第8章 达成合作

雕梁画栋，红绸绿带这里的每个人皆是衣着华丽，皮肤白细带着精致妆容举止优雅，步履婀娜，与自己这种人相比道不是长相的区别只是这身上平白多出来几分脱俗。

这是江烟来到这个世界第一次见到另一种生活，不是每天佝偻着干活，不是饱经风霜泛黄的皮肤，不像村里人整天柴米油盐，粗布麻衣谈论家长里短。她们一边陪着小姐妹选购头饰一边谈论着阳春白雪，时不时低头莞尔。

江烟单薄寒酸的身影穿梭在这些人里显得更加可怜，扎人眼球。这不已经有不少人频频朝她投来异样的目光，而她无视周边只是继续研究。

这里的头饰琳琅满目梳篦、簪、簪花、发钗、步摇、华胜一应俱全，材质多为金银，玉，翡翠东珠各种玛瑙点翠为主，雍容华贵富丽逼人，且工艺考究做工精细，让人不得不感叹古人的技艺之高超。

此时耳边一声尖酸刻薄的声音响起“哟，这彩蝶轩如今真是什么人都能进了，被她摸过的东西我们还怎么戴啊”

她旁边的女人也跟着附和“买不起就别碰，掉价”

江烟冷眼看了带头挑事那名女子一眼，即使锦衣绣袄加身也掩盖不了她那臃肿的身躯，满头金银却更添俗气，江烟随即低下头不理她，这种泼妇越纠缠越扯不清。

见自己被无视庞氏更是气不打一处来，一股邪火上涌，语气不善大喊“说你呢，乞丐就要有乞丐的样子，在门口待在进来干嘛，店里的伙计都死了吗”

其他围观的人摆出一副嫌弃的样子，仿佛这簪子被她碰了就被弄脏了。

“哎呦，你，你怎么进来了，不好意思，庞夫人是我们一时疏忽让她给混进来了，我这就让她离开”店里伙计哈腰陪笑，这庞氏可是店里的老顾客家大业大可不能得罪。

庞氏更得意了，脸上的横肉一颤一颤“哪来的小斯干活就知道偷懒去了，你说说她摸过的东西谁敢买，谁知道这乞丐身上染上什么病”

“是是是，下次不会了，我这就赶她出去”说完转过头瞬间变脸，恶狠狠驱赶她“快走，快走，这里的东西你一辈子都买不起，小乞丐，要真想买去对面观月轩买去，那里的东西配你这个乞丐正好”

江烟眼神凌厉，面色仿佛凝结一层冰霜质问那小斯“店里哪一条规定写着买不起不能进来看，你打开门做生意哪有驱赶客人的”

“诶～你——”

不等他继续开口她深吸一口继续讽刺字字珠玑“还有别一口一个乞丐叫，只要有你们这种趋炎附势狗眼看人低的人存在你们店我看也开不了多久”

她又看向庞氏表情轻蔑道“像你这种人即使穿再华贵的衣服也掩盖不住你一身肥肉，不要自欺欺人了，还有你烂俗的品味跟你尖酸刻薄的性格一样令人作呕，与其来挑首饰不如先去照照镜子看看自己那满脸横肉，再打扮你丈夫也不会多看你一眼，老黄瓜刷绿漆”

说完当着众人的面潇洒的转身离去，留下一片震惊。

“你，居然，你……小乞丐不要让我再看到你”庞氏气的本来就狰狞的脸更加丑陋不堪，恼羞成怒对着旁边的丫鬟出气一阵拧。

本来江烟就是去看看市场上都流行些什么花样，采蝶轩又是目前镇上最受青睐的店她便去了，虽然过程不容易好在达到了目的。

采蝶轩的对面开着一个铺子名叫观月轩，虽然都卖首饰可采蝶轩门庭若市，而他那却无人问津，整天冷冷清清，连门牌上都落了一层灰。看来是生意不好老板都懒得打理。

老何像往常一样呆在柜台上发呆，反正都没生意，看见终于有人进店立马殷勤相迎脸上的褶子堆得老高“你看你是想买哪一种呢，我可以向你推荐，你看这支簪子怎么样”

