周二上午，白静波在灏湖天著参加完项目周例会之后，便返回公司。
下午在公司还有一个灏湖天著235样板房的设计方案汇报会，也就是在上一次的会议上，白静波第一次见识了集团副总裁包雪松的手段，也让他日后在与运营和设计沟通的过程中，格外留心。
“白总，回来了啊。两点开会哦。”
柴荣见到白静波之后，提醒了一下会议时间。
“好的，柴总。”
“哎呀，上次开完会，基本是一个推倒重来，今天给你看点不一样的东西。”
柴荣跟着来到了白静波的工位旁。
“哦，那相当期待啊。其实要做成实体的就更好了。”
白静波不清楚柴荣跟着过来，是有什么具体的目的，因为如果只是说会议时间的话，那是大可不必的。
“最初也是这样计划的，但是实体的话六月下旬开盘前做出来，肯定是赶不及的。”
“我看现在首开范围的楼栋，最高才到第五层是吧？”
“是的。”
“那为什么首开要赶着开235的户型呢？往后放一放，在实体楼里面样板房，不是更好么，生成本还效果好。”
“嘿嘿，这个我就不清楚了。”
柴荣鬼精鬼精地笑了一笑。
“白总，这个我来给你说。”
不远处传来了陈龙的声音，他也起身往白静波的工位走了过来。
“好啊。陈总，来，坐。”
白静波把隔壁空位的椅子往出拉了一下。
“做到实体楼里面的优势都是显而易见的，但是有两个问题。一个是西安因为属于限价城市，同一个项目，每一个批次的价格几乎没有什么上涨的空间，如果我们首开批次不推235，那就会导致后面二三四五批次的价格要拉高，才能保住总货值不变，因为235必定是承溢价的，但这因为政策上行不通，所以首开必须要推235。还有一点是，因为楼位的原因，235离其他首开的楼栋很近，方便并行施工。”
“平衡货值这个我能理解。当然，因为我还不清楚当初拿地做定位时候的考虑哈，我们纯业务探讨。就算是首批包含了235的产品，那我也可以不卖啊，我等实体楼盖出来，能够到最佳观河楼层的时候，我再行推售。这样不行么？”
“白总，你这个问题就涉及到两点。第一，从我们运营的角度来说，取了预售证之后的，就都是存量，存量销售率，这个是有指标考核的，就这么说吧，站在运营的立场上来讲，是不会同意营销在可以卖235产品的时候，一直捂着不卖，这样大家的数据都很难看。第二，235最佳的观河楼层是在11层，按目前工程进度，在7月底左右建筑主体能够做到12层，再室内穿插施工，最快我算45天时间，那就是说235做实体的话，9月中下旬才能呈现，那就意味着，235有全部变为中长库存的风险，对回款指标的压力很大。”
“哦，原来最初是这样考虑的，明白了。所以说，235做成临时样板房，虽然都知道会浪费，但是在都会有损失的情况下，就选择损失最小的方式。”
“就是这个意思，白总。”
陈龙从一开始表情严肃，到现在笑着提溜起圆鼓鼓的眼睛。
“白总，打扰一下。”
这时李静过来，手里拿着一个文件袋。
事情正好也聊完，柴荣和陈龙见状，也就顺势回到各自工位了。
“李静，什么事情。”
“这是租房协议的副本，你也留一份。直接给公司签的，我这边会每个季度提前支付对方房租。这是门禁卡、钥匙、水电气卡，白总收好。然后公司有一笔一次性3000元的安家购物补贴，这个与职级无关，统一标准，白总可以去超市买日用品，然后拿发票回来报销。”
“哦，好的，谢谢。辛苦了啊，李静。”
“没事，你先忙，有啥事叫我。”
“好的。”
永和坊离公司，小区也比较大，但是一居室的房子比较少，二居及以上的占比更大，但是白静波肯定不愿意与人合租，所以这几天基本上把做永和坊中介业务的经纪人，都问了个遍，才扎找到一间一居室而且纯南向的房子，房东刚刚搬走，首次对外出租。家具家电都比较全，而且从视频和照片上看，物件也都比较新。
把卡钥匙都收好之后，白静波在回想陈龙刚刚说的话。咋一听起来，似乎就是那么个理，但是仔细分析，却尽是藏着部门私利，看来最初刘上进为了不得罪人，没有据理力争，为营销创造更好的开端。
这个事情，柴荣其实很清楚，他所谓“不清楚”，只是不想在跟自己利益毫无关联的情况下，去得罪陈龙。
陈龙那段话，白静波换个方式理解，就是运营部都极力保住自己的指标，不论是工程节点、样板房节点、首开节点还是财务回款节点，而且即便是完不成，也是其他业务条线的问题，与运营无关，因为他铺排的计划，非常合理。
但是营销部呢，却为此要承担235作为楼王产品销售率不佳的风险。白静波认为，其实陈龙所谓的“中长存库”是个伪命题，因为如果没有能抗能打的道具作为支撑，235产品开盘之后，仍然有很大风险滞销，而临时样板房，显然不是一个能抗能打的道具。也就是说，陈龙所谓的不做实体，就可以让销售率和回款指标都好看，其实从营销的角度，从市场和客户的角度来说，是不成立的推论。
但是事到如今，木已成舟，白静波是万万不可能把这个事情再翻出来公然提出的。他想的只能是，即便是临时样板房，也要尽力做到极致，在最不利的局面下，做到最好，同时，这也带给项目一线营销团队极大的考验。
下午235样板房的方案会，在白静波看来，像是一个配得上会议主体的参会人员规模了。集团除了包雪松和设计部门负责人之外，瞿菲也有参会，西安则是董军、陈龙、柴荣、白静波以及成本招采的负责人参加。
设计院汇报的新方案，除了全盘采纳白静波在上次会议上的建议之外，对电视背景墙和餐客厅地砖的规格进行了新的建议，以使得整个空间有更强的整体性和一体感。不过由此带来的，必定是成本的增加。不出意外地，成本部提出异议，认为已经大幅超过了目标成本。
不过，会议最终还是达成了一致的意见，成本要为品质让路，多出来的成本，放到整个项目大区进行消化。同时，运营要严格落实各项工作的推进节点考核。
235样板房的波折，让白静波清楚地认知到一个道理，就是营销必须要争取自己的利益，否则必定被动挨打，还得是哑巴吃黄连式的挨打。
样板房方案获得通过之后，白静波五月份的重点工作就又多了一项，便是如何用好这个临时样板房，说辞讲解要能深入洞察到目标客户的内心需求，推广手段既要有拔高调性的雷霆之势，也要生活温婉的曲水流觞。这也是瞿菲在会上重点对白静波公开提出的要求。
不过，白静波隐约觉得，以目前团队的实力和水平，很难胜任这个任务，他产生了一个大胆的想法，能不能找到那些住过豪宅的人来做产品的置业顾问呢？