第22章 应对借口时，随机应变才有利

“考虑一下”是一种拖延，而不是真正的拒绝。

——乔·吉拉德

有进有退应对“改天再来”的借口

在推销过程中你可能经常会遇到这样说的客户：“请您改天再来吧！我今天不买”。“我现在不需要，过几天再说吧！”

通常情况下，进行这般推辞的客户，都属于下面两种类型的人：一种是感觉敏锐，能照顾对方的立场，很讲究礼貌；另一种人是优柔寡断，不能给予对方明白的答复。

感觉敏锐的客户看起...