第18章

和佳茜消除了隔膜，感情生活又回到了正轨，青玮像是打了一记强心针，满腔斗志地投入到工作上去，一面在营业部里努力工作，一面抽空跑到装修的新房里查看监督装修进度，还要顾着晚上和双休去彩票店里轮班，忙得青玮恨不能分身三人。

营业部已经在两年前搬到了金融中心街区的证券大厦，大厦的一到五层都是营业部租下来的。一楼是营业柜台大厅和运营部办公区域，二楼是散户大厅，虽然叫它大厅但比以前的大厅来说可算是迷你级了，只有200平的样子。大厅只占据了二楼区域的一半，另外一半区域就是中户室，而三楼全部是大户室。青玮和其他所有的前台员工都在四楼办公，在一间开放式的大办公室里。按照现代办公写字楼的模式，每人只有小小的一方天地，用半高的隔断隔起来，这一层除了一个大会议室，三个小会客室，其他就是几间2-3人的大户室，五楼则是行政、财务、电脑和总经理的办公室，还有几间仓库和备用的超级大户室。营业部大致的功能划分和以前差不多，只是办公面积小了，大户室总数少了。虽是缩减了营业场所的体量，但总体规模还是宁城首屈一指，大家在这里办公接待客户，并未有失全国百强营业部的体面。

营业部给客户经理办公隔断的座次已经排定，靠南面落地大玻璃窗的是职级最高的，而后依次往北排列。徐霞因为创收高职级高被排在靠窗的最南面，往北依次是青玮，赵斌两人。原先的理财部人员全部并入投资顾问部，而投资顾问部的名称也因为业务转型而更名成理财顾问部，陈智伟负责其中一个部门，收编了大部分原理财部的同事，而每个部门的人数依然不少。

这两年徐霞持续开户引进大量资产，交易客户数也远超青玮等原理财部其他人员，青玮青黄不接的产品销售创收根本难以望其项背。青玮煎熬挣扎在业务瓶颈的这两年，徐霞的基础优势逐渐显现，在稳固了融资融券业务之后，也开始转型销售起产品来，随着去年下半年行情的转暖，不光是交易佣金收入暴增，连产品销售也得心应手起来，才刚刚跨入2015年，大单销售就一单接着一单，意气风发的徐霞越发趾高气扬，睥睨强弩之末的青玮。

农民一年的收成是靠天，而证券从业人员的收入则是靠行情。只要行情好，即使待在营业部不动，跑上门来开户的客户都多如牛毛，如果你够努力，发动存量客户帮忙介绍亲朋来开户，那更加是芝麻开花节节高了。因为行情好，有赚钱的效应，每个人都是带着笑脸而来，人也好相处业务也好做，一切都那么美好，只是这美好并不属于青玮。

这轮行情的起点其实在去年的下半年开始的，那个时候股指就开始稳步上爬。到2014年的年底的时候，从BJ来了位总部的领导来给营业部全体前台员工做宣导，称从中央智囊等各方消息来看，会有大级别行情来临，要求营业部所有前台人员积极大胆向客户推荐权益类的股票基金等各类产品，还要积极开户开融资融券，主动对接可能到来的牛市。

任何行情的推动都需要资金的累积，当一个市场中堆积了足够多资金的时候，就是一颗草籽都可以炒成黄金，过去三年融资融券业务在全国以野火燎原之势疯狂发展，2014年年初，两融余额仅3474亿元，全年大跃进后，到2014年12月31日，两市融资融券余额达到10256亿元。而到2015年4月14日的时候，首次突破1.7万亿关口，融资余额达到1.69万亿元，4月份以来新增融资余额已经超过2000亿。各大券商纷纷通过各种方式扩大两融规模：增发股票、H股上市、发行债券等，为大牛市提供弹药。这还不算民间非法的配资资金，实际进入股市的资金已难以计算，刚刚进入15年，涌动的投资热情和冲动弥漫着整个市场，到处都能碰到谈论股票和借钱炒股的人们。每个人仿佛都感受到一波牛市即将扑面而来，只是不知道牛市会来多久，冲多高。

