第32章 当顾客要求优惠时，协调好相关促销问题

价格高低，不在价格本身，而在客户从产品上获得利益的大小。

——乔·吉拉德

限量促销，给顾客制造紧迫感

销售人员经常对顾客打出牌子说：“本产品只送给前50名的购买者”，“只有购买现货才能享受售后服务”，“只限300辆可以打7折”等。这就是限量促销。

“有限量的商品”会使顾客产生不买就会吃亏的心理，但是，如果在其他地方也同样可以买得到，那么消费者会产生“还有”的意识，这会减...