第33章 培训第一课(中)

上节课，我讲到了我们培训班关于生存和第一的技巧的理念。

我们培训班的把这些技巧概括为五个字

捷径和论语。

先说捷径，我是相信世上是有捷径的。现在我来给大家演示一下什么是捷径。

昨天我看到咱们学校门外有一个潘记饭店，大家可能都去过，主要是卖盖浇饭和排骨面。一般是12~15元一份。昨天这个店门口贴了一张通告，老板想要转让出去。我在这家店吃饭的时候问了一下老板，这家店每月的利润有大约七八千块钱，老板想12万转让出去。

现在游戏开局了，假定现在大家兜里都有1万块钱。如果你想承接这个店，请你考虑如何转让？

我们分12个组。每个组10人。你们的廖师兄一个人为一组。给大家10分钟讨论。10分钟之后请大家按组，将方案给大家讲一讲。我们大家作为评委。看看谁的方案是优秀的算得上捷径。

10分钟之后。

第一组，“我们组的方案是这样的。我们每个人有1万块钱，12个人，我们每个人拿出一万，正好有12万。我们就拿这12万和老板转让”

张爱国总结道，“好，因为这个方案，能够利用自己的其他资源帮助自己。所以我给他打3分。”

第二组，“我们组的方案是，跟父母朋友借钱，凑够11万转让老板的店。”

张爱国，“好，我给这个方案也打3分。因为这个方案，也是因为能够想到自己的其他资源帮助自己。

我想跟大家分享一个理念，个人关系也是你实力的一部分，比如在军队中，即使你才智卓绝，但是你没有关系，在战场上大家都不听你的，你想让一个团死命堵住缺口，另一个团侧面迂回包抄。大家不听，你就完成不了任务。

如果你的团陷入绝境，一个跟你关系好的团来解救你，你也能够生存下去。所以以生存为目的，个人关系也是你实力的一部分。有些人投胎技术好，天生自带各种强力关系，大家不要抱怨，这也是个人实力的一部分。你努力点就是了，这也没啥了不起的。”

第三组，“因为我们还没有具备一个店主的素质，所以我们会去店里应聘店员，等我们攒够11万，也有了足够的经验，再和老板谈转让的事儿。”

张爱国，“好，我给这个方案打2分，是因为这个方案没有用其他的资源，但是能够想到以后如何运营这家店也还不错。”

第四组，“我们组的方案是，我们去找贷款，借别人的钱，凑够12万”

张爱国，“好的，先不说能不能贷到，这个方案由于是贷款，如果自己经营没有策略，经营还贷压力比较大。所以给2分”

第五组，“我们的方案和第1组一样。”

第六组，“我们会和老板商量，以1万元入股，同时会在店里工作，拿一份工资，每月拿挣到的钱将自己的股份比例提升，最后达到转让的目的”

张爱国，“好，这个方案有点意思，我给你打4分。因为你想到能以自己的在店里的股份挣一份钱，同时又工作挣一份钱，在工作的过程中也挣到了一份经验，可以保证后期够顺利的经营。但是很可惜这条路效果有些慢了。”

………

下面请你们的廖师兄给大家说说他的方案。

廖学仁站起来，自信的一笑。

“老板，这一招还是我从你这儿学来的。我会先和老板提出，先交1万元的定金，剩余的钱我一个月以后再付。

从这个月开始，我就开始经营这家店，拿到经营权以后，我会给大家办理预付费充值折扣卡，比如，充400当500用，充350当400用。

这张卡可以自己用，也可以同请客一起用，也不记名。这样同学们办卡没有压力可以转让，不担心花不完。

经常在外边吃饭的同学，可以获得优惠。大家都是学生，平时吃饭能够省一点还是会在意的。所以肯定销路没有问题。

假定它的利润一个月是1万元，一份饭的利润大概是5元，那么原来一个月他会有2000个客人。这样一个月内我只要卖300张卡就可以了。平均下来7个客人办一张卡还是比较容易达到的。

这个方案既能提升销量，带动更多的客人进店消费。又能在一个月内攒够转店的钱。”

张爱国，“好了，这个方案留给大家来评判。”

大家认为这13个方案。哪个方案最优可以称为转店的捷径？

“廖师兄好厉害”

“太牛逼了，这还真是捷径。我们辛辛苦苦攒钱或者借钱，廖师兄拿1万块钱就能搞定12万的饭店。太厉害了。”

张爱国看大家讨论的差不多了，然后问道，“大家认为谁的方案最好？”