这时后知后觉的青玮还沉浸在自己的家庭世界里难以自拔：白天心不在焉做些零碎业务，到下午三点半左右就逃班出来赶到彩票店和佳茜换班，做到晚上十点半到家已是11点，双休日则照例给做了五天的佳茜换个班放个假，让佳茜有个双休日可以休息顺便陪孩子，青玮则当起了彩票店的小老板。

两个角色的转换也导致了青玮心态的微妙变化，一边是循规蹈矩地朝九晚五，一边却可以是海阔天空地我行我素，有了彩票店生意的铺垫，家里的收入有了一定的保障，虽然心里想着努力工作，但长时间无法突破瓶颈，每天只自欺欺人般做做表面功夫，并不真正奋斗苦干，对工作懈怠之心日盛。加上新房子装修琐碎事情繁多，白天经常要跑到装修工地上去，工作的效率十去七八。偶尔有客户联系要来营业部办理业务，青玮才姗姗来迟地赶过去接待办理，有时更是借故不去陪同，让客户自己到柜台办理。几个月下来，营业部经常看不到青玮的影子，同事们忙得热火朝天而青玮却游离在这牛市以外，全然不知接下来将要面对的窘境。

一个人在相对舒适和稳定的环境里待久了，就会产生很大的惰性，贪图闲逸不思进取，而当环境发生缓慢变化时，麻木和迟钝影响着自己的判断，就像温水煮青蛙，青玮正处在这样的境况中。如果他能静下来坐在办公室一天半天仔细观察，就会发现同事们正逐渐忙碌起来：本来坐在办公桌上看电脑半天没有动静，而现在会不时地接听到一些客户的电话，时不时要往楼下柜台跑；往日里每到中午11点还未收盘，办公室里人都没影了，而如今就是到12点还有很多同事在办公室里忙着忙那，连饭也来不及吃了；总部邮箱里发送过来的邮件数量也激增起来，本来一天有个两三封，现在光产品就有七八、十来封邮件，整个工作节奏已经起来；四楼的大户室里有位客户，每当大盘表现好时经常会大声播放歌曲，强迫整个楼层分享他的快乐，最近这样的音乐听到得越来越频繁，几乎每天都有。这些其实都是信号，而青玮对此竟一无所觉，每天到单位里点个卯就出去了，很少在办公室待足半天。其实近两年这个状态一直是这样，刚开始还自己骗自己挺努力的，后来开始慢慢找理由，现在已经慢慢找不到方向，不来办公室，不光他自己，连他的同事也都习以为常。

2015年的中国股市，是极为特殊的一年。为了给中国经济转型和债务问题的解决争取时间，中国股市在政策的放水之下迎来了一场资金的盛宴。金融系统的监管在金融创新的名义下完全丧失，证券这个利益链上的所有人都摩拳擦掌跃跃欲试，投资的风险偏好大大增加，券商融资补充资本金投向创新业务（融资融券等），业务线各种积极推进，甚至银行也通过各种方式绕开各种限制、以看似合规的方式参与到了股市之中，民间资金更是肆无忌惮的直接或间接入市。一时间，中国股市的杠杆率急升，推动了1月份剧烈振荡后急不可耐的疯牛形成。

1月下旬发工资的时候青玮看看自己税后收入居然有35780元，想不到行情的火爆居然能让自己轻易地获得这么多的税后收入，哪怕自己几乎啥都没干，也能获得这个丰厚的报酬，心里已非常满足。一心想着装修的事，想着怎样打造梦想中的家，却与事业上千载难逢的上升良机失之交臂。

上证指数在1月21日当天涨了150点，达到3323.61点，而半年多前大盘还徘徊在2000多点的位置，光指数都已涨了6成以上，翻倍的个股比比皆是，股民们都陷入财富的狂欢中，办理融资融券业务的客户越来越多，纷纷参与到加杠杆借钱炒股的行列中来，有不少做配资的机构也纷纷找到证券公司的客户经理，希望能够发展配资的客户，青玮也接到几个朋友的来电，要青玮帮忙介绍有需要配资的客户。除了股市暴涨，还有楼市也在暴涨，还有不少朋友在从事邮票电子盘的交易，是JS省下辖的NJ市文交所钱币邮票交易中心，说是投资邮票几十个涨停轻而易举，发财也是指日可待，要青玮加入进来拉拢客户参与。青玮敷衍着这些五花八门的合作要求，仍只关心新房的装修，只对这牛市到来的明显信号而视而不见。

