第38章 网络短剧《陈翔六点半》的成功模式

  • 影视浮华若梦
  • 一品学士
  • 2453字
  • 2020-06-30 09:04:41

类似于《陈翔六点半》这样的网络短剧,经营模式是什么样的?

短视频《陈翔六点半》已经成为搞笑PGC里的头部之一,全网每月累积播放量达十亿次。短视频对于陈翔而言,再往下走会“再提高一些内容的优质程度还有数量”,而他们的最终目的则是“奔着电影这个行业来的”。

《废话少说》时长85分钟左右,陈翔投入了150万元的成本,从剧本到制作再到宣发,全部由陈翔团队一手操办。“我们想测试一下粉丝体量、付费意愿,也想验证一下团队的制作、宣发能力”。

尽管都是以喜剧为主,但在内容上,《废话少说》跟短视频《陈翔六点半》之间没有联系,“剧本创作花费了接近半年的时间,一开始我和另外一名编剧一起闭关了半个月,把大纲更改做了出来,之后交给团队打磨,最后敲定了软科幻喜剧题材”。从商业逻辑来看,知识向短视频内容相较于娱乐向短视频内容,更容易直接产生用户付费。因此,网大网剧往往是娱乐向短视频团队做付费转化的一个出口。

陈翔团队第二部网大已经完成剧本创作,“即使《废话少说》没有达到预期的理想值,我们还是会继续做下去”。陈翔计划接下来再做三四部网大,通过广告和平台分成,去年陈翔团队的收益在1500万元左右,已实现盈利。

1

类似于陈翔六点半这样的网络短剧运营模式,总体来说有三种,分别为公司运营、小团队运营、个人运营,以下分别说明三者运营的基本情况。

第一种运营模式:公司运营模式。公司运营又可分为自营模式和投资模式两种,自营模式从组建公司开始目标就很明确,即为了制作短视频或自媒体而成立公司,公司会根据自身情况,设立部门,设立部门的原则是服务于媒体制作的需求。

通常公司自营模式初期,招聘人数都比较少,甚至是几个创始人身兼数职,能精简则精简,绝不会招聘多余人员。

公司自营模式通常都是创业型公司,目的是为了产生盈利,所以,创作视频方式趋向于热点话题,追求高阅读率、高转发率、高收藏率等三高。

当公司自营模式有了一定知名度后,就有会投资人看重并进行投资,进而晋升为投资模式。但因投资人看重投资回报率,所以对财务指标要求比较高,一旦自营公司接受投资,那么有可能改变原先制作定位,迎合投资人要求,从而导致作品特色不突出,缺乏创新,走向平庸化,这值得视频原创者注意。

第二种运营模式是:团队运营模式。视频制作相对于简单的文字内容创造或图片而言,对创作者自身技能的要求更高,这要求视频制作者需要会摄影摄像、视频制作、剪辑、图像处理、灯光、场景布局、剧情设想等。

毫不夸张的说,视频创造就是浓缩的电影制作,视频创作者好比导演一样,需要全方位了解制作过程的方方面面。所以,通常一个人难以完成如此大量的工作,这时候很多视频创作者就需要一个团队来完成各项工作,团队进行分工合作,有视频制作前期的人员,视频制作中的人员,还有视频制作出来后专门推广的人员等。

视频团队运营模式相对于公司营运模式而言,它的体量更小,成本更低。而且通常团队成员都是相互认识的,有一定的信任基础,配合更默契,所以也可以产生比较优质的内容作品。所以,好的制作团队也有可能有投资者看重,从而进入第一种运营模式。

第三种运营模式:个人运营模式。个人运营模式多数以个人爱好为主,也有个人创业者参与。因为视频制作需要一定的成本和较专业的技术,所以个人运营者都是较为专业的人员,他们通常都有较高的技术水平,熟悉视频制作的各个流程,并能够独立创作一定的视频精品。

个人运营者如果没有一定独特的视角和作品,将很难令视频制作产生盈利。所以,他们要不是爱好者,要不是有一定专业技术的人员。好的个人运营模式也有可能走向团队运营模式和公司运营模式。

以上三种模式,基本上涵盖了短视频制作的基本模式。

2

不过,创始人陈翔说:创作搞笑短剧门槛并不高,和他们类似的公司也有很多,但是大部分是小公司。

在这种情况下,陈翔团队开始搭建六点半家族体系。目前,六点半家族体系下共有3档节目。除了《陈翔六点半》之外,还有爆笑短剧《六点半日记》、爆笑动画《六点半变变》。

此外,爆笑网络大电影也基本筹备完毕,计划今年年底上映。“《陈翔六点半》是我们的王牌栏目,大概占用了70%的精力。其他的栏目也都是基于搞笑而创作的内容,只是在内容的形态上进行了拓展。”陈翔说道。

3

盈利模式

一、各大自媒体渠道的广告流量分成。众所周知,陈翔六点半系列的短视频可以说是全渠道都有。而纯粹今日头条来说,陈翔六点半就积累65W的粉丝,其推出的短视频轻松就是几十万到几百万的阅读,一个短视频从今日头条上获得的广告收益就可以稳定在数千。

如果加上其他所有平台的流量广告分成,这个收入虽然谈不上把他们的成本都给覆盖了,但也已经是一笔不错的收入了。

一天达到接近10000的纯流量广告收入,这个基本没太多难度。

二、赞助广告分成。而与此同时,正是因为陈翔六点半也拥有这么多的粉丝和流量,很多广告主也开始通过赞助的方式植入视频广告。

其中对于陈翔六点半来说,此前他们一直都在推荐的那个陌声的APP,一次给予的费用估计就已经达到了数十万起。

对于拥有海量粉丝的这种都市热门IP来说,赞助广告分成还是很丰厚的。

三、大电影授权。大家应该都发现了,最近陈翔六点半常规的短视频都有些水。为什么这么说呢?一天到晚都是推他们的那个在爱奇艺发布的网络大电影——《陈翔六点半之废话少说》。这种给某一个视频网站首发或者独家的视频,要么就是对应网站之前就已经给予了一定的预算支持来鼓励他们把内容制作完成;要么这个会员分成和版权授权费用,也可以让陈翔六点半嗨一把了。

虽然说大电影一次性吸金挺强的,但不管是人力的成本还是资金的成本、时间的成本,都有些恐怖,所以这种一年能有几次已经很不错了。

4

还有就是视频网站给他们签订协议,按照播放量和首先入驻分成。

爱奇艺和优酷对原创视频扶持力度很大,优酷以前是原创视频的老大,最近几年由于没有高质量的作品输出导致流失了大量的用户。

陈翔六点半是和爱奇艺签订了首发协议的,假如他们的一个视频播放量达到100万,他们大概就能拿到1000~2000左右。

而对于拥有几百万粉丝的陈翔六点半来说,每天一个平台的分成就是好几万,这么多视频平台,收益肯定很吓人了。

  • 目录
  • 加入书架
  • 字号
  • 背景
  • 手机阅读
举报