周四，联行地产公司迎来了新的部门负责人——投资部总监涂和平。
这天晚上，照旧举办了迎新晚宴。参加这场晚宴的，全部都是部门负责人及以上的人员，刘上进并不在其中。
同样是迎新晚宴，前后隔了十多天时间，一场有刘上进参加，一场没有刘上进参加。这让白静波更加清醒地意识到，唯有业绩才是让自己在公司立足的根本。
其实对于投资总监涂和平的迎新晚宴，是否要刘上进参加，秦尔茜是单独请示过董军的，董军的原话是，“算了，刘上进就不通知了，免得白总多心。”
这句话乍一听起来，好像是董军在顾及白静波的感受。但是细想就会发现，上一次白静波的迎新晚宴，董军安排刘上进参加，便是别有用心了。
而在周五，白静波也成功纳新，市场客研高级主管宋雨时入职，这也意味着白静波营销平台的搭建逐渐成型。按照他的规划，后期还要增设平台的销管负责人及策划负责人。
宋雨时入职后，白静波第一时间就带着一起与投资总监涂和平，就秦汉新城的地块进行了深入沟通。营销部和投资部是地产企业摘地前期的两个关键部门，白静波和涂和平又都是公司的新人，他们出业绩的急迫感应该说都是最强的。
“涂总，给你介绍一下，我们营销部的新同事，今天刚刚入职的市场客研高级主管，宋时雨。”
“你好，涂总。”
“小宋，好，我们马上就要进入紧张的合作期啦。”
涂和平站了起来，与宋时雨握了握手，涂和平是个典型的西北人，站起来185cm的个头，着实是个高大威猛的壮汉。
“是啊，秦汉新城的地块，营销、投资两个部门还需要密切配合。营销这边，宋时雨近期就全力跟进项目，我们先把客户访谈夯实，从中来找找我们有没有差异化突围的机会。”
“白总说的很对。隔壁保润集团的产品，应该说中规中矩，区域内第一个拿地吃螃蟹，卖的不算快，但是这几年由于市区房价不断攀升，很多刚需首置的客户都被往外挤，保润也吃到了这一波红利。但是等到我们入市时，还有没有这样的红利，值得思考啊。”
涂和平前面几年就职于多家地产前二十强公司，心思极其缜密，逻辑性也非常强。
“所以，我们前期要把市场摸透。横向来讲，不仅是地块所在的区域，我们要扩大到整个渭河以北的新区项目，去分析他们置业客户的特点；纵向来讲，还要分析过去三年的客户变化情况，为将来两年可能产生的变化，进行基础评估。”
涂和平这样的特点，让白静波极为欣赏，相互之间能进行专业的沟通，是职场一件十分愉悦的事情。
“听到白总这么说，我很开心。我最怕就是以前遇到的一些营销，拿着周边五公里的竞品，抄过来就开始定产品面积、销售速度什么的了。投资不希望拿错地啊。”
“哈哈哈，营销更不希望拿错地，卖不好的锅都在营销身上，跟涂总没啥关系。”
作为地产营销而言，在前端要与投资部博弈，在中期要与设计、成本、客服部博弈，在后期要与运营、工程部博弈。白静波倒不是想着要推脱什么，涂和平把话挑明了说，也是好的。
带着宋时雨与涂和平打了一个照面之后，白静波又把近期的工作，给宋时雨进行了沟通。有了宋雨时来做具体的执行工作，白静波就能抽出更多的精力，重点放在推动灏湖天著的业绩实现上了。
实行新考核机制的第一周，灏湖天著项目共收获了45组新增认筹，比原定的每周60组的目标还有一定的差距。
方靓子组业绩仅比李欢欢组少了1组，基本上算是打了个平手，但是全体置业顾问的业绩排名，最后一名在方靓子组，因此在第一周结束后，被淘汰掉了。
对于这样的结果，方靓子并没有表现出什么异议，觉得尚可接受，毕竟她还是需要用淘汰来刺激一下自己的团队，况且分组而论业绩，自己的颜面还在，不算丢人。