这段时间，青玮不知道的是，不论是原先老的投资顾问同事，还是原先理财部客户基础薄弱的同事，在新开客户和新开融资融券账户这两项主要的业务上，都取得了突飞猛进的进步，可谓一日千里。不论是客户数量还是资产规模，还有更重要的创收指标，同事们已经悄无声息地甩下青玮几条大街。

2月份过年前发到手工资又是2万多，不知被同事甩几条街的青玮乐开了花。觉得如果接下来几个月都能够有这个收入的话，那么装修房子的资金基本没有问题了。就这样像分期付款一样按月结清，就可以如期入住新房，过上梦想中的生活。每天都沉浸在憧憬新生活的心情当中，租住在毛坯房子里的一家三口过得异常温馨。

温馨在于可预见的未来，生活品质将会有很大的提升。这都有赖于每一个装修环节具体方案的仔细敲定和实施，从泥工到水电，再从木工到油漆，期间还有不同设备电器的调试安装、不同材料的选择和取舍，这让在装修现场和单位两头跑的青玮疲于应付。其他都不难，难的是装修过程中，青玮和父亲的关系又遭到了极大的考验。

由于没钱，整个装修属于自己请散工装修。采用的是一份青玮和装修公司前期交流时免费获得的设计方案初稿。有了这份设计方案，青玮就决定通过盐城做木工的亲戚帮忙，除了亲戚搞定木工以外，亲戚也介绍了工价更便宜的盐城装修师傅来宁城装修，泥工、水电、油漆全部由盐城师傅搞定。然而价格是便宜了，施工细节可又麻烦了，每一个环节都由青玮的父亲每天在现场和师傅讨论实施方案。

具体做的过程中，有各种各样的问题需要做决定。而青玮的这位父亲，有的会来问青玮，有的根本不问青玮，按照自己的喜好和经验替青玮做了好些决定。这就导致了青玮中午和晚上下班后来现场的时候，和父亲起很多的冲突，导致了很多的返工，工人师傅也叫苦不迭，不知道到底该听谁的？比如插座的位置、高低、数量还有品牌的选择，这些都决定着日后实际生活中电器的使用，有很多老年人想不到的应用，认为插座不用多布，到时候用接线板就可以，现在安多了，墙上空洞多很难看；比如柜门板式样的选择；比如热水器用燃气还是用电；比如瓷砖和地板的选择，又比如临时设计的门框式样或者木饰面板花纹的选择，油漆调色的选择等等。

总之冲突的地方太多了，归根结底的原因在于，青玮的父亲在有的事情上还是要代替青玮做决定，认为青玮没有经验，自己以前做过就有绝对的发言权，决不能让青玮有试错的权力。争执不定的时候，青玮只能用砸东西来抗议，最终虽然都仍采取青玮的意见去实施，但过大的内耗也导致青玮的心情彻底崩坏，很多时候都带着恶劣的心情回到单位或者带到晚上的彩票店里。

然而这样问题又来了，彩票店的人群成分复杂，有很多素质很低下的人。抽烟、吐痰、态度蛮横的比比皆是，遇到心情不佳的急脾气的青玮，也就多了很多冲突。最厉害的一次由劝阻抽烟开始变成口角，最后演变为全武行，两个外地人打青玮一个，好在青玮学过一些拳脚，最终把人打跑，但也是把生活的心情搞成了一团糟。

经日累月的争吵，青玮对父亲的个性也越来越了解，以前合作做事情不多，大多数的矛盾来自于生活中的琐事，青玮对这位父亲的认识还不深。而现在的矛盾在于影响青玮生活幸福感的装修大事，自己住的房子，自己花钱办的事，只不过要靠父亲现场监督，结果就变成了青玮父亲实现“个人理念”的实验室。

在一次又一次的冲突中，青玮认识到了一个悲哀的现实，自己的这位父亲永远会是家里绝对的决策者。只要自己还在这个家里，最终掌握在他父亲手里的事情，他的父亲不会让青玮有成长的机会、试错的机会、独立的机会。好在这次装修的毕竟是青玮夫妻自己住的房子，绝大部分还是由青玮坚定的意志争取下来了，按照他理解的美式该有的样子装修了下来。

