第4章 两个成语
- 文明的基因
- 天景星光
- 3411字
- 2020-04-02 19:19:54
过了一会儿,张爱国又被生存的问题重新拉回来。
毕竟7天没卖出一件衣服,说不定比死真的也好不到哪去。也就没闲心跟老头唠嗑了。
张爱国想着明天怎么办?继续摆摊,还是这样颗粒无收吗?正好,这不是有个老头儿么?看他人模狗样,牛逼哄哄的,似乎有办法,要不先问问他?全当解闷了。
于是问道:“老头,看你说话很在行的样子,你说我是不是要去服装一条街摆摊啊,不过就这地方城管很少来,服装一条街那可是城管天天去的!而且我的货档次好像也不够。就是些廉价的儿童服装,去那里怕没人愿意要”。
“别想着去有店面的地方摆地摊了,肯定不行的,光投诉,城管都够你受的。你在这里摆摊也不行,卖东西你最起码要找到对的地方,对的人吧!”老头说到。
张爱国摆了7天的地摊儿,到现在其实也渐渐的回过味儿来。
这个位置确实不适合卖童装,只是附近没有卖服装的夜市,自己又不舍得出钱找店面。所以匆忙进的这一批童装,可算把张爱国整的死去活来的。
张爱国本想着先摆地摊儿赚经验,等有了一定的经验,再去开童装店铺,哪知道开局就被坑了。
这个鬼地方连送都送不出去。怪不得城管都不来。
“你的总体思路是没啥大毛病,你现在需要有个对的地方。不过这样的地方在鹏城怕是不好找。你这是选了一条最难的路啊“
“啥,最难的路?我觉的没毛病啊,先摆摊,攒经验,再开店,怎么就是最难的路呢?”张爱国疑惑道。
“问题是你选择了童装,你能找到童装的摆摊点或者夜市么,你想在烧烤夜市攒卖服装的经验,这和缘木求鱼有啥区别?”老头解释道。
“老头儿,不得不说你这成语用的真好。”张爱国讽刺道,“我咋就缘木求鱼了,来这里的也有带小孩的,吃完烧烤给孩子买件衣服怎么了,你想吓唬我也得找点儿靠谱的词儿吧,还用上成语了,真是活见鬼!”
“到这里来的顾客,都是来吃饭的,人家都不是来买衣服的,你却在卖衣服,当然不排除会有个别家长顺带给小孩买衣服,但是你不觉得这是守株待兔吗?”老头继续耐心解释道。
老头继续说道“你要还想摆摊,这里烧烤最合适,你干脆卖烧烤。你要想卖童装,只能换地方,这地方太小,买衣服的闲逛都逛不到这里,全是上下班人群。”
张爱国一听老头又用了一个成语形容自己的愚蠢,不禁有点怀疑,自己的错误有那么明显吗?都已经到达用两个成语来形容的程度啦?
张爱国继续纠结的请教道,“你看这些童装怎么办,你能帮我出个主意把它卖出去吗?我已经进了1千块钱的货了,再说童装好,本钱小,要不我直接租个店面?”
张爱国还是有点舍不得已经进的货。
老头考虑了一会儿,谨慎的说道:“你还是好好想想你喜欢干什么,擅长干什么吧?我虽然能给你出主意,但是你不擅长,干不好也白搭呀。你仔细想想,从这几天摆摊的情况来看,你确定你是喜欢卖童装,还是你擅长卖童装?”
张爱国琢磨了一下,好像是呀,自己没有这个长处。
毕业后,自己就干起了行政后勤,伺候人的活,还没有伺候好,自己可真没啥特长啊,很明显张爱国受了这一年多的打击,自信差不多完全没有了。
谁知道这几天摆摊,更是将张爱国狠狠的又打击一番。以前还相信愚公移山,铁杵磨成针。现在可别提这几个词了,再整下去就该精卫填海了。
这几天摆摊,张爱国每天第一个来,最后一个走,是几个摆摊里最辛苦的,但就是卖不出一件。哪怕能卖一件,也能让张爱国感觉到一点点希望。
想到这里,张爱国一瞬间仿佛又老了几岁,难过的都要吐血了,低低的叹了口气。
“根据我的经验,人一定要做自己最喜欢的事,或者最擅长的事,才有可能成功。你想想你最成功的事,是什么?”老头诱导道。
张爱国顺嘴说道:“老头儿,你搁这儿面试呢?不过我从参加工作开始遇到的情况就是失败,失败,不停的失败,至于成功,那是压根就没有的事儿!这个真不是我想不出来。
我现在就求有个来钱的地方,别让我老婆压力这么大,别让孩子的同学嘲笑,她的爸爸没有工作,我只要能有个养家糊口的钱就行。”
“再好好想想!从后往前想,一点一点的想,想想你工作将近20年,难道没有一点成功的事情?你上大学呢?再不行的话,你总有一些兴趣爱好吧”
老头儿的内心快崩溃了,这得是多么失败,又可爱的人生啊!
