第14章 忽如一夜春风来

德新公司将首批小蓝车交付之后，曹北随即组织大家对小蓝车进行了内测。他们分别从办卡、取车、还车等环节，再三验证小蓝车是否存在明显的BUG。

或许你会问，2017年共享单车能够大行其道，除了正确的应用场景，移动支付技术也为共享单车的风靡提供了重要的底层技术支撑。而现在，别说4G移动网络，就连3G都是没影的事情。既然技术不支持，那么小蓝车的支付结算问题怎么解决？

其实曹北对于这个问题想得很透彻，在他的规划中，小蓝车从来都没有考虑过收费的问题，它的定位是一款免费产品。与那微薄的收入相比，曹北更看中的是客户缴存的押金。

曹北做过测算，加上电子锁和定位功能的小蓝车每辆生产成本为300元，每辆自行车每年的运维费用不低于200元。如果以1万辆自行车为基数进行估算，蓝车科技每年的固定开支就要500万。而曹北现在全部身家都没有500万元，变相占用押金就成为他牟利的重要工具。

小蓝车免费提供给客户使用，但使用者需要办理一张小蓝车特权卡，并缴纳199元的押金。江宁大学城有师生将近15万人，只要有20%的人成为小蓝车的用户，那么他就能将小蓝车的模式继续下去，甚至还能像滚雪球那样，越做越大。

大一新生入学办理小蓝车特权卡，如果没有特殊情况，这笔资金将在蓝车科技的账户上沉淀4年。头顶着重生的光环，抓住大时代给予的机遇，4年时间足够曹北干很多事情。

经过反复测试，小蓝车投入商业运营是不成问题。但是第一批小蓝车的投放位置具体在哪里？大家始终是拿不定主意。虽然包海龙已经将大学城内的出行热点区域都进行了标记，但是现在要将车子投放出去，他又有点不自信。

看到众人争执不下，吵得脸红耳赤时，曹北最后拍板下了决定。

“就放地铁站的站口，暑假校园里没有那么多人，地铁口人流量最大，那么多车放一起，给人的视觉冲击是不一样的，你们还记得赵老师的那个表情吗？”

地铁站除了人流量大且集中外，还有一点曹北没有点出来，那就是大家都很懒。

没错，很多人都记得爱迪生说的那句话“天才就是99％的汗水加上1％的灵感。”

但在曹北看来，世人都被那个老头欺骗了，并且被这句话误导了一生，其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导大家。

也许你觉得曹北是在胡说八道，但事实胜于雄辩。

因为懒的爬楼，于是有人发明了电梯；因为懒的走路，于是有人发明了汽车、火车、飞机；因为懒的每次去计算，于是有人发明了数学公式；因为懒的出去听音乐会，于是有人发明了磁带和CD……

回到我们的工作中，看看公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，说不定还有不少公司的股票。

以上所举的例子只是为了说明世界如此的精彩都是拜懒人所赐。如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，曹北都懒的想。

“公司所有的人都拉出去，每一个从地铁口出来的人，都是我们要拓展的客户！”

“记住了，我们所有的车都是免费使用，客户只要交199元的押金就可以随时随地骑行！”

“另外巴浩再带人去批发一批可乐回来，现场办卡的人每人赠送一瓶！”

随着曹北一声令下，公司全员出动，所有人穿着印有公司logo的蓝色体恤衫倾巢而出，正式拉开小蓝车投向市场的营销第一战。

马栋梁是东大信息与通信工程专业的大三学生，这个暑假他没有像往常一样回家，而是在新街口一家KFC找了份兼职。

他每天上班忙的都跟打仗一样，下了班他就想以最快的速度回到宿舍躺平。可是每当走出地铁站时他都很烦躁，因为他还要步行1公里才能回到宿舍。

今天，当他走出地铁站时，却被眼前一排排颜色亮丽的小蓝车给吸引住了，正当他发愣出神时，耳边传来一阵吆喝声：“小蓝车，免费骑！小蓝车，免费骑！”

马栋梁一听这话顿时来了精神，可以不用走路回去了，于是他挤进人群，询问具体情况。

“办一张实名制的电子卡，缴纳199块钱押金，刷卡取车，免费骑行，再送一瓶可乐！”

面对身边围着一圈的人，身穿蓝色体恤衫的人忙的头都没空抬头，用沙哑的声音答道。

马栋梁趁机从另外一个蓝色恤手中接过一份宣传单，这上面对具体办理流程介绍的更详细。

看完之后，他果断地拿出钱包，掏出身份证和199块钱，排起队来，免费骑行正好满足了他的需求。

“拿着这张卡，到那边对着电子锁刷一下，就可以骑了，不用的时候，只要再刷一下锁上，其他的就不用管了！”

马栋梁花了十分钟，从工作人员手中接过一张蓝色的类似于银行卡一样的卡片。他按照身边的工作人员介绍，走到一辆崭新的小蓝车面前，成功刷卡取车。

马栋梁骑上小蓝车，发现这辆车小巧灵活，屁股座垫还可以随他身高进行调节，他想这比走路轻松多了......

这一天除了马栋梁，同样办卡成为小蓝车客户的还有其他200多人，大家都被小蓝车靓丽的外表所吸引，免费骑行更是深受学生党们的喜爱。

小蓝车的所有员工都低估了学生党们的热情，因为咨询的人太多，一天下来，大多数人的嗓子都变得沙哑起来，就连巴浩这样的大嗓门也彻底熄火。

当夜幕降临的时候，曹北看到地铁口的200辆小蓝车消失一空，他内心不禁暗自喝彩。此前他心里还有所顾虑，而现在他对小蓝车的未来真的是充满信心。

这只是暑假期间，江宁大学城人流量比较少的时候，要是在开学返校潮来临的时候，相信战绩会更辉煌！

看着众人疲惫又亢奋的表情，曹北大手一挥，对巴浩说道：“老巴，我带一组人立刻回公司，从后台把数据导出来，看看这些车都去了哪里！”

“你带人把现场收拾一下，大家再加把劲，辛苦一下，八点钟，我们南门老三烧烤店碰面，我请大家撸串！”

曹北的话得到了大家的一致拥护，今天旗开得胜，值得庆贺。

回到公司，合伙人钱彬就指挥着员工从电脑系统中调取出这200辆小蓝车的行使数据来。看着钱彬主动积极的样子，曹北若有所思。

自从小蓝车成立以来，大家对创业充满了热情，他这几个死党都成熟进步了许多。经过这段时间的观察，他也发现各人性格的差异对手头的工作完成度有着很大影响。

巴浩性格豪爽，粗中有细，适合业务拓展；包海龙性格开朗，而且营销意识很强，适合做运营；钱彬性格木纳，不太善于和陌生人打交道，对电脑却十分精通，有点IT男的特质。

今后随着小蓝车业务规模的提升，曹北觉得几个合伙人的分工有必要再调整一下。

正当曹北在办公室里出神的时候，钱彬拿着数据走了进来：“北哥，经过初步筛选分析，大多数自行车骑行的终点是学生宿舍，这与我们当初设想的差不多！”

“那就好，我们先去吃饭，撸完串哥几个再回来总结一下！先去喝酒！”

人生得意须尽欢，今晚可以放纵一下，让紧绷的神经缓缓。曹北以前擅长的是分析公司审批贷款，但自己创业做企业，却是头一遭，好在开局还行，没崩！