尽管青玮在很多事情上终于成功地做了很多决定，但青玮很清楚，这个父亲永远会把家庭的主导权和重心放到自己身上。这位父亲，每天精神亢奋眼珠子凸出来风风火火地巡视着这片他治下的工地，实施着英明和睿智的统治，享受着事物成型时的巨大成就感。仅管偶尔有叛逆的后代来挑战自己的权威，但好歹把很多自己认为的好的东西留在了这个房子里：一个两年前盐城老房子换马桶时珍藏着的买一送一的不知名马桶，比泥工更有性价比的木工做的大量空心隔墙，绝对好用的鸿雁静音开关，常驻小区的便宜铝合金门窗等等。

三个月时间很快，五一节放假回来上班就听到一个消息，应浙江总部要求，营业部前台部门要重组划分，按照业务重点的不同，划分出一个机构事务部，一个客户维护部，2个理财顾问部，相比过去要多出一个部门。陈智伟综合能力突出，结合他自己的意愿营业部任命他为机构事务部负责人，原先的两个部门负责人分别接管一个客户维护部和一个理财顾问部，剩下一个理财顾问部的负责人要求大家自荐互荐，但要求业务能力突出创收在一百万以上的资深职级以上才能担任。

增选出一个部门主管后，所有的前台员工要决定自己去哪一个部门。所有前台人员先要做好选择，按照自愿原则报名去哪个部门，如果人员不能平衡，最后再由营业部领导小组审核商议统筹决定分配到哪个部门。这样一来，原本风平浪静安心做事的营业部便炸开了锅，原本已经适应的工作环境和状态即将被打破，将会有全新的部门架构出现，也会有一个职能上的调整，这让许多人忧心忡忡。

领导岗位是有特殊待遇的，这并非是薪酬上的直接提升，最关键的还是考核的豁免机制：主管的职级并不简单按照创收考核，只要部门整体完成KPI指标就没有降薪的风险。青玮虽是资深级别，但营业部能人众多，除了比资深更高的精英职级投顾之外，更有好几位首席职级的老员工在，所以自思无望担任这个职务，也就不去多想，仍旧我行我素，只留意部门分配的事宜。对青玮来说，机构客户自己一个也无，本地上市公司的董监高大客户都被原投资顾问的老员工把持，自己也不太会去陈智伟负责的这个高端部门，而客户维护部是专属维护存量客户的部门，虽然对新增业务和产品销售任务的指标会相对弱化，但相应的收入弹性也会缩小，而理财顾问部仍是原来的套路，不变更已有的存量客户，对新增和产品销售有一定的要求，更加的自由和灵活。青玮钟意这样自由的部门，因此打算仍在两个理财顾问部里做事。

这天接微信群里通知：下午全员开会，不得请假缺席。青玮就预感是新理财负责人的选拔要来了，还有大家各自的部门选择分配问题要决定，等赶到会议室，大家多已经正襟危坐，每个桌上都有一张白纸一支笔。杨志军亲自主持，说有两名候选人入围这个选拔，一名是徐霞，一名是名叫张碧霞的老投资顾问。杨志军先请二人分别上台做竞聘演讲。

两人分别上台做了竞聘演讲，两人都精心做了PPT，先是说了自己对工作的理解，讲述了自己多年来的一些成绩，最后展望未来计划如何带领团队更上一层楼，台上演讲的人激动不已，台下听的人反应却显得有些冷淡。青玮听到徐霞出来竞选心里莫名非常失落，如果过去几年自己全心投入工作原本也可以有望竞聘的，这两年自己始终难以突破业务瓶颈还分心二用顾着彩票店和家里，徐霞早已晋入首席职级而自己却只能勉力维持资深职级，两人的差距越拉越远。

最后全员投票，徐霞获得22票，张碧霞获得17票，张以5票之差落选。杨志军上台对这个结果表示认可，也代表营业部领导小组发表了意见，说徐霞的综合表现“长期突出”“业绩优异”，也认为徐霞“勤奋进取”的职业精神值得大家学习，杨志军说：“祝贺徐霞竞聘成功，成为理财顾问2部的新任主管，当然正式任命还需要浙分人事岗杭州面试以及全系统邮件公示之后才算数。希望徐霞能够将个人的经验传导到整个团队，带领整个团队一起进步。恭喜徐霞啊！”

