第36章 谈判开局阶段，精彩亮相夺先声

现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。

——荷伯·科恩

创造和谐的谈判氛围

任何谈判都是在一定的气氛中进行的，谈判气氛的形成与变化将直接关系到谈判的成败得失，影响到整个谈判的根本利益和前途，成功的谈判者无一不重视在谈判的开局阶段创造良好的谈判气氛。无论是竞争性较强的谈判，还是合作性较强的谈判，都需要有一个和谐、融洽的谈判气氛，不健康的谈判气氛只能带来谈判的失败...