第53章 53,辗转介绍型

  • 我的师父,任先生
  • 星丶名字被占丶宵
  • 3605字
  • 2022-07-06 08:55:17

第二章:辗转介绍型

这是来自于你以前相识的【命主】,所介绍前来的客人。这种类型的【命主】,大抵有着两类性质上的区别。

甲:以前算准过的客人所介绍。

由于你对一位【命主】算过,且对方认为很准,在有机会的前提下就会介绍他的朋友来找你论命。对于这一类的【命主】,不必先从【硬体理论】下手,而是要先了解他究竟是为何而来。

比如:介绍他来的命主,当初是因为你在算他的【姻缘】事之时,算的很准。那么这位介绍而来的朋友,大概率也是因为这类事情而来找你论命。若是当初那位【命主】是找你问的财务方面之事,而你也回答的很准,则这一次他的朋友也是大概率的会向你请问【财务】方面的问题。即使不是一模一样,大致也相去不远。

除非是介绍来的命主在【年纪】上与之前的那一位有很大之差异,才可以转入其他类型之方法【衡量】之。为何要说是从【年纪】,而不是【身份】上来判别呢?这是属于一种很普通的常识,那就是【物以类聚、人以群分】。。。大凡是熟人【介绍】而来的命主。他的【身份】大抵会和介绍人的【身份】相近似。好比一个普通老百姓,他不可能介绍一位【王爷、阿哥】来论命一般。当然,若真遇到这种二者身份相差非常多的情形之时,也需要体会他们二人之【隐藏的关系】。

对这一类的【辗转介绍】的命主,你是有着先天极佳的形势与机会。因为他从内心里,对你已经是从介绍人口中了解到了你的【准】,所以这才上门而来。先天就已经对你有一定的信任程度,而不是毫不相干的人或许还会对你【半信半疑】。这种有利的条件,对于【论命者】来说,是【事半而功倍】的,需要好好把握。

故此,切切不可以对这类的【命主】,使用什么【探杠】的手法,以免被他人察觉到你是在用【套话】的方式来推论,那之前的先天优势就要消失殆尽了。【探杠】这门手艺只适合对于那些不发一言,或者有意考问你让你难堪等人去使用的,切不可以此作为习惯性的套路使用,最后只会坑了自己。

因为这一类的【命主】,已经不可以理解为是单独的【一个人】了,他已经是第一位介绍而来的,若是你能令他满意,则一生二,二生四,四生八。。。以后来找你的人会越来越多。而假如你使用【探杠】被对方察觉,那么你的二就无法生四。失去了这一个人,就等于是失去了一大群人。

当然,除非你是是在没有办法,能力、水平有限,且面临一些债务麻烦,急需命金来护身。若非是这类特殊情形,还是切莫胡乱使用。

乙:自己的亲友所介绍而来。

这一种【辗转介绍】的人,并非是由你曾经的【客人】所介绍,而是你自己本身的六亲所介绍来的,这就要比一般的【客人】难应付一些。

因为业余的论命者,在最初开始发展业务之事,他的早期【客户】,往往就是由亲戚朋友帮着介绍而来的。而且与一般不相识的人相比,他们会多了一些【人情味】,相处会更加【和谐】。但在后期的效益,则有着颇大的差距,差异如下:

甲:由自己算准的客户介绍而来。

1.宾主亲切的【和谐】,是出于命主希望能听到,介绍人口中的【准】字。只有【准、不准】的量界,而少有【半信半疑】的犹豫。

提要:不可以用【探杠】,要从介绍人的身份来侧面了解这位命主期望得到的回答。比如:财连财、情连情。。。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

1.宾主亲切之【和谐】是基于一般性的【朋友的朋友】之礼貌。而并不期待你能有多【准】,会带有一些【半信半疑】的生态。

提要:不可自夸必【准】,反而要略微暗示对方禄命之【或然率】,要使对方认为你【不是江湖中人、会说实话】。

甲:由自己算准的客户介绍而来。

2.算【准】了,会义务性的为你宣传,算不准也会宣传。

提要:要以【主观性】的【准】为依据。比如具体的说某年破财,或者有两子等等,但不宜多谈家务事。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

