第79章 建议

招人还在继续，等到两个新人熟悉网吧计费软件的代码之后，姜玥便开始将重心转移到新的项目，在线客服系统上。

有网络聊天室的基础，做这样一个系统并不困难。

除技术之外，林川他们也在招聘产品设计和商务运营之类的人员，可惜，其他类的人员前来应聘的少之又少。

这让林川有些意外，他认为自己开出的工资并不算低。

看来，地址太偏还是不行啊。

林川转念一想，便明白其中关键。

不过，他也没着急。国内互联网已经开始起步，后面的推广计划，完全可以依托互联网进行。

互联网商业化这方面，林川认第二，怕是没人敢认第一。

就在林川对后续项目规划的时候，一家名叫虎山行的计算机系统公司在龙城最繁华商圈出现。

公司的大股东最开始有两个人，耿占虎和李小山，两人各占了百分之四十的股份。剩下的百分之二十，由李政和李哲分别拥有百分之十。

背靠耿占虎和李小山两座大山，公司注册仅三天，便拿到太湖地产集团的百万投资，星尚联合企业也跟投一百万。

除此之外，还拿到龙城证券的一百万投资，

三家企业，各控股百分之三十。

剩下的百分之十，变更为，李小山和耿占虎以个人名字分别控股4%。

至于李政和李哲，则各自持有1%的股份。

这场游戏中，李政和李哲都只是傀儡，李小山和耿占虎怎么说，他们就要怎么做。

股份多少，对他们来说并无太多作用。

但不得不承认，有了资本加持之后，虎山行仅用了五天便周边互联网企业挖出来一支成熟的团队。

李政、李哲都没什么领导能力，本来也都还是学生，哪儿有那么丰富经历。

但三家大集团，大企业后面成熟的管理团队可不少。

李政被放在明面上，其他人则在背后出谋划策，合力将李政包装成为一个创业明星。

几乎是一夜之间，李政身份地位犹如做火箭般蹿升，各种上报、上电视，顺带拿到一大笔国家的创业奖励金，也被龙大校委会大力表扬。

一时风头无俩。

而李政做的第一件事，便是采用林川之前的方法，整出来一个跨越南北东西高校推广计划，跟各个地方的大学生合作，让他们去周边城市帮忙推广。

条件也十分苛刻。

学生每推销一家，提成只有十块钱。

若是去周边城市，只有成交单子之后，才会报销路费。

很资本的商业运作行为，但愿意合作的学生却趋之若鹜。

这样挣钱的机会可不容易得到，龙大这边，若非林川，大家也没办法挣那么些钱。

顺带着的，号称由李政、李哲两个校友合力、自主研发的电脑是软件计费系统，也被更多的人所知晓。

这些人，不再仅限于龙城周边，而是远到其他省份。

提起计费软件，大家第一个想到的便是虎山行。

林川的星玥网吧计费软件反倒是成了抄袭别人的盗版货，后续有学生跟林川他们合作，出去推广，反而被用户所抵制。

这让大家很是气愤，但气愤并不能当饭吃。

几次之后，大家便纷纷转而去跟李政合作。钱少，但起码有机会挣钱，林川再仗义，没办法带他们挣钱，又能怎样。

不止是如此，姜玥好不容易带出来的两个程序，也在李政金钱大棒的诱惑下，转投虎山行。

两人人品不错，但打工毕竟只是商业行为，更好的条件出现，难免动摇。

只是，这样一来，林川的公司刚有点起色，要搭建起规模来，一下子，又跌落到谷底，只剩林川和姜玥二人维系。

“真是气死我了，怎么会这样呢，李政那种的卑鄙小人，竟然也能成为大学生创业明星？

计费软件明明是我们研发的，现在，大家却都认为是他们自主研发，我们反倒成了抄袭者？

这世道究竟是怎么了，怎么这样啊！

还有哪些学生，明明知道李政是什么样的人，竟然为了这么一些蝇头小利，还跑去跟李政合作。”

