第78章 你小心我亲自上场

  • 超级豪门俱乐部
  • 西东的东西
  • 3374字
  • 2022-06-08 09:10:01

由于第二天还要训练,所以当天的晚宴并没有进行到深夜,球员们也都克制着自己的酒精摄入量。不过球迷们也并没有因为球员用果汁替代酒水而不满,整个晚宴的气氛非常融洽和热烈。

在第二天上午的训练课上,赵思奕先向队员们做了反省,并表示以后会脚踏实地制定训练计划和战术,他相信我们的球员在联赛中是无敌的!此举获得了球员们的拥护。

训练结束后,赵思奕找到李天铭,俩人聊了许久。

“今天队员们的表现很出色,精神状态都非常好!”赵思奕看着李天铭说道。

“那可真是太好了。来,老赵喝茶!你很久没喝过我泡的功夫茶了吧!”李天铭一边说着一边给赵思奕倒上一盏刚泡的茶水:“不需要有压力,下一场比赛正好可以让球员们在场上重拾信心!”

桑德兰队在几天后将进行低级别联赛杯第四轮的比赛,对手是下一级联赛的麦德黑联队,又是主场作战,李天铭觉得这正是桑德兰队从低谷走出来的好时机。

赵思奕笑道:“我们一直都有信心,放心吧,麦德黑联肯定拿下!”

“那就这么说定了,我就等着你们得胜归来!”

…………

桑德兰会员计划培训班的第一期已经在上个月结束了,目前在参与培训的是第二批俱乐部的学员。在第一批学员回去之后,各俱乐部的反馈情况都很好,所以大家对这个培训课程的参与热情也更高了。

由于第二期开课时李天铭正好在伦敦打客场比赛,回来后也因为连续几个客场成绩不理想,而在忙俱乐部事务。所以直到今天,他才有空去看看那些学员。

在大家翘首以盼的目光中,李天铭终于走进了课堂,此时整个培训课程都已经过去一大半。再过几天,这些学员们也都要结束课程回到各自俱乐部了。

今天下午的安排是所有成员聚在一起讨论,进行头脑风暴。经过对第一批成员的授课,桑德兰俱乐部的讲师们已经遇到过学员们提出的各方面问题,所以等这一批的学员再提出类似问题时,他们解答起来就相当的得心应手。不过有位学员在看到李天铭进来后,想到了一个之前从未遇到过的问题。

“尊敬的李先生,我听闻昨晚桑德兰俱乐部邀请了众多的VIP会员,与球员们一起参加了俱乐部的晚宴。我有几个疑问:首先,邀请的成员为何如此之多,数量稀少不是更显得VIP会员的尊贵吗?其次是,为何不像一些慈善晚会那样搞募捐制,当然这实质就是付费制,我们的VIP会员不就应该让他们付费才能享受更多的服务吗?”

问题说完,在场的很多学员都纷纷点头。这是很多学员的灵魂拷问啊,你之前不是说VIP会员能开启更多的付费项目吗?怎么把这种平常就应该收费的参宴模式,反倒搞成免费的了?

李天铭总不能说这只是我临时起意,想请人吃个饭吧?他只好微笑的看着大家,然后疯狂的打开大脑里多核运算进程,迅速的思考对策。

课堂里逐渐的安静了下来,都想听听这位“总设计师”对这个问题,有哪些思考是他们自己没想到的。在经过了这么多案例后,他们已经不会去质疑李天铭,而是觉得这里可能有什么自己看不透的东西。

少顷,李天铭开始向学员们讲述他如此做的目的:“你们的这个想法也没有错,我们这确实可以作为VIP的收费项目,不过有一点值得商榷。我们的VIP会员,目前是普通人能达到的最高级会员了,再高一层的会员针对人群并不是他们。那么作为一个会员体系的顶层人员,我们要考虑的不仅仅是向他们收费,还要给他们一定的福利和地位。”

说到这里,他发现场内有极少部分学员陷入了深思,他们可能明白了他下面要讲的内容,这些人果然聪明的可怕啊!

他继续分析下去:“我们要让这些人为VIP会员的身份感到自豪和骄傲,不能无休止的一直让他们付费,这样会让他们对这个身份感到厌恶。其实要不是我们的VIP会员人数太少,昨晚我还会邀请更多的人来参加晚宴。昨天所谓的摇号参与,只是让人感觉到这个晚宴机会是有一定的竞争性的。如果我们俱乐部的工作人员直接向他发出邀请,可能会让他们感觉到谁都能参与的廉价感,有可能会因为其他一些不是很重要的事情放弃这个机会。我可以告诉大家一个数据,昨晚身在桑德兰本地的VIP会员,能有时间过来参宴的人员,其实最后都“被摇中”了,你们应该能明白这其中的含义吧?”

