第30章 当顾客询问时，做好产品专业介绍

在你准备向别人推销产品之前，你必须百分之百地先把自己说服。

——乔·吉拉德

产品介绍的AIDA理论

西方推销学中有一个重要的AIDA理论，被称为“爱达”公式，在销售实践中得到了广泛的应用。AIDA中的四个字母分别代表以下内容：Attention，吸引客户的注意；Interest，引起客户的兴趣；Desire，刺激客户的购买欲望；Action，让客户采取行动。

这四个方面...