办公室内，姜玥坐在座位上，气的破口大骂，情绪久久难以平静。

房间里，除了林川和姜玥，还有林川的三个室友，以及最早跟林川学推销的王乃中。

另一个同学，张俊良，则也是跟了李政，成为其得力助手。

这一刻，不止是姜玥，林川的三个室友，王乃中，也都非常的气愤。

“不用担心，这件事对我们的影响肯定是有的，但并没有那么大。”

林川抬手示意了一下，大家便安静下来，齐刷刷看向林川。

一直以来，林川都是众人的主心骨。

林川不崩，大家就能安心。

“后面，我们软件的推销方向，将会依托互联网来进行。具体怎么做，大家听我安排就好。接下来，我说一下近期的安排。”

“后面，该招人还是正常招人。李政再怎么跟我们不对付，也不可能无休止从我们这里挖人。

他想置气，便由他去，暂时不用管他。

计费软件这边，功能该拓展还是继续拓展，并且接下来，我计划是免费提供给用户使用。”

“免费？”

所有人看向林川，露出震惊的表情。

没人能想到林川提出的会是这样的一个方法，免费，在这个时代就意味着不挣钱，甚至还要亏钱。

“川儿，你是不是气糊涂了？”朱友福小心翼翼说。

“是啊，不行我们跟他们打价格战也行啊。但是免费，这……”

“免费也不是不行，如果我们免费，李政肯定也要跟进的。李政他们找来投资都是要挣钱，如果不挣钱，恐怕很难坚持下去。”王乃中思考着说。

林川笑着回答：“免费当然也不是全免，我计划是，基础版完全免费，但必须得是用户自己去我们官网下载。

正常情况下，要想使用，必须注册账号，用账号密码登陆验证之后才可以。首次注册，将赠送他们七天的升级版使用权限。

当然了，断网情况下，用户也可以使用离线进入，软件管理的只是局域网，功能不受影响。只不过，离线登录的话，升级版是没办法使用的。

后续，如果想要获取升级版的会员功能，那就需要月付，不多，每月10块钱。如果是季度付，每个季度是27元;按年度付，一年100块钱。到期后，不想使用，自动停止。”

“按月、季度、年付……这倒是个好方法，只是，用户该怎么付费给我们呢？”

姜玥皱着眉头问。

“如果让他们去银行打款的话，一百还好，十块钱，怕是还不够手续费的吧。更不要说做这事很折腾，很麻烦了。而且，他们给了钱，我们难道要一家家帮他们处理后台？”

“打款的话，目前应该也只能这样了。可以先去掉月付，季付的话，打款费用我们自己承担。”林川眯着眼睛想了想，线上支付基本要到千禧年后才开始，最早流行的点卡充值，到后面的短信扣费。

现在……运营商都还只是刚起步。

也许，可以考虑提前把点卡退出来。说不定，能提前激发互联网的活力呢。

互联网早前期，最大的问题就是远程支付。

点卡，短信扣费这些，都是早期的一种方法，这些方法出现之后，互联网便迎来一波勃发的阶段。

无数的互联网企业能从中获取到利润。

“至于说怎么帮他们处理，这个其实很好解决，还是激活码的概念，生成一串不重复编号，不同的编号代表不同的面额。比如说，5元，10元、20元……用户在联网环境下输入这串编号，跟我们服务器所匹配，服务器自行处理。”

“对呀，我怎么没想到呢。这样一来，就只剩用户跑银行这个事比较麻烦。”

姜玥露出恍然的表情。

林川笑着点头，心中却是颇感无奈。

如今国内的互联网都还在基础搭建阶段，很多想法，受限于环境，难以实现。

“除了网吧计费系统，接下来我们也还是需要有人去跑业务，主要内容就是帮助其他企业承建官网主页站，并且在我们的龙兴黄页上给其预留位置。”

林川接着说，拉开抽屉，掏出来一个文件袋。

文件袋上，写着‘黄页计划书’五个大字。

“龙兴黄页？”