下边的同学。异口同声的答道。

廖师兄。

廖师兄。

必须是廖师兄。

张爱国继续道，“看来大家没有疑议了。捷径自然是存在的。当我们设定目标以后，会想出各种方案达到目标。

假如我们把这个目标转化为去BJ，有的人依靠自己超强的体力，步行去BJ，就像那个自己攒钱的方案一样，需要你自身具备坚强的意志，运动员一样的体力。

有的人从父母朋友那里借来钱，买一张飞机票去BJ。就像那个借钱转店的案例一样，需要在外界有一定的资源。

你们的廖师兄，自己出了一点钱，剩下的钱让卖票的人替自己出，坐着飞机，唱着歌到了BJ。

大家通过这个案例看到了吧，当我们有一个理想或者目标的时候，我们需要找到它的捷径，以最轻松的办法，最快捷的到达目的地。

说句开玩笑的话，以后再让你们去BJ，你们是愿意自己步行去？还是和别人凑个钱买自行车去？还是像你们廖师兄一样，让航空公司出钱给票，喝着咖啡，翘着二郎腿，唱着歌到BJ。

下边传来哄堂大笑。

希望通过这个案例让大家知道，捷径和非捷径有什么样的区别？”没错一个轻松写意，一个疲惫不堪。一个直达目标，一个让你在红尘里打滚儿，瞎碰运气。

世上的问题并不都像1+1=2那么简单。转店问题是这样。各种方式都能转让成功。问题是哪种方式最轻松？快捷？那就是捷径，你要找到他。

那么怎么找到捷径呢？

我们身处在这个世界的现实之中，就像身处在一个迷宫当中。怎么样穿过迷雾直达目的，就是你的捷径。

同学们假如你身在迷宫之中，你怎么找到出口？大家可能听说过，答案是跳上来。把你的眼光从上往下看。你就会知道自己的位置和迷宫的出口，进而判断出你的捷径。假如你身处在迷宫之中，你不知道哪一条路是对的。你只能一个一个的去试，可能辛辛苦苦走了很久才发现是一条错误的路。还要重新去试探。

那么现实中假如我们遇到问题。你也要从上往下看。看看你的位置，看看你的目标在哪里。然后把你的方向指向目标。

以转店的例子来分析。我们以从上往下看的视角来看问题，我已经有了一万块钱，我要这个店，还差了11万。你解决这11万就是了，

有的人踏实他自己攒，可能要辛苦10年才能转店。跟走着去BJ一样。

有的人有关系他借钱，可能需要1年才能转店。就像你借钱买个自行车去一样。虽然你看起来像是很快完成转店，但是你没有还清以前，店就不是你的。

你们廖师兄看到目标就在那里，他开始倒推，假如我已经有了这家店，那这家店未来赚的钱不就是我的吗？我用我自己未来赚的钱可不可以。于是有了这个用未来的钱转店的办法。

从上往下看，你能清晰看到你的目标，你可以全方位的考察捷径在哪里？除了从你现在的位置出发以外，他给了你另外一个重要视角，从目标倒推的视角。用未来的你成就现在的你。

我再举个例子，大家都是大学生，肯定都考过英语4级。大家是怎么备考的？

有的人发现自己词汇量不够，拼命背单词。有的人发现自己听力不好，还要去练听力。有的人发现自己的词组不好，语法不好，阅读理解太慢，英语作文不会写。

你发现这么多问题。是不是像你在迷宫之中，你发现很多路。每条路都可能会达到目标。

那你选择哪一条路？有的人会说，我会与单词语法一起学，再练练听力，找几套模拟题去做做。

你发现了没有，你的思路还是在迷宫之中。你觉得这样可能行，那样可能也行，但不知道哪条路是最省劲儿，最快捷的。

那让我们从上往下看。我们先找找目标在哪里。我们会发现学习英语的目的其实就是具备英语的听说读写能力。

而什么最能锻炼你英语听说读写的能力呢？背单词？学语法？背词组的用法？看阅读理解？做题？你小时候学说话的时候，难道你是这样学的？

回到问题的本源，怎么样提升你的英语听说读写能力。

同学们，大家说一说。

张爱国停顿了一下，等大家稍微讨论一下以后继续说道。

我们银河补习班的答案是背诵默写。要达到英语4级的能力。你就去拿出历年的英语4级考题。背诵里边的英语阅读理解短文。

你把近10年的英语阅读理解短文都背诵一遍，我就不信你还考不了高分。

这是我们银河补习班，教同学们提升英语成绩的办法。是我们认为目前最有效的捷径。我们不要同学们去拼命背单词，拼命练听力。点灯熬油做习题。你这样的办法，和走着去BJ有啥区别？没准儿你能走到西安才发现走错了。

今后我们的英语老师要将这样的捷径教给同学。让大家体会到捷径的力量。

等大家体会到捷径的力量以后。大家自然而然的就会去理解我们捷径的理念。去传播我们银河补习班的思想理念。