第21章 面对不同客户时，察言观色攻弱点

当遭遇专家型客户时，以守为攻地打探客户的内心，以退为进地击破他的第一道防线。

——原一平

面对能言善道的客户，

要在短时间内完成你的交谈

很多销售人员都认为与能言善道的客户告辞是一大难题。要让对方既感到满足，又能够及时地把握时间，避免无谓的耗时，这看起来确实很困难。

即使是对那些富有经验的销售人员而言，能言善道的客户也是一种非常难缠的对象。

拜访他的时候，高...