大家掌声之后，杨志军接着说：“趁这个机会，我还要说一说，做好一个工作是要付出全部的努力的，两天打渔三天晒网最终只有淘汰的份，这个社会很残酷，比你优秀的人比你更努力，结局可想而知。在这里我想提醒所有的员工，趁行情好，应该奋起直追，不断努力突破自己的局限。”

杨志军停顿了一下继续说，“我们营业部的个别同事，这里我就不点名了。有个别的同事，原本也是和徐霞一样的优秀，甚至还要更突出一点，不管在产品的销售上还是在开户上都做出过很靓丽的业绩，本来也是营业部重点培养的对象！但是这几年下来渐渐地淡出了我们的视线，可能这个同事也在努力突破瓶颈，虽然目前考核也还过得去，但是两三年都不能改变状态取得进展，这个可能不光光是工作方法上的问题了，可能还有态度上的问题！”

听到这里，青玮的脸刷的一下就红了，立马就意识到这是在说自己，转头一看，有不少同事都看向自己，看看杨志军也看向自己，青玮脑袋嗡的一声，脑子里瞬间一片混乱无法思考，只听杨志军的声音继续说道：“希望！希望啊，这个同事能够认真总结和反省一下工作上存在的问题，能够向徐霞学习，不断取得提高和进步。”

青玮此时刀绞一样地难受，心中暗暗惭愧：“自己与徐霞同年进公司，原本优秀不逊于她，只为自己遇到瓶颈几多懈怠，贪图安逸不思进取。不想两三年下来徐霞业务全面开花得到营业部上下的认可，现在居然又做了理财部门的主管。自己反落成一个态度有问题的异类，在营业部全体同事面前被杨志军批评，要向她学习。这般享受，生平从未遭遇过一天。反不如当初同她一齐努力，何至今日？”正在愧悔，心中难受，杨志军又让大家在纸上写下想要进的部门，等商议后再做调整。青玮此时早已头脑发胀，也不知怎么散的会怎么回的家。甚至去和佳茜换班，整个人还是怔怔出神不知在想些什么，佳茜素来寡言慎行，看见青玮状态不对，觉得必定有要紧事发生，但想着青玮过后必定会和自己说，也就不去追问青玮，赶着去接宥宥放学了。

麻木地坐在彩票店里给人打着彩票，青玮不禁想起自己的过去。自己干的一直是销售的工作，从来没有做过别的岗位，貌似很喜欢、很适合做和人交流的工作，但这么多年下来了，自己真的合适做业务吗？一直觉得自己的性格开朗能说会道天生是做业务的料，但自己真的擅长与人交际吗？是自己能力有问题，还是自己不够勤奋？为什么自己每做一行都不成功呢？今天遭受了打击，青玮对自己的能力产生了极大的怀疑。

人生际遇总总，于己而言不顺居多。1978年生的自己和改革开放同岁，从乡下到城市里读书，人生第一个重要选择是在初中毕业时，读中专还是考大学。选择读中专户口可从乡下迁到城里还可公费读书而自己傲然选择了读高中考大学，上了高中跟不上省级重点班的步伐，靠一路挣扎才勉为其难挤上一本大学，而自己那届正好是取消公费的第二年，等到2001年自己大学毕业找工作时，才发现城市里已遍地是大学生，工资不高工作难找。那时盐城工商局提供的工作是自己人生第二个重要的机遇，但自己还是毅然谢绝选择在外打拼。刚开始工作时，杭州房价还不高，城西房价还在三千附近时，家里本有能力按揭买房，但一生都是个体户的父母根本不知道什么是按揭，也无帮自己购房的念头，满心以为他们的儿子能靠自己的能力安家立业。然而青玮打工岁月几年蹉跎而过，回头看杭州城西房价已直上数万一平，更是望房兴叹只得继续埋头苦干，城市压力大出头难，然而换个小地方发展也并非易事，开店四年只迎来关张倒闭的无奈，如今自己在这证券一行也这么不顺利，到底是因为什么？

