第505章 无人问津
  • 乡村桃运小傻医
  • 光暗龙
  • 2074字
  • 2021-12-11 00:12:39

“代言费五千万,你觉得怎样?”张晓凡征求道。

按照白苏芷的咖位,值得这个身价。

这个价位确实跟她平时代言的价码差不多,但白苏芷却想主动降低代言费用,还张晓凡的恩情。

“张晓凡,你帮了我这么多,我起码也要帮你一次吧,这代言费就少点吧。”白苏芷道。

张晓凡摆手,表示道:

“你能答应代言,就算是帮了我天大的忙了。”

白苏芷知道自己说不过张晓凡,只好答应下来。

接下来,丘秘书拿来文件,几人一同签了一个代言协议。

签完协议,张晓凡对几人道:

“这件事,绝不能泄露出去,我们要来个出其不意,让对手都来不及反应。”

众人纷纷点头,表示明白。

接下来,白苏芷也没闲着,马上开始了羽溪面膜的广告,以及封面拍摄。

白苏芷的代言广告,会在电视台和各大媒体平台播放,以达到最大的宣传效果。

当然白苏芷的微博也会挂上代言宣传,最大程度调动她的广大粉丝群体。

之后的产品包装,也将采用白苏芷的代言封面,从而提高这款面膜的辨识度。

当然,这些都还要时间,这段时间,他们也不能坐以待毙。

“冯玉柱,你先将新一批面膜,投入市场探探底。”张晓凡向冯玉柱道。

冯玉柱想到什么,问道:

“还是用这种简易的包装吗?影后的代言包装,恐怕还需要时间制作。”

张晓凡点头道:

“没错,这批简易包装,是用来试探行情的,就定价九十九。”

“而等白影后代言之后,再将新包装的正式产品,定价为二百九十九不迟。”

一盒包装里面就有十张面膜,这样的价格,张晓凡觉得并不算高。

但冯玉柱却惊了一惊,说道:

“秦时风韵的主打款面膜,也是卖的二百九十九不假。”

“可是我们的品牌没他们响亮,是不是需要再调整一下?”

张晓凡直言道:

“不需要,试用装可以便宜,但代言装绝不能便宜。”

“毕竟影后的身价摆在那,如果代言的产品价格低廉,反倒让民众觉得奇怪。”

“可是……”冯玉柱又想到另一个问题,说道:“后期提价的话,恐怕会引起消费者的抵触。”

张晓凡淡淡表示道:

“不用担心,我自有打算!”

在他看来,代言起到的是锦上添花,效益叠加的作用。

如果一款产品的口碑不好,即便请再多的明星来代言,都只会是徒劳。

试用装就是为了打响口碑,提前抛出的诱饵。

等到消费者喜欢上这款产品,再也离不开后,即便他们再涨价,消费者也不会有任何怨言,还会觉得值得这个价。

其实,羽溪面膜原本在江城有一定的影响力,但这些年市场被不断蚕食,影响力已经来到历史低谷。

现在人们一看到羽溪面膜,就跟看到山寨产品没啥太大区别。

这一天,晨曦超市,像往常一样生意火爆。

不过,大部分顾客是前来买云湖茶叶,以及楚歌臻品的,至于其他大众消费品,也有一些顾客购买。

其中,一位样貌清丽的女孩,站在生意冷淡的美妆区,一副愁眉苦脸的样子。

赵珊珊是一名刚招进来的新员工。

大学毕业已经五年的她,一事无成,她之所以来晨曦超市,是因为听别人说,晨曦超市的员工每个月提成都相当的惊人。

尤其是卖茶叶、富民酱料,以及楚歌臻品的员工,工资比办公室白领还高。

她抱着希望进来,原本以为会被委以重任,却没想到被主管告知,让她卖柜台里的羽溪面膜。

对此,她很是失望!

她是土生土长的江城人,高中时,羽溪品牌在江城极为响亮,那时她家里用的很多都是羽溪和秦时风韵的产品。

但后来,秦时风韵彻底碾压了羽溪,到了现在,也只有她这种穷人才会用羽溪面膜了。

这时,她注意到羽溪面膜的包装盒上面标注着“新款试用装”五个字。

她不禁皱眉,羽溪都市场下滑这么多年了,现在搞这些噱头恐怕非但不能吸引人,反而会让原本的老顾客都反感。

毫无疑问,她负责羽溪面膜,收入绝对不会高到哪去。

好在她天生乐观,明白自己作为新人,不可能一开始就被委以重任。

她保持职业微笑,面对路过美妆区的顾客,她都会热情招呼:

“要看下面膜吗?这是羽溪最新推出的……”

可每次她的话,还没说到一半,顾客就撇开视线,直接走开。

一上午,几乎没遇到什么要买面膜的人。

临近中午时分,才有一位三十好几的家庭主妇,提着一大袋菜东瞅西看走了过来。

“这个试用装是什么意思?”女人端详片刻问道。

见终于有人主动询问,赵珊珊赶忙挤出职业微笑,用心解释道:

“这是羽溪推出的新品,比之前的保湿功能更好,护肤效果更明显。”

“试用装要更优惠一些,等正式装出来,恐怕就不是这个价码了。”

女人闻言,冷笑一声回怼:

“我也算是羽溪产品的老顾客了,羽溪虽然现在牌子不如以前,但好在实惠,价格亲民,如果只知道搞这些虚头巴脑的东西,迟早完蛋。”

面对中年女人的训斥,赵珊珊只能保持笑容。

顾客是上帝,她当然不能反驳上帝什么,毕竟这款新品,她都还没试过,并没有多少发言权。

中年女人埋怨了几句,对比了其他美妆产品,还是买了一盒回去。

到了下午,也只有寥寥三名顾客在她这里购买了羽溪新款面膜。

她在这站了整整一天,嗓子都要招呼哑了,也只卖出了四盒羽溪面膜而已。

好在晨曦超市还有两千八的底薪,否则她就要喝西北风了。

吃过晚饭,赵珊珊拖着疲惫的身躯回了出租房。

这个出租房是她跟大学同学合租的,没办法,谁让她工作平平,没赚到什么钱呢。

她的合租室友吴梦玥刚洗完澡,正在敷面膜,看包装还是秦时风韵今年最流行的主打款。

敷上面膜后,吴梦玥懒洋洋躺在靠椅上,看似不经意地问道:

“珊珊,你的工作找得怎样了?”

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