而这一周，新的项目形象对外发布之后，通过各大媒体线上线下渠道的推广，可以说是一致获得好评。不仅是更多的同行增加了对项目的关注，客户对于项目的第一视觉触点也颇有好感。
但是事情在第二周发生了让所有人都吃惊的转折。
第二周开始，方靓子组便处于领先位置，到了周五，竟然全面爆发了，认筹总量上大幅超过李欢欢组，领先幅度超过25%。周五结束后，方靓子组认筹27组，李欢欢组认筹21组。
按照此前陈龙与灏湖天著合作方千帆控股的沟通，白静波在这周的周五，要代表灏湖天著项目向股东方即联行地产、千帆控股，做开盘前方案汇报。再加上中间还穿插了灏湖天著初步的项目定价方案，因此白静波整个一周的时间，都在同张岩一起调整相关的方案报告。
看着新的一周认筹数据，比上一周同期有大幅的提升，白静波心下踏实了许多，虽然对方靓子组的表现很是吃惊，但是他也没有觉着有什么异样。
在周五的灏湖天著项目董事会上，白静波的开盘前工作汇报得到了两个股东方的一致肯定。毛时宇在这个会上，主动与白静波合作了一场对手戏。
作为千帆控股的营销总监，毛时宇必定要对白静波的报告提出意见，这个意见如果提不到点上，那毛时宇在千帆控股存在价值自然不能凸显，但是如果提的过于尖锐和刻薄，又不利于给白静波融洽相处以最终顺利推动项目。
因此毛时宇在提问上面，极为老道，既有策略层面的，也有执行层面，不挑事也能提出一些风险点，白静波自然在会上是应对自如。两人隔着会议桌，相视一笑。
但是在董事会上，千帆控股的老板王俊，提出来希望项目能以高于原合作协议的价格对外销售，对于白静波提出的定价，认为太过保守。
对于王俊的意见，千帆控股总经理张海鹏等一众职业经理人，以及董军和公司报建总监张璟都面露难色，张璟作为灏湖天著报建工作的牵头人，她准备回复些什么，但是被董军用手势挡住了。
“我知道现在限价比较厉害，项目的开发报建工作根据合作协议，也是由联行这边负责。但是现在市场形势一片大好，我们的产品和园林设计，我们的施工都不输给市场上的其他豪宅，那我们要有信心往3万5的均价去冲。”
而事实上，在后来关于灏湖价格备案的一系列令人意外的波折中，也让白静波领教了。
既然王俊话已至此，那会议上大家也就没什么好说的，都表态全力冲刺价格备案。
一次沟通愉快的董事会，自然需要一场酣畅淋漓的酒局来助兴。当日晚上，千帆控股做东，双方中层以上的管理团队齐聚一堂。
期间，白静波与毛时宇两人惺惺相惜，多次相互敬酒，而毛时宇也透露出了希望白静波在未来能多采纳一些他推荐的供应商。
白静波对于这样的提议，心理已经有所准备，否则毛时宇不会无故在董事会上让自己能如此顺利。本来就毫无资源可言的白静波，自然是一口就答应下来，只要不以次充好、执行力强、不违反集团的招采制度，多一些优质的供应商对白静波而言，也是有益处的。
就在所有人都面红耳赤，端着酒杯四处你来我往之时，一个信息，让白静波犹如一盆凉水浇来，醒了酒。
“白总，我今天在汇总本周认筹客户数据时，发现了一个问题，有四批一共13个客户，他们的身份证信息表明，每批客户之间存在亲戚关系。人数有些多，我怀疑有人造假，但是不确定是不是。”
这是来自灏湖天著销管主管安若君的信息。
“这些客户涉及几个人？都是哪个组的？”
“全部是方经理组的销售，涉及三个人。”
“除了你还有其他人知道么？”
“我是刚刚才发现，没跟其他人说。我不清楚还有没有其他人知道。”
“好。明天一早上，我来看看。”