青玮有想过自己的出身。父母农村务农没有太多文化，但凭着政策的机会从事个体经营才让自己得以到城市生活，作为家庭里城市生活的第一代，自带家族遗传的急躁脾气在社会交际上没有优势，朋友不多人脉不广，这一点和父亲如出一辙，需要拼搏的时候谨小慎微也是陆家特色，胆子不大脾气不小，闯劲不足固执有余。最致命的还是从小浸入骨髓的，那种改革开放带给个体户独有的，自由主义生活方式。追求生活自由新鲜感的强烈冲动时刻影响着青玮这个个体户二代，让自己变得浮躁多变难以持之以恒地坚持在一个行业。

青玮也想过自己的个性。从开店创业的个体户到证券公司就职，青玮像是山野之间的游击队被收编成了正规军，一身的自由散漫被迫收敛起来，起初干劲还足，到了后来遇到难处再三难以克服，心里就有另外一个青玮冒出来说服自己：

“这个客户你是没有办法攻克的，别人不认可你呀！不用再去拜访了呀！求着人家多没尊严啊！”

“那个客户也不是潜在客户，虽然他那么有钱，但是他的好友是别的券商的人呀，不需要再去浪费精力了呀！”

“这个客户态度极差，何必再去理他？”

“那些客户不需要去联系太多，也无多少潜力可挖，还是休息休息吧！”

每当遇到有难度的客户或业务，那个潜伏在心底里的青玮就会迅速冒出来把自己说服，让自己继续保持在“舒适”的状态。以前青玮曾有感悟：过去没有做好的事，人生会让你绕着弯地回到原点继续去做，直到你真正做好为止，否则你无论如何都是躲不开的。眼下的自己似乎又是回到了原点，面对着自己曾经无数次面临的问题，怎么做好基本的销售？从每一个难搞的客户开始，彻底抛开懒惰以勤奋坚韧的精神奋斗，或许才有一线生机。有时青玮也好奇别人的生活是怎样？有没有他这么大的经济压力？有没有经历过他这样的坎坷曲折？总觉得别人不可能经历自己的艰难。

然而人生的艰难岂止一处？青玮感觉自己步步踏错节奏：结婚比同龄人晚好几年，生育又慢人一步，买房更是买在高点，人生重大的抉择没有一次是做对的。现在和佳茜在宁城没有老人相助，还要分心看娃顾店，处处掣肘着自己的发展，有时明知工作没有全力去做也没有办法。青玮瘫坐在椅子里，椅背承担着脊柱的压力，托着疲累到心底的青玮。人生的苦难仿佛无穷无尽，在存钱买房的前几年青玮还想象着一旦买了房就会脱离苦海，谁知买了房生活还是老样子，囊中羞涩两手空空生活品质甚至远不如以往。在社会这么多年的挣扎后青玮真心觉得疲劳和厌倦了，所谓人生真是永远这样被推着走吗？

打烊回到住处楼下，抬头望去，厨房间昏黄的灯光照例亮着，把屋里映照得极为温馨。这是佳茜养成的习惯，每当青玮深夜回家看到灯光，心里便会有一股暖意。回到自己房间地铺上躺着，望着天花板左思右想，辗转反侧，心里还隐隐作痛，始终觉得必须要做出改变！这辈子做不了什么大事了，还是踏踏实实把这份工作做好吧，珍惜工作，端正态度重新出发。

接下来的几天，青玮都硬着头皮在同事异样的眼光里来来去去，开始尝试静下心来投入到这份工作里来，开好晨会第一件事就烧水泡茶，然后静下心来看当天的时政要闻，研判当天的行情，删选客户，打电话。

股市行情在五月的第一周持续缩量下跌调整，但资金还在疯狂涌入股市，公司的产品销售全面开花，每个员工都在努力地销售股票型基金，微信群里喜报频传，每个人都在集中收获着过去几年铺垫酝酿的成果。营业部半年的产品销售就超过了过去好几年的销量，各项业务指标稳稳占据全省营业部榜首。青玮因为新房装修已到尾声，也开始挖掘着自己客户的需求，努力赶上这牛市的最后一班车。

然而好景不长，上证综指在6月12日冲上5178.19最高点之后，于6月15日周一开始了快速杀跌，而股民的狂热并没有从危险的信号中醒来。即使是证券公司的从业人员，也不知道明天会不会依然上涨，为了业绩和考核，仍在给狂热的股民推荐各类风险资产投资，经历过牛市人们知道，一旦陷入一种群体性的极度狂热里，是不会轻易清醒过来的。股票涨了盼着再涨，跌了也盼着再涨，完全失去了理智的判断，陷入思维的定式里不可自拔。