“老头我跟你说,我大学学的是计算机,那个年代妥妥的,高大上专业,至于上大学的时候,我好像就忙着玩电脑,谈恋爱了,也没啥可说的,说实话我都记不得大学都干啥了。参加工作后,我又干的是行政后勤,这个工作就和太监是一样的。不能有一点儿自己的脾气,主见,就是伺候人的活儿。这能有啥成就?兴趣爱好?我也没啥兴趣爱好,爱抽烟算不算?对了,我小时候学习比较好,这个算不算?嗯,学习特好,在班里我不费劲儿就能考前几名。”
张爱国漫不经心的回想着,不知不觉感觉思路彻底歪楼了。
“学习好?这个有用,特别有用。这说明你擅长学习呀”。老头不得不违心的夸了一句,感叹终于有个正经的经验了。
“这能有啥用?“张爱国疑惑道。
“你想想,你擅长学习,谁需要学习呢?你就把你擅长学习这个技能教给那些人啊?这不是正好适合开个补习班么?给孩子们补补课,教教孩子们怎么学习!“老头建议道。
“辅导班?说实话我老婆也这样建议过我,但是办辅导班要租教室,教的学生少了都赚不到什么钱,甚至会亏本,下的本钱也有点大。而且怎么招学生呢?再说我也不会教学生啊,我连家教都没有干过。”
老头再一次感叹了张爱国这家伙的脑回路,发现了张爱国的严重问题,不管是说话还是回答问题,张爱国的思路都非常混乱,没有条理性。也抓不住问题的重点。而且显得太没有自信,也没有主见。
一说培训班,张爱国就想怎么招生,没经验;看见别人童装好,张爱国就摆摊卖童装。这家伙根本不会思考,也抓不住问题的重点。
缓了口气,老头儿继续教导,“我先教教你怎么去思考问题,然后你再想你的出路吧。你们有句话叫做“把问题问对,已经解决了至少一半的问题。那么对于办培训班,你上来就问怎么招学生,你的问题很明显,不~~对~~吖~~!”
张爱国吓了一跳,自己有那么差?难道还不会思考了?难道自己智商有那么低?
张爱国有点不服气,又有点被老头的话给吓住了。谁让自己七天没有卖出一件衣服呢!
“根据我的经验,世界上所有的问题其实只有一个,那就是怎么做第一的问题。如果是培训班,你就应该问你的培训班怎么样做到第一,这才是正确的问题,是个好问题。”老头一本正经的说道。
张爱国一听,差点乐了,这老头是火星来的吧,我这才想着怎么起步,他这思路已经到第一啦。
这也太搞笑了。于是哈哈道,“老头儿,我特别欣赏你一本正经扯淡的样子,扯得还挺有专业精神。你上辈子是专业扯淡么?人家都说步子大了容易扯着淡,你这步子可不光大的问题。我培训班还没有呢,你就第一了,你这是要囧死我么?”
老头一脸嫌弃的道。“你就是个傻X,不懂装懂的傻X。说你狭隘,混乱,没自信,没主见,真没说错。你觉得自己考虑的那是很周全,很稳妥吖。你考虑的问题全是错误的。怎么做第一才是问题,至于怎么招生?这根本算不上问题好吗!比如你只要微信群里多发几个广告,也能招生。这是营销的事情,不要太简单,方法太多了。你反过来想一想只要做到第一,根本不用营销,顾客自然来。招生还会是问题吗?”
张爱国不服气的道“你说的轻松,万事开头难,我总得起步吧,第1批学生难道不用招吗?难道我刚办一个培训班,这个培训班就是第1名吗?所以目前最至关重要的是启动的问题,是怎么招第一批学生的问题,大家都知道走第1步是最难的,万事开头难嘛!”
“呦呦呦,你这都从哪得来的经验?还万事开头难?这你也信?
第1步没有你想的那么难,最简单的办法,你转让一个别人的补习班不就解决开头的问题了”。
张爱国琢磨着,转让别人的培训班?
自己有钱么?别人好好的培训班凭啥转让自己,自己也没多少钱来转让。
别人不好的培训班我转来干嘛,赔钱吗?张爱国觉得还是自己从头开始才是最可靠的。
老头儿看张爱国半天不理自己,郁闷起来,这家伙思路和自己根本不在一个频道上,这就是个榆木脑袋根本无法沟通呀。
老头不由气到。“我看你挺适合办补习班的,不如这样,你先去调查培训班吧,调查完咱们再说。
就你这智商摆地摊都卖不出东西。
我再给你出个主意,不用你花钱就能转让到一个培训班,这总行了吧?”
张爱国一听到摆地摊,就像是被浇了一头凉水。
但是又有老头不花钱转让培训班的承诺,只得哼哼唧唧放了句不完整的狠话“这可是你说的,我现在就回去查,要是你不能做到,别怪我,别怪我…”
“别怪你怎么滴?你还能怎么滴?你连我叫啥都不知道,你能怎么滴?”
老头儿虽然修养比较好,但是被老头老头的叫着,又被一个榆木脑袋讥讽,不由得也生气了。