2.算准、算不准,都不太会过多的宣传。

宜用【客观性】的【准】为主。比如:【劳碌命、帮夫运、没有偏财。。】等,适合用一些家常话来唠,牵连一些【阳宅、祖德。。。】等。

甲:由自己算准的客户介绍而来。

3.通常是一个人来算命,最多也不过是一个人或两个人。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

3.可能会同时来了【三五成群】,甚或者是七八个人一起来。

甲:由自己算准的客户介绍而来。

4.命金是近乎固定性的价格。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

4.弹性收费,或者是收一些小礼物充当命金。

甲:由自己算准的客户介绍而来。

5.命主的【身份】,基本上是与【介绍人】相近似的程度。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

5.命主的【身份】与【介绍人】,可能是完全不同的身世。

甲:由自己算准的客户介绍而来。

6.通常是只算【自己】,偶尔也会多一位,比如【丈夫、男友等。。】

提要:要慎重辨明其中的难言之隐,结语要成人之美,隐人之短。

乙:由自己的亲友所介绍而来。

6.如果彼此谈得投机,可能他本人算过了以后,还会把全家的八字都拿出来算一次。

提要:要以平均性之【好命】,再加上不同的语句来表达,事后要做简要的笔记。

依据这两类的【辗转介绍】来的客人,对【论命者】而言,都有利弊。

由于一些是因为自己看书入门,在日后自己开展【论命】业务的【内道】人士。他最初期的客人,通常都是由【熟人】所介绍而来的,因为这是出于人情式的捧场。对方可能根本就没有找你【论命】的意愿,因为他们对你是知根知底的,或者是相交两三年左右,对你的为人有一定的了解。而你突然之间说可以为他人【论命】,这就会让人联想到你平日的作风、性格,以此就会让人产生一种【半信半疑】的心态。而且又因为大家都是【熟人】,在言谈之中,虽然外表会很客气,但骨子里的要求很高、很苛刻。如此前提之下,他对你说的每一句话都会带有一种十分明显的【略带质疑的口吻】。

听到这里,我开口道:呵呵,师父,您说到这里,我就想起上次黄婆来的时候的样子,把你弄的也是一头汗。

师父笑道:不错,黄婆就是一个很好的例子。因为大家不熟,只不过是略有耳闻,如此前提之下,别人对你的信任几乎就是零。所以,才有了那一次的情况。等到谭家丫头嫁过去一段日子之后,她或许还会探听一番,然后根据实际之情形来对我打分。若是如我所料,那便开始给我增加一点点信任,如此再多介绍几位,如此三番才能真正的建立起信任感。这是常理,任何人都是如此。

师兄也点头道:铁算先生也是,大家的信任都是慢慢建立起来的。不过,最重要的还是要第一眼的眼缘,或者是感觉。

师父呵呵笑道:巧了,接下来的章节说的就是关于如何建立【论命者】与【命主】之间的信任感。

对于【辗转介绍】来的客人,要谨守三项基本原则:

1.不可用一种随时随地而论命的方式,也就是你论命之时,需要有一个固定的、看起来想那么回事的场所。切不可以在家论命,或者是嘈杂的环境,让人觉得你很不专业。

你若是真的只能在家,那也需要在家里专门腾出一间屋子作为论命之用。【论命者】有自己对应的位置,【客人】也有自己相应的位置,宾主分明,二者之间相隔至少有二尺的距离,切莫离得太近。切忌在客厅之中,大庭广众,家人时不时的走来走去,或者鸡飞狗跳等情形。。如此则偏向于【戏论】,从而全失【敬】字之基本原则。令【命主】内心产生一种【说着好玩、听个乐而已】,让人觉得你不尊重他,同时也将你自己在他人心目中的地位一降再降。

2.论命者一定要有一种类似【价目表】一般的醒目提醒。这一种提醒,不是说上街买东西明码标价,一定要按照上面的价格执行。而是要给【命主】一种可以自由选取【商品】的感觉,如此他若是原本心中已经有了既定的询问重点,就可以直接指出他要问的重点。避免了【漫无目的】的无限制的发问,务必要问财就是论财,问运就是要论运。如此,才会在二人之间产生一种【肃敬】之气氛。

当然了,事后是否真的要按照价目表来收费,那就要看【论命者】自己的感觉了。比如让客人十分满意,那你可以照单全收。但若是感觉客人不是很满意,就可以打一个相应的折扣,以此来缓冲命主心中的不愉快。如此,即使做不成回头生意,也可以使对方心中留下一个【你很厚道】的印象。

3.如果对方依然要【无限制】的发问,你就必须要以某些借口、搪塞掉。比如:【我另有约,时间不够。你把你想知道的问题写下来,我等空闲下来就为你批写出来,日后托人送给你就是了。。。】,如此加以限制他发问的范围。

须知【人须要自重,方可得到他人之尊重】。如果处理得宜,则可以得到【介绍人情】之益。否则,适得其反,终必导致【客人】越来越少,甚至是无人问津之境地。

听到这里,我又开口道:那师父,咱们这白浆刷的还是很有用的。那那什么价目表需要作一个么?

师父呵呵摆手道:算啦,别整那些没用的啦。咱们现在又不是真的开馆,只不过是一份闲职而已,不必那么认真。咱们一直以来面对的也只不过是村里村外的邻人而已,谈的也都是家计小谈。对于这类人士,你用那一套的话,不会帮你,反而会害你,让人疏远你。

师兄也点头道:就是。咱们本身就觉得有些亏欠村里人,若是还要摆出一副我会算命我很牛的样子,那岂不是寒了大伙的心么?人家找你那是看得起你,你若是这么整,那岂不是让人觉得咱们是白眼狼么?

我听完点点头道:明白了。因时、因地、因人而异。

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