第37章 谈判磋商阶段，你言我语定意向

谈判并不是什么新东西，它从古到今一直是人们生活中的一个组成部分。实质上，谈判是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议。

——威恩·巴罗

谈判中的说服技巧

交锋阶段是整个谈判的关键步骤，也是谈判过程中最为艰难、最为紧张的阶段。这不仅是谈判双方说服力的较量，也是双方毅力的较量。因为说服的过程不可能是一蹴而就的。...