江烟说“我不是来买簪子的，而是来找你谈合作的”

老何瞬间没了兴趣叹了口气蔫嗒着“你看看这一个人也没有，这个店都不知道还能撑多久，合作能合作什么，再怎么合作都拯救不了了。”

江烟则不以为然，对着店里好一阵打量，然后自信开口“知道为什么你店里没有生意嘛？”

“为什么？”

她随时捻起一旁的首饰，头头是道分析起来“论富贵你这里的首饰比不过对面，对面采蝶轩用的材料可都是一等一的，所以有钱的富人当然选择去那边，而穷人又普遍不舍的花钱买这些玩意儿，偏偏你这设计和工艺又没有特别出彩的地方不够吸引普通阶层才会落得这个地步。”

听完觉得她说的有几分道理，于是连忙追问“所以我应该怎么做呢？”

江烟慢条斯理地给出建议“第一，把一批货价格抬高，用来吸引富人她们那群人最善于攀比，越是昂贵越是争先恐后，第二，就是降低一批货的价格用来引流，不管买不买只要他们进来看了就达到目的，其中最重要的就是中间价位的首饰一定要设计好看吸引人，毕竟比高档首饰怎么也是比不过对面的”

再怎么说她上辈子也是个现代人，这如何做生意抓住人心，其中的套路弯弯绕没人比她更懂。

老何苦闷多久的心终于找得一点空隙，只是还没来及开心就发现一个问题“诶，这第一点第二点做起来倒是简单，只是这第三点怕是不容易，我怎么知道大家喜欢什么样的设计”

江烟等的就是这句话，她淡然一笑“这就是我们接下来要合作的地方，等过几天我会带来一批货，你什么都不用做只要让我放你店里卖，最后分成你我三七分，怎么样”

老何恍然大悟，回过神来便驱赶她:“哦，原来你说这么多就在这等我呢，不干！不买快走”

江烟继续洗脑“为什么不试一下，这样对老板你也没有任何损失，而且我保证我做出来的东西是目前市场上绝无仅有的，一旦打开市场短时间内绝无第二家”

说实话听到这里老何心动了，就像她说的自己并不会有任何损失，万一卖的好说不一定还真能拯救这个店，反正也没有退路了，不如背水一战，他咬了咬牙答应“好吧，就按你说的办，我三你七，不过我有个条件我们得立字据”

江烟喜上眉梢，语气止不住欢快起来“太好了，谢谢老板，过几天我会带着成品过来，你就先按我刚刚说的办，字据之类的等到时我过来再立也不迟”

他摆摆手“先别谢我，一切还要看你自己的造化”

解决好这么一个大难题，万事俱备只欠东风，她又去市场上买做通草花的染料和主体，没想到小小一点染料居然整整花了二两银子，这还没赚钱就开始花钱，江烟肉疼不已，可舍不得孩子套不着狼，为了赚更多的钱只能先牺牲钱包。

她颤颤巍巍的从怀里掏出银子买下染料和工具。

江烟想着家里没米了看见前处有一家粮铺，便走进去采购点粮食，反正现在手上还剩点钱。

江烟问道:“伙计，这米面多少钱”

伙计利落道“好的米30文，一般的大米25文，面12文”

那两孩子明显营养不良，她犹豫了一会还是决定买贵的，钱不是省出来的。

“您看您要买哪一种”

江烟把米放手上搓了搓开口“给我来十斤好米，再来十斤面帮我称匀实点”

这贵有贵的好处，贵的米白净粒粒饱满，看着就喜人，平价米颜色泛黄个头也小。

“好嘞，这您大可放心我们店都是实在人”伙计也上道，交到江烟手上时顺手抓了一把米进去“好嘞，你拿好一共是420文”

买完米面江烟路过布行，里面摆着最精致好看的布料，五颜六色的晃了她的眼，江烟低头看了看自己破旧的衣裳又想起杏小秦正长个子的时候身上的衣服明显小了，她暗自捏紧拳头，等赚到钱扯几块布再给她们做几身漂亮衣服。