第24章 促成交易时，要看时机用方法

不管以前做了多少，如果没有到成交那一刻，我们以前所做的一切都不值得一提。只有成交是赚钱的，前面所做的一切都是成本。只有成交才能赚回成本，获得利润。

——乔·吉拉德

督促法使客户作出最后的购买决定

有很多胆怯的业务员，在接近客户、说服客户的流程中都做得很好，可就是成交不了。原因是因为他不敢催促客户，或者说，不懂得帮客户下定决心的技巧。

与客户沟通的最后阶段，也是你帮助消费...