不敢主动出击,不敢创新,不敢再往前走。

就像珠穆朗玛峰,攀登的人都是勇敢的人,但是攀登者都能看着峰顶攀登。

而现实的资本到达了本行业领头羊之后,他看不到峰顶在哪里,然后后方又有同类的追赶,为了不被下面的人拉到自己的脚,也为了不在向上攀登的途中失手跌落。

就把自己所在的地方当成峰顶,然后开始向下设置各种困难。

防止被同类超越。

赤子之心会在成长的过程中被消耗。

每个创业人一开始都有改变世界的梦想。

但是在这一路上披荆斩棘,屠杀了多少恶龙,才站到了自认为的顶峰。

然后没有了赤子之心,只能化身恶龙,等待着下一个攀登者。

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