第1章 前言

大众心理学领域，一定不能少了谈“吃亏”的书。因为在人际交往中，吃亏是最常见、最不可避免、影响最大的主题之一。

人与人交往，难免涉及利益问题，有利益，就免不了一方吃亏，一方占便宜。绝对的公平是不存在的。每个人立场不同，对公平的理解自然就不同，只能相互妥协求得相对的公平。

举例来说，两个人做生意，一方投资，另一方开拓市场。几个月后计划失败，不但没盈利，还赔了很多钱。开拓市场的一方认为，这是资金不足导致的；但投资方认为错不在己，项目之所以失败，是因为对方资金使用不得法。双方意见不一，都不愿承担赔钱的后果，或者觉得自己承担的比重过大。总之，都觉得自己吃亏，纠纷就这样产生了。

立场不同，导致对公平的理解不同。觉得不公平，就牵扯上了吃亏和占便宜的问题。

为了求得公平，使双方关系保持稳定，人与人之间的某些交往（尤其是商业交往）会寄希望于合同。但是签了合同就一定公平吗？双方就一定会满意吗？远的不说，这两年娱乐圈艺人与经纪公司解约的情况普遍发生。一开始签订合同时双方都觉得公平，但随着演艺活动的增加，艺人知名度的提高，艺人对原先的分成或者公司的安排有意见了，但公司不肯修改合同，只好走法律途径求解约。可见，合同不是万能的，总有人会自认为吃亏，于是产生纠纷，甚至闹得两败俱伤。

值得我们深思的，是这样一个事实：有利于维持长久关系的合同，往往是某一方吃亏的合同，比如李嘉诚曾签订一份长久合约，投资占总投资的六成，但股份只占四成。

关于吃亏的问题，主要是关于利益的。但是，非物质的部分就不涉及吃亏吗？当然不是！比如大家熟悉的面子问题，试问如果有人当众羞辱你，你是否会觉得吃亏？大多数人一定会“以眼还眼，以牙还牙”，把吃亏的部分再赢回来。

感情问题，也常常涉及吃亏占便宜的问题。谈恋爱的年轻人吵架分手，你经常会听到一方说：“我为他付出了那么多！可是他为我做过什么？”可见每个人在情感上都希望对等，如果认为不对等，就会有吃亏的感觉。其实结婚几十年的夫妇也是如此，要想维持长久的感情，只能相互妥协，也就是一定程度上接受吃亏。

作为一个社会人，我们无法避免与人接触，因此无法回避吃亏问题。每个人对于什么是公平、怎样算吃亏，都有自己的理解。你需要思考的是，你对公平和吃亏的理解是否准确？是否应该反思？为了更好地处理人际关系，你是否应该调整自己的尺度？遭遇不公时，你是否真的不能吃亏？吃亏是最坏的选择吗？……

吃亏是一门艺术，掌握了这门艺术，就能开启人际交往成功的大门。本书全面展示了吃亏的艺术，希望能够使阅读者的人际交往更具智慧，扫除成功路上的一些障碍。