第12章 人懒嘴不懒，懒人的口才技巧——事半功倍的说话法则(2)

对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对于你所说的话就会存有不信任的潜在心理。

如果为了消除对方的不信任感而一再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力，不如利用人类潜在心理的“别扭心态”，来取得对方的信任。

例如，你可以先给对方一些不利于自己的消息，使对方觉得你“还蛮老实的”，这样一来，他就会产生想听你继续说话的意愿，你便可以附带地为自己说些好话。这样，在不知不觉中，对方就会...