抛弃小利益，放长线钓大鱼
有句古话叫舍不得孩子，套不着狼。谈判桌上也是如此，如果不学会抛弃小利，则很难得到长远的利益。在交涉的开始阶段先给对方较好的条件，从而取得对方的承诺，然后再改变自己的条件。对方一旦做出承诺，就会因为承诺而产生一定的义务，即使条件变得稍微不利，也会有难以拒绝的心理。
贪图小利也是人性的一大弱点，商业经营者也可以对消费者的占小便宜心理加以利用。经营者在销售商...
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抛弃小利益，放长线钓大鱼
有句古话叫舍不得孩子，套不着狼。谈判桌上也是如此，如果不学会抛弃小利，则很难得到长远的利益。在交涉的开始阶段先给对方较好的条件，从而取得对方的承诺，然后再改变自己的条件。对方一旦做出承诺，就会因为承诺而产生一定的义务，即使条件变得稍微不利，也会有难以拒绝的心理。
贪图小利也是人性的一大弱点，商业经营者也可以对消费者的占小便宜心理加以利用。经营者在销售商...