第16章 短暂计划（2）

邢振摇头道：“爸，你的这个想法有些不对，我们绝对不能这样做！”

邢国良眉头一皱，问道：“为什么？”

邢振分析道：“爸，你想一想，这些水果贩子为什么会像那些批发商一样卖梨子，那是因为他们知道，整个石杨县也不过就这么多水果贩子，他们之间已经达成了一种默契，不会打价格战，全部都做批发，这样一来，他们就能多赚不少。”

邢国良听儿子分析的头头是道，不禁点了点头，说道：“你说的没错，可是这又有什么问题？”

邢振笑道：“爸，你先别急，听我慢慢说。别的水果贩子可以这样做，那没错，但是我们不能，您想一想，这些水果贩子做了这些年，不还是个水果贩子吗？他们才赚了多少钱？如果我们也像他们一样的话，那我们最多也就只是另外一家水果贩子，对不对？”

“臭小子！有什么话都一次性说出来，卖什么关子！”邢国良立刻一瞪眼，骂了一声。

邢振不禁挠了挠头，心想老爸虽然性格憨厚，可是这脾气还真是火爆，真不愧是练武的人。

他不敢再卖关子，立刻说道：“爸，我的打算是这样的，我们到了商麓，不要做批发，我们可以选择另外一条路，找代理！利用代理为我们做批发，我们就做供货商！”

“找代理，意思就是说，我们可以在商麓市找一个做的比较大的水果商，我相信这样的人在商麓肯定不少。找到代理之后，我们可以把价格压低一些，那些水果贩子卖一块五一斤，那我们完全可以一块三左右卖出，相信那些水果商们会很乐意的。”

邢振越说越觉得思路清晰无比，他继续说道：“我们石杨的水果贩子做批发，来购买的大多都是商麓的那些水果批发商，他们的需求量并不大，可是胜在人数比较多，但是这样一来，对于那些商麓本地的大水果商来说，这无疑是损害了他们的利益。而我们呢，就直接去找这些当地的大水果商做代理，再由他们批发给那些小水果商，这样做，虽然代理赚的少，可他们毕竟还是赚了！”

邢国良立刻提出了疑问：“这样的话，我们不是亏了不少吗？”

邢振呵呵一笑，说道：“没错，看起来我们是少赚了不少钱，但是玄机就在这里。爸，你可知道我们石杨县的梨子一共有多少？这个数字我不知道，但是有一点却是很清楚的，那就是我们石杨的梨子总数量是固定的，也就是说，资源是有限的。那么，面对有限的资源，我们怎么样才可以赚的更多？那就只有多抢占资源！可是怎么抢占？这就要看我们的速度有多快！如果按照我的方法，在商麓本地找一个代理，那么我们的速度至少要快上几倍都不止。试想一下，有了代理，我们只需要把梨子运过去，然后把货卸下来，就可以收钱了。如果动作快的话，一天之内我们完全可以跑上两趟，而且还十分的轻松，不需要和那些小商贩们讨价还价！”

“我们来计算一下，或许因为我们的价格低，所以可能少赚了一些，但是一天两趟呢？”邢振最后做出了总结，“所以，找代理，抢资源，是在目前情况下，能将利益最大化的唯一途径！”

听到儿子口中一个又一个专业性的词语冒出，邢国良几乎都有些不认识自己家这个二小子了，但是他却不能不承认，二小子的话很有道理，找代理可以节省时间，节省精力，有了时间，自然可以多跑一趟，而且十分的轻松。

这个时候，邢振又继续说道：“爸，现在我们就七叔一辆车，可是跑个几趟之后，我们完全可以再买一辆车，两辆车同时跑，到时候速度恐怕又要翻上一番啊！”

邢国良皱眉道：“我们这样做，那些水果贩子肯定会知道的，到时候他们要是也这样做，该怎么办？”

邢振点了点头，说道：“没错，这是必然会发生的，那些水果贩子可不傻，可是老爸，我们周边的城市，可不止商麓市一个啊，彭城、羊城、两淮地区，城市实在是太多了，而且和这些城市比起来，商麓简直就是一个小县城，所以，等到了一定的时候，我们完全可以几个城市同时进行！关键是要速度，只有抢占的资源够多，我们才能赚的更多！”

邢国良怔怔的看着儿子，一时间说不出话来。

七叔邢国强也惊讶的看着邢振，半晌后才笑道：“四哥，你家二小子真是……难怪上学成绩这么好，这脑子还真是好使的吓人啊！”

邢振呵呵一笑，说道：“七叔，你过奖了，这些也只是一点不成熟的想法，真正做起来，肯定还会有很多的困难的！”

邢国良哼道：“行了，别蹬鼻子上脸了，就按你说的办，不要影响你七叔开车！”

邢振心中顿时大喜，幸好蒙过去了，刚才说的太兴奋了，竟然什么话都敢说，真是得意忘形啊！

实际上，邢振知道，做一个水果供货商，这事是完全可行的，石杨县的梨子绝对不像他说的那么少。

在前世的时候，邢振曾经在石杨电视台的新闻中看到过一个统计，石杨县产梨量一年几乎可以达到二十多亿斤，虽然不知道这个数据中有多少水分，但是要知道，这个数据可是十几年后的数据，那个时候因为行情不好，很多果农都把梨树给砍了，改种黄桃等水果了。

所以，现在邢振完全有理由相信，一个七十万人口的县城，绝对有二十几亿斤的梨子，这么庞大的资源，他虽然不可能独占，可是在其中占大头还是有可能的。

更重要的是，这样的生意虽然好做，可是要想维持长远的发展，却是很有难度的，农业发展，不管在任何地方都是当地政府最为头疼的一件事情，如果光靠卖梨子的话，估计用不了几年，那些城市的人们就会厌烦这种水果，销量也会大减，到时候行情就会进一步恶化。

所以，邢振根本就没有长期做这种生意的打算，他暂时也没有考虑过改善市场环境。

其实邢振现在的首要目标，就是赚钱，只有手里有了钱，他才会考虑其他的事情，现在的他，眼光还局限在家庭的困境上，即使有一些庞大的计划，那也只是模糊的想法，短时间内他也不会付诸于行动上。

邢振只是想，再也不要让父亲挨别人的白眼，再也不要小妹小弟在学校里受同学和老师的欺负，更不要大哥连饭都吃不饱就去上学。

既然重生了，他就坚决不会让这样的事情继续下去了。

邢振的脑海中，似乎又浮现出了墓碑上父亲那带着微笑的脸庞，他的拳头紧紧的攥紧了，指甲几乎扎进了肉里，痛的让人揪心！