这个就跟饥饿营销差不多道理,就是惜售,就像有些车企有车也故意不放货,让4S店恶意的加价销售。不过李天铭倒不是为了加价,只是让他们的VIP会员觉得这个晚宴比较重要,很值得过来参与。很多人就是太容易得到的东西就不去不珍惜,所以他要给人搞的不容易得到一点,过程中让人产生一点期待,最后再全部让他们满足,这样的做法皆大欢喜!

在场的都是聪明人,说到这里已经不需要讲下去了。作为最顶层的会员,如果你还对他们采用竞争法则,那他们以后就直接抛弃这个身份了——我氪金了还要玩这么累,我干脆就不玩了!

针对这个晚宴来说,你不摇号,他们会不重视;摇号但中奖率少,他们会没兴趣;如果竞价收费,会让他们厌恶——你这会员体系里竞价是没完没了了?李天铭这么做就是既能引起他们的重视,又能让他们所有人产生优越感!

等大部分学员都露出了然的神色后,李天铭又作出了总结:“我们不能只知道从付费会员那里无休止的索取,也要适当的给一些真正的福利,给他们尊重和地位。你们想,如果某些活动只邀请精英会员或者VIP会员免费参加,比如我们这次的晚宴。那么我们明年进行精英会员或者VIP会员招募的时候,球迷的热情会不会比今年更高?”

李天铭最后送出一记反向的灵魂拷问,当大家都还陷入沉思之时,他已经离开了教室回到了俱乐部办公楼。

…………

球队已经恢复正常训练好几天了,在10月22日,他们在主场迎来了低联杯第四轮的对手麦德黑联队。

麦德黑联队是一支非职业球队,他们俱乐部的所有工作人员和球员也都是兼职的。之前的比赛他们运气都还不错,没有遇到职业球队,所以一路磕磕碰碰的走到了这里。不过要想在第四轮比赛再有好运气,那是很难了。杯赛打到这里,剩下的很多都是云科技超级联赛里面的球队,再走下去,实力也很重要。至于爆冷?那当然是有可能的,不过如今的桑德兰肯定不会给他们这种机会!

10月下旬的桑德兰,天气已经比较凉了,比赛被安排在下午进行。桑德兰的球迷并没有因为之前球队战绩不好,或者今天对手的实力太弱而放弃观看桑德兰队比赛。在光明球场前的大广场上,还是能看到熙熙攘攘的人群散落在各地,而李天铭今天则带着队长布尔参加了赛前1小时的现场摇号活动。

这也获得了球迷欢呼,事情实质上没有什么用,但这是一种俱乐部对待球迷的态度。大家感受到了俱乐部对自己的在乎,自然也会令人更喜欢这个球队。

在赛前的更衣室里,今天李天铭并没有说很多,他打算让队长发言。

“今天我们对阵的是麦德黑联队,从我们的联赛开始一直往上找到英超联赛,都是看不到他们的身影的,说明这支球队的整体实力肯定比不上我们。但既然他们今天能成为我们的对手,能在杯赛中走到这里,那也不说他们是全靠运气。我认为至少他们的球风会很顽强,防守也不会非常差,我们不能轻视他们。希望大家能高度重视对方球员,把这场比赛当作决赛来踢,在主场球迷面前取得一场完美的胜利!”

布尔的话说的非常有水平,不仅让人听着舒服,还让人有种热血沸腾的感觉,赵思奕也用赞赏的眼神看着他。

布尔刚说完,安布勒叫了起来:“队长,你说的真好!我会让这个麦德黑联队知道,什么才是云科技超级联赛的豪门球队,哈哈!”

李天铭上去就把安布勒拍回座位:“你再跳,今天就给我好好待在替补席上,看着队友们是怎么踢球的!”

更衣室马上传来了安布勒的哀嚎:“老板,我错了,我一定严肃对待前面的每一个对手的,能传球绝不浪射,你可千万别把我换下来!”

今天的杯赛跟上一场一样,都是替补和年轻球员首发,安布勒这场也会首发出场,这听到老板要临时把他摁到替补席上,不急才怪!

这时其他球员也都开始回应布尔:“队长,你放心吧,今天我们一定会把对手当成同水平的球员来踢,一定能够赢得这场比赛的胜利!”

“我会尽我所能的为球队拼搏,我们一定会赢的!”

拉德莫尔也对布尔说道:“我相信我们会赢得胜利的,我不会忘了您的教导,你就在场边等着欢呼吧……”话还没说完,第三门将兼教练的费肯走了过来,一巴掌拍在他肩上,把他也拍回了座位:“布尔的教导?那我的教导呢?嗯?每天到底是谁在训练你?你小子今天要是在场上发挥不出平常的水平,就等着被我替换下场吧!”

很快,拉德莫尔的求饶声也传出了桑德兰更衣室,但更响亮的是其他球员的哄笑声!

在球迷们的欢呼声中,双方球员们也都来到了场上。坐在教练席上的李天铭看不出任何的情绪波动,该做的都已经做了,这个对手也不是很强,就让它成为桑德兰队重新出鞘的磨刀石吧!

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