第64章 分流
- 文明的基因
- 天景星光
- 2436字
- 2020-05-02 18:02:47
小状元培训班的老板李庆新回去想了一整天,才明白博爱教育这次出的招,除了感叹博爱教育老板聪明绝顶,自己又能怎么办?眼看反博爱联盟就这么刚开始就结束了,自己也没了依靠,看来以后只能依附博爱教育吃点残汤剩水了。
一大早,李庆新的西装领带再一次履行了他们的光荣使命。李庆新人模狗样的来到博爱教育总部。
李庆新发现,还是昨天那拨人,似乎大家都来了,只是再也没有昨天的沸反盈天,个个沉默如待宰羔羊。只有一个半秃的老头在台上说话。
“……情况就是这样,我们博爱教育可以帮助大家度过难关,但是你们要保证我们的教学质量,同意的可以来和我们签合同。我们博爱教育的生源也不多,大家考虑下,是不是要抓住这个机会。
其实大家不用担心,大家办培训班不就是为了挣钱么,我们的生源足够大家比以前活的更好,那还有什么担心的。”
“不行,你们博爱教育把大头吃了,就给我们留了一份辛苦钱,这不公平……要是仅仅这样的话,我们还不如不来呢。”台下一个人咋咋呼呼的说道。
刘永贵在台上冷冷一笑,没有搭理。
“还有,如果你们博爱教育以后招够了老师,不需要我们了,那我们岂不是会像夜壶一样,被你们用完就丢掉?”另一个人大声说道。
“对,而且你们如果给我们差生,我们怎么可能完成合同?你们的要求太高…我们大家都不能同意,大家说是不是…”另一个人试图拉拢其他人结成阵营,一起和博爱教育谈条件。
“是啊,是啊,有道理,不能同意?”下边有几个培训班的老板,又乱哄哄的闹起来。
“我可以保证,我们将会把各位的培训班一视同仁,绝不会在这上面给大家使绊子,关于生源分流的事情,今后将成为我们博爱教育的正式策略,大家也不用担心,绝不会有将大家用完后一脚踢开的事情发生,这个我们可以写在合同上。
而且因为这是个长期策略,为了能够让大家可以长期接纳我们的学生,我们肯定不会把差生挑出来给大家,砸了大家的招牌,我们博爱教育也落不了好。这样合作个一次以后,大家肯定就不会再支持我们了。所以这方面请大家放心。”刘永贵看下面又乱起来,起哄的人太多,因为担心坏事,所以不得不透漏出更多细节。
“就这样,大家如果有什么考虑的,请单独咨询,我得去忙了。”刘永贵怕后边,再起什么幺蛾子,匆匆结束了介绍,赶紧下台走人。
下边喧闹一片,多数人都骂骂咧咧的走了,只有李庆新几个,实在支撑不下去的培训班留了下来。
麦嘉欣会议室里,“老刘,这点儿事情怎么都处理不好,外边的人那么多,乱哄哄的,再好的事儿,也能给搅和黄了,你逞什么能,上台给大家树了一个靶子,让大家攻击你,还嫌事情不够乱么?
这么大的人了,怎么还是那么不稳重。”麦嘉欣把刘永贵喷了个狗血淋头。
刘永贵低着头不说话,今天的事儿,确实办差了。
“行了,记住这次的教训,这不是记者招待会,宣布完不要回答任何问题,有问题的单独询问沟通。你去忙吧。”刘永贵就这么灰溜溜的被麦嘉欣赶走了。
………
“我是小状元培训班的,我叫李庆新,我听了你刚才的介绍,想问问,你们真的会长期支持我们这些先培训班么?”李庆新小心翼翼的问道。
“呵呵,这是真的,我们确实是将这个作为长期策略,所以你不用担心,我们可以把这个写在合同里。”刘永贵刚受了一通批评,这时候虽然心情不好,但是为了顺利完成任务还是热情的和李庆新解释了一下。
“那你看,你们给的费用确实不多,能否再涨涨,我们可还是要负担铺租和教师工资的。”李庆新试图再争取些利益。
“这个恐怕不行,这个是我们老板亲自定的,我也改不了。不过我们给的也不少吧,至少你们省去招生成本,以后关注教学质量就行,这方面节省的人工费,营销费用可不少。而且我们招生也是要成本的,你也知道现在招生有多难,这个不提。我们还要担培训班教学质量的风险,万一教学效果不好,这不是砸我们博爱教育的牌子么?”刘永贵耐心的解释道。
“好吧,那我就签吧,你们这次会给我们分流多少学生。”李庆新最关心的当然还是这笔生意能给自己带来多少利益。
“哈哈,恭喜你做了个明智的选择,具体分流我们还要看看你们小状元的位置,就近分流,而且要看你们还有多少富余教师和教室所以没有那么快,估计怎么也得一周时间。
不过你们是第一个与我们签约的补习班,这方面你放心,我们培训班那么多学生肯定能让你的补习班满负荷运转的。附近的资源我们会优先配给我们的合作伙伴。
还有,这些富余的教师,我们还要培训一下,将我们博爱教育的教学方法传授一下,这样生源分流才能做的名正言顺。”刘永贵终于说动一个补习班,心里放松不少。顺势给李庆新吃了一颗定心丸。
“太谢谢了,我懂,我懂,呵呵……”李庆新解决了自己培训班的生存问题,心情也不禁的放松下来。
“这里,你登记下你们培训班能提供给多少富余的教学资源。这里你填写你们的地理位置………”签署合同后,刘永贵开始指导李庆新登记。
生源分流说起来简单,但是要做到一气呵成,还是有很多具体工作要做的。
刘永贵这几天就只干了这一件事,却是从早到晚的忙碌,上午和培训班老板聊天,签署合同,下午整理生源情况,安排分流。晚上和家长沟通落实分流任务。中间还要指导策划安排市场部销售人员加大招生力度。
一周以后。
“麦总,这周我们签了5家补习班,但是招生情况有点跟不上了,新招了300名学生却分流了530名。现在我们自己的培训班都有些吃不饱了。
这几天,那些走了的培训班又陆陆续续回来几个,我计划安排下周签。估计这样的培训班会越来越多。很明显,我们的招生力度还得加大。”
“嗯,可以,这样,你回去选个最优秀的教师,我安排下电视台和报纸进行采访报道。提升我们培训班的知名度,促进我们的销售。
另外,分流合同里再增加一条,凡是接受我们分流的培训班,再挂一块我们博爱教育的牌子。以前已经签的,你和他们签个补充协议。
市场部要增加3-5个热线电话,专门接待咨询。”麦嘉欣考虑了一下,安排道。
“高,高,还是麦总高明,我怎么就没有想到这样好的办法呢。这个问题放在麦总这里,轻易的就解决了,放在我这里却把我给愁的,头发又掉了一大片……”刘永贵拍拍自己半秃的脑袋开起了自己的玩笑,顺便恭维了一下麦嘉欣。
哈哈哈,麦嘉欣忍不住大笑。