第26章 妙才

徐川答应的那么痛快,让徐苗有些惊讶,她看到徐川如此笃定的神色,内心不禁有些慌张。

难道诺基亚真要出事?

万一自己赌输了,真要便宜了眼前这癞蛤蟆?

算了,到时候真输了,自己耍赖就行了。

徐川不知道对方的想法,发现对方正在发愣,正色道:“学姐,那我们要不然来聊聊下个话题?”

“下个话题?”

“对啊,既然接下来我们是搭档,而我的商业计划在学姐眼里显得那么一文不值,我想学姐肯定心中已经有了高招了吧?”

在徐川的眼里,徐苗的身份就是“监军”。

监军如果用的好,能起到意想不到的效果。

他记得著名的定军山之战(电视剧版《三国演义》)中,黄汉升的监军法孝直就用计,让他斩了夏侯妙才。

徐苗作为商学院王教授的高徒,应该不会差到哪里去,自己虽然已经有了上帝视角,如果能收为己用,实在是让人“嘿嘿嘿”。

这时,他突然想起法正在三国杀里的技能好像叫做“恩怨”。

他下意识抬起头,如果眼前自己和徐苗也能来个“滴水”之恩“涌泉”以报...

画面太美,想都不敢想啊。

他不得不调整一下坐姿掩饰自己此时的尴尬。

事实情况和他想的差不多。

徐苗在看完他的商业计划书后,内心里早就有了一些想法。

对于一个初出茅庐的大学生,特别是一个“富二代”,她特别想要证明自己,因此她今天对于徐川才会有那么大的敌意。

她原计划好好给徐川一个下马威,有了这个“先手”,未来徐川就会乖乖听自己的话。

此时,徐川先前那个赌约内容的高明之处就体现了出来。

如果双方赌约是徐川后面的创业工作,即便徐苗有再好的想法都不会告诉他,甚至说不定在未来还会关键时刻坑他。

而眼下徐苗听到了他的问题,立即从口袋里掏出了几张A4纸,摊开在桌面上。

“这是我根据你写的东西,修改之后的商业计划。我对照着你的原版,先跟你说一下我的想法,如果你有不懂的可以提出来,当然最终决定权在你。”

她一边说一边用右手将头发撩到耳后,露出耳朵上闪亮的银色耳环。

“首先,是你的盈利模式。你的商业计划里详细列举了两种收费模式的计划,但我的想法是...”

徐苗说到这,顺其自然的从口袋中拿出一支笔,在A4纸上画了个叉,将徐川的收费模式全部否决,而在自己的那版上用笔重点画了一下“免费”两个字。

“免费?”

徐川疑惑了一下,但立即明白了过来。

“没错,免费!”

徐苗解释道:“你的收费模式是建立于需要盈利的基础上,但这个收费模式却限制了你整体线上社区的商业战略发展速度。虽然我不知道在眼下有人人、扣扣等社区后,你为什么依然会将线上社区作为你的战略中枢。”

“现在,有了学校的创业资金和国家的创业扶持政策后,我们只需要半年,将整个的商业雏形勾勒出来,我有很大的把握能融资到A轮资金。”

说到这里,她补充了一下:“我们学校的校友会里,有很多学长是做风投的,A轮资金不需要太多,应该不会有太大难度。”

“嗯,我同意。”

徐川点了点头,赞叹眼前这个监军真不错,自己写的商业模式,是完全建立在自己需要自给自足的基础上的。

当自己有了启动资金之后,那么盈利就显得不那么重要了,扩张速度,反而变成了最重要的关键因素。

他记得上辈子有好几家公司,连年亏钱,依然能赴美上市,割美国韭菜。

徐苗有些诧异,自己将对方付出诸多心血的收费模式直接砍了,对方竟然答应的那么快。

她不禁内心改变了对徐川的一些成见。

“既然你同意,那这个改动,我们就这么定了。”

徐苗将笔划向下方,继续道:“第二个改动内容是这,你的发展规划,一年覆盖全川、三年覆盖全国。速度太慢了,我的想法是半年覆盖全川,一年覆盖全国。”

“这怎么可能?”

徐川听到她的话目瞪口呆。

“当然有可能。”

说到这,徐苗自信的调整了一下坐姿:“虽然我不知道你原本具体的落实手段是什么,但我给你的建议是借着马上就要进行的秋招,立即着手组建一支全川范围内由实习生构成的人才储备队伍。”

“马上就要第二轮选课,这两天你立即按照你的商业计划修改一下软件,接着让毛老师安排下去,在学校内部大力推广这个软件,这样你可以在这次选课过程中收割大部分我校学生。”

“以我们学校作为样板案例,让这支实习生队伍自行在全川范围内进行扩张,我想一个学期,足以让他们将这个社区推打进全川了。”

“嘿。”

徐川听到这里,立即坐直了身子:“这我就要和你好好说道说道了,你以为我的软件就那么好写吗?每个学校的选课系统都不一样,还要进行适配啊...”

他正要准备长篇大论,自己是凭借二十多年的工作经验(算上加班)才写出的这个软件,那些初出茅庐的大学生怎么可能有这个实力?

可徐苗没等他说话就打断:“这个我不管,他们不行你就自己上。再说了,招实习生原本也没打算全留,那些连抄个软件都不会的人,没必要花钱养下去。”

她继续说道:“同时,这批实习生必须来自全国各地,这样他们明年毕业之后,就可以作为我们公司的区域经理回到自己的家乡拓展业务。”

妙啊。

徐川再次目瞪狗呆,没想到徐苗竟然连这都想到了,真妙才也。

“我同意。”

他再次点头,“就是这个钱,会不会不够花?”

“不会啊。”

徐苗说道:“二十万的创业基金加上一百万的无息贷款,完全足够啊。”

“贷...贷款?”

徐川面露尴尬,难道自己不是空麻袋搬米?而是要背债的?

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