我在某养老刚开始就是一个普通的业务经理开始的，我不是那种来到就是当做这长那长培养的人。我来到这的第一件事，就是陪着来枣庄筹备的薛总招人。但是情况并不是那么顺利，招来的李部长迟迟招不到合适的人，他们一个部门来个吴主管也是人数不足。
这时候，薛总对我说：“要不你也招几个人，自己带队伍吧。”
“好吧。”于是我在原来新华的同事里，筛选着适合这个公司的人员，先后来了佩城、峰峰和黄姐，然后我们的老大哥王哥也加入到我们的队伍来，我的人力基本够了，接着就是冲业绩了。那时候我们已经按照公司的模式，开辟了当地工行这个客户。王哥是我们的资源人，他一口气带我对接了市中区的十四个网点。我们一个一个去宣讲，直到第七个，才爆发了，一个网点十个人，签了九单。这个影响力是巨大的，因为这个网点是整个市中工行的主力网点，有宁经理这样全省优秀的大堂经理，她对保险研究的很透，她一说好，很多人跟着相应，回访之前的网点、以及后来的几个网点陆续的都有了产出。当时我们团队非常兴奋，比我们之前跑个险时一个一个去找客户强多了。
虽然在薛城工行我们遭遇的“滑铁卢”，但是我已经看到了在这家公司继续做下去的前途。当年的武汉培训，我有幸和全国的精英共同学习这种模式的精髓。回来后，我们开始按照学到的东西开打当地的中行，又是一炮打响。
印象最深的是我们当时在滕州中行的时候，我们在他们机关和本部营业厅做业务的时候，设定的五天的服务时间，前四天我们不断的沟通，但是没有人成交。直到最后一天的下午，他们市场部的部长，一个比我年龄稍小一些的女孩第一个购买后，整个网点和办公室疯狂联系我们。当时我和宋佩城、宋艳平在那忙的不亦乐乎。接下来的网点就非常简单了，一路过去就是做计划书、交资料、投标。到了山亭中行时，薛总给我打电话，你们王哥的考核还差三万多，我还没开始做就信心满满。一场会议下来，十个人十二单，近五万的业绩拿了回来。
接着就是在武汉会议上，公司要重点攻关的中国邮政。
我们从短险入手，了解了他们的组织架构和业务情况，对负者部门开始攻关，但是效果不是很好。我和王哥在办公室力在手机通讯录里翻找着可能给邮政有关系的人，可是一无所获。
直到三季度，他们要冲任务的时候，平台部负责保险的沈主任找到我：“你们这个怎做，你再给我讲讲。”
看到机会，我把机会全盘托出。
“那能完成多少？”沈主任又问。
“按照之前的经验，一千两百人，20%的转化率，件均三千，七十二万的业绩。”
沈主任想了想，“能结算多少手续费？”
“大概十一万左右。”我拿着计算器算完后拿给他看。
“有点少，但是有总比没有强。”他摸着下巴说，“那咱们就干吧，你看先做哪？”
就这样我们和邮政的合作就开始了。借助邮政的这波业绩，2017年底，我成功筹备营业部成功，只是因为人力少了一个，全年20%的底薪没回补，损失了一些。
2018年，随着邮政业务的逐步扩打，以及几位伙伴的加入，我顺利的完成公司考核，最高的时候，部门人数达到了十四人。但是毕竟邮政就那么大的市场，人数的增加使得每个人分到的就越少，新老团队的矛盾逐步积累。只是因为业务比较顺利，大家工作还算舒心，所有一些东西没有在表面爆发。
就在这一年的省公司的会议上，我第一次看到了来自临近城市的她。165左右的身高、匀称的身材、短发下一张打扮精致的脸，笑起来眼睛像月牙一样，从她的行动中看的出她的干练，语言中有那么一点倔强和要强。
当时基本摆脱官司的我，心情已经渐渐转好。看到她心里喜欢却不敢靠近，这么好的女孩，怎么可能没有人追，说不定都结婚了。
后来他们到台儿庄古城团建，我才知道，她也离婚了，带着女儿，现在单身。得到这个消息的我是有想法的，就等一个机会的出现。
一生中，我们会遇到很多人，有些陪你走过一程，有人可能陪你走过一生，有的人会在你心里深深的落下痕迹。