第34章 创业系的第一堂课

  • 重生:实业为王
  • 韭菜也能成精
  • 2127字
  • 2022-05-26 19:00:00

“同学们,排位赛结束了,这是我们创业系的第一堂课。”

王光明看着经过一个月比赛,剩下的这一百人,有些感慨。

有时候竞争就是这么残酷。

王光明一边把投影插在笔记本上,一边说到。

“今天我们来讲一讲这次排位赛前三名的创业过程。”

导师说完这句话,全班都讨论了起来。

“终于能看到苏尘怎么赚的钱了。”

“对啊,苏尘一开始卖笔的时候,怎么能一天赚一千多的,我是不相信的。”

“我就不信他能比我们强那么多。”

……

“苏尘,终于要公开你的项目了,你还跟我保密。”

俩人坐在最后一排,李越在抱怨这苏尘不够意思。

“我知道导师会讲,提前给你公布了不就没意思了。”

只见这时,讲台上王光明率先打开了刘梓欣的考试录像剪辑片段。

“咱们先来讲一下这次排位赛第三名,刘梓欣的创业之路。”

“首先,第一天,刘梓欣利用自己的绘画技术作为卖点,然后用美貌迅速打开市场吸引流量,来进行初期的资本积累。”

“这一个月大家也应该都明白了,销售是有门槛的,而刘梓欣能够迅速利用自己的优势进行积累,是很多同学都不能做到的。”

“就像李磊,你前期浑浑噩噩随波逐流,跟着别人做日结,你从来没有考虑过自己有什么优势,要不是因为最后的那个磁带项目让你反转了,你肯定是进不了前一百的,有销售的能力而不知,这就是你的缺点。”

“在以后的创业行为中,同学们需要知道自己的优势在哪里,那样会轻松许多。”

王光明慢慢的分解着刘梓欣的创业操作。

“刘梓欣第二个项目卖鞋,则就是咱们大一需要学习的一门学科了。”

“怎么赋予一件物品附加值。”

“同学们都知道,创业的基础就是买卖。而一买一卖之中有很多层次。每个层级都有不同的价值赋予。”

“今天只说中间的赋能阶段,也是现阶段创业中最容易增加价值的阶段。”

“刘梓欣找到了奈克鞋作为销售品牌,也是因为奈克身上的标签比较多,大家可以讨论一下奈克身上都有什么标签。”

然后同学们都开始讨论了起来。

“肯定是贵啊,我对奈克的印象第一个就是贵。”

“运动第一品牌吧。”

“我的印象就是好看。”

“应该有质量好吧。”

……

王光明一边听着同学们的讨论,一边在投影上打出来学生说的这些标签。

“好了,来看一下同学们说的这些标签,你认为哪个标签最容易附加价值。”

“肯定是第一品牌啊,第一运动品牌卖的贵点很正常。”

“不是,肯定是质量好,质量好,卖的贵理所当然。”

“肯定是设计啊,鞋的设计感强,看着好看,肯定卖的贵。”

“不是,都是炒鞋炒起来的,限量版什么的才是最容易提升价值的标签。”

……

王光明听完同学们的讨论,开始了讲解。

“最值钱的标签一定是每个人都想要的。”

“其实有的同学已经说出来了,限量版,但是不太准确。”

“每个人都想要的是什么,是在同类中,地位的提升。”

“而奈克营销最成功的一点是,它让自己的产品跟地位挂钩了。”

“所有的品牌每个人的心中都有一个地位的排名,本能的认为这个品牌不如那个品牌。”

“有可能你两个品牌都没买过,但是你就是有了这种根深蒂固的潜意识。”

“在这个信息爆炸的时代,你可能被朋友影响,可能被广告影响,可能被流行影响,还有可能被情绪影响。”

这时讲台下一位同学举手说到。

“老师,你说的有点片面了吧,我就认为奈克的品牌价值没有皮克高。”

王光明接着提问的同学说到。

“每个人都有自己的爱好,当然你这种爱好也是被影响的,比如说看到或者听到,然后你会认为皮克好。”

“只讨论价值的话,为什么奈克要比皮克卖的贵,那就是因为大部分人认可,奈克要比皮克地位高一些,这就是赋能。”

“人类是群居并需要得到认可的动物,有一个有意思的现象,你可能没见过用投影的家庭,你可能没见过用相机的家庭,那是因为你的这个圈子里没人买,如果有一个人买了,并开始宣传,那么你这个圈子就会很迅速的所有人都会买。”

“而奈克这个牌子,你认识的所有人都会认为很贵,穿上有面子的时候,你买这双鞋就会莫名的给它赋予不属于它的意义。”

“这一切都是信息爆炸所带来的弊端,所有人的价值观被引导,逐渐同化。”

“网络不发达时,商家用商品质量来打造品牌。”

“信息爆炸时,商家用塑造形象来打造品牌。”

“说回来,刘梓欣就是抓住了这个品牌的各种标签,然后进行二次加工,赋予他手工,独一无二,个性的标签。让这双鞋拥有地位的同时又可以拥有差异性。”

众人听完这些话,有一种不真实感。

苏尘这是第二次听导师说这一段话,前世的苏尘对这些话太认同了。

就像王光明说的,每个人进入信息时代,或多或少的都会受到影响。

网络上给人的信息是,我这个品牌好,其他品牌不好。

或者是我是正宗北方菜,你是模仿的菜色。

我是性价比最高的汽车,你们其他的都是智商税。

慢慢的潜移默化,每个人面对每一件事都要分出好坏,算出对错,决出胜负。

难道这些商品真的有胜负吗?

按商品本身来比的话,没有什么胜负之说,毕竟有人喜欢外形,有人喜欢质量,没有统一的衡量标准。

但是经过网络,信息的轰炸,每个人的心中已经分出了胜负。

而所有人在去买这些商品的时候,就会或多或少的在意别人的评价,买这件商品是不是交智商税,是不是会被嘲笑。

我穿奈克就是比穿皮克的有地位,因为奈克这个牌子贵,别人看到我穿奈克会认为我钱多,我钱多当然就有地位了。

“讲完了刘梓欣的创业理念以后,布置一下你们进入创业系之后的第一次作业,在一个月内做出一个赋能项目。”

“好,接下来讲李非凡的创业之路。”

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