众人看着林川，再次感到不解。

林川简单向几人普及了一下黄页的概念，然后便继续说道：“这个东西，不止是我们在做，国外已经有很成熟的案例可以参考，国内杭城也有一家名叫海博网络公司的企业在做。

我们的荒野，将会嵌入在线客服聊天系统。

接下来，就是需要有人去跑业务，推销我们的产品。

另外，还需要去一趟杭城，跟海博网络公司谈一谈，他们在杭城做的比较大，可以就我们的在线客服聊天系统去跟他们洽谈，寻找合作的机会。”

说话间，林川的目光依次从几人身上扫过。

这几人现在坐在这里，说是雪中送炭也好，追随林川也好，意味着接下来很长一段时间，他们都会跟着林川去混。

老马创业阿里时曾有十八罗汉，现在这些人就是林川的家底。

几人互相看了看，王乃中、宋文表情都没什么变化。

朱友福和李世奇则表现的有些意动，其中，朱友福尤为心动。

环视一圈，见没人开口，便道：“这件事交给我来办呗，我去跑业务，顺便找时间去杭城跟你说的那什么海博公司谈一谈。”

“好，三哥，这事就交给你来办。你也可以在学校招两三个合适的人选，跟着你一起做。”林川开口，直接将这事敲定下来。

“那行，今天的事基本上就到这。乃中，你先跟姜玥，帮她打下手。大哥、二哥，你们两个负责网吧计费软件的宣传。我们要免费，但也需要更多人知道我们的产品。”

林川说完，大家便点点头，准备离去。

“川，我有个想法，要不你帮我分析分析，是不是可惜。”

老大宋文看着林川，忽然开口问道。

这一问，立刻将大家吸引力全都吸引过来。

一个个看着宋文，充满好奇。

“大哥你说。”林川笑着说道。

宋文想了想，表情明显犹豫，片刻之后，才缓缓说道：“我是这样想的，你前段时间不是在网吧整了个什么会员卡么。”

林川嗯了一声，点头没说话。

宋文继续说道：“你说，如果把你刚刚说的激活码，弄成这种卡片的形式，就像商品一样，提前卖出去。这样的话，用户使用的时候直接输入上面的激活码，不就可以了吗。还可以避免去银行麻烦，而且如果是晚上或者银行不上班的时候也很麻烦。”

闻言，其他人顿时一愣，紧接着，朱友福说道：“这样怕是不行吧，把激活码印上去，要是有人给用掉，那不就出问题了吗？”

“也不能这么说，可以想个办法把激活码挡住。”

“挡住？怎么挡？再说，就算能挡住，那些人又怎么购买？东西，还是没办法飞过去啊。”

办公室内，几个人你一言我一语，争论起来。

林川面带微笑，盯着老大看了一阵，很意外老大竟然能想到这个。

这其实就已经有了几分点卡的概念。

“川，你说两句吧。”宋文被林川看的头皮发麻，深吸一口气，开口问道。

没等林川开口，房间里大家便迅速安静下来。

林川的话，还是非常有份量的。

“大哥的想法很好，做的话也完全没问题，做好了市场规模很大，就是不知道大哥你是打算怎么做。是打算自己投钱做，还是说，我们一起。”林川笑着说。

宋文表现的非常意外，没想到林川对这事比他还有信心，听到后半句，他不禁愣了一下。

现在，也只是突然有这么一个想法。林川说的这些，他还真没想过。

“你有什么建议么？”看着林川，宋文继续问。

“第一种，我出计划书和资金，重新注册一家公司，你去做。新公司算你5%的管理股，5%的技术股，外加工资。

第二种，我帮你出一份计划书，你自己找资金，注册工资去做，分我10%到20%的股份。当然，你也可以自己出计划书，公司股份全部属于你。”

看着宋文，林川面带微笑，静静地说道。

听到林川的话，大家全都微微皱起眉头。