第31章 推销诡辩术(3)

可见，出色的售货员不仅要卖给顾客要买的东西，而且还应该从细微琐碎的小事人手，注意观察顾客的一举一动，从中了解顾客的需求，用热情巧妙的话语去打动顾客，将顾客潜在的购买动机挖掘出来，使它变成积极的购买行为，心甘情愿地慷慨解囊。

200．以二择一

以二择一法是将顾客视为业已接受我们的商品或服务来行动的，在这个前提下，向顾客提出两种选择的问题，任顾客自由选择。

在应用以二择一...