2015年注定是中国股市难忘的一年。

疯狂的上涨总有尽头，尽管人们并不知道它何时到来。直到指数在两个月的时间里急速下跌了2300点人们才意识到大难临头，这次中国股市称之为“疯牛”的重要原因之一是杠杆的过度运用，极高水平的杠杆是一把双刃剑。人们这才认识到原来融资杠杆买股票在股票快速下跌的时候是这么恐怖，自己的资产在极短的时间蒸发，当最后割肉卖出之后才发现剩下的钱还不够还证券公司的借款，财富在瞬间蒸发破灭，真可谓一夜回到解放前。

股灾从天而降，演变到最后每个人都不计成本的抛售股票，在股灾最极端的情况下，市场大部分股票都是无量跌停，并持续了数日。极端的疯牛引来了极端的闪电熊。而最可怜的还是普通的股民，眼看着自己的股票从翻倍到亏本再到深套，绝大多只是被动地等待而不做任何减仓操作，最后深套到了绝望境地，才舍得去割肉离场，凭空拿自己的血汗钱为股市做了贡献。

青玮决心重头开始努力工作的时候，正是牛市顶点前的一个月，还没等完全进入状态，大盘就开始滞涨转跌。

青玮发现，重新开始最大困难竟不是行情的转冷，而是这些年懈怠的副作用。除了少数有产品销售潜力的大客户经常联络以外，其他客户对他这个客户经理已经相当陌生，简单的电话沟通都有很大抵触，更别提业务的推动了。要重新犁一遍自己的一亩三分地，那将是个浩大的系统工程，青玮只能每天安排一定数量的客户联络工作，再争取两个当面拜访的机会，让自己每天都在充实中度过。一天的忙碌之后，青玮体会到了认真工作带来的踏实感还有疲劳，才明白朝九晚五的工作真不是那么轻松的。

6月底的时候大盘已经跌至半年线附近，股市的迅速转冷也让证券公司的工作变得清闲起来。在暴跌中谨慎和客户联系，是青玮默守的戒律。因为在极端的行情下联络客户对业务推动不利，即便只是常规上的业务通知也尽量做到简短明了比较好，客户心情不好，交流不能拖泥带水或顾左右而言他，徒增客户的反感。遇到客户主动询问解套的办法，也不能有明确的意见，因为说对了客户会依赖你经常问你，你就必须不停地说，但迟早你会说错，到时就会直接失去客户，客户遭受损失后甚至会有产生纠纷的可能。针对这一点，很多客户都会认为证券公司的投资顾问都没多大的用处，这也是青玮对这个职业最苦恼的一点——没有能力给客户带去实实在在的帮助，不可能做到随时掌控三千多支股票的动向，为人实在的青玮遇到客户咨询股票，仍会尽力去查询资料研究走势为客户做一些解释和判断，最后都会照例加上一句“个人意见，仅供参考，具体还要自己拿主意！”还有的投资顾问遇到类似情形喜欢只做一些模棱两可或故作高深的表态，既不想破坏自己被景仰的虚荣又不想失言落人话柄，自欺欺人而已。

青玮时常在问自己，如果有能力指导客户赚钱，那么为什么不辞职自己去炒股？如果不能够指导客户盈利或规避风险，那还要投资顾问干什么？可能是没有尝试过全身心地投入精力到股市，也就没有亲身证明自己有靠股市赚钱的能力，偶尔念及每每心痒难忍。也许再失败的人也会遗存些许盲目的自信，青玮也是如此。他相信以后有了资金，只要仔细研究股票，就会比一般股民容易赚钱得多，这些想法让青玮时刻都存了可以藉此翻身的侥幸。人一旦有了梦想，枯燥的每一天就变得好过一些，哪怕这些梦想和中彩票大奖一样遥不可及。

正在青玮鼓起勇气重拾信心认真开始去工作的时候，新房又恰好装修完毕，只等油漆充分散味就可入住，和丽丰苑的房东商量了延期三个月，只等国庆后搬家。宥宥也已经放暑假，过完这个暑假就要读大班了，憧憬着未来的生活，一家三口的心情从来没有这么踏实过。

丽丰苑离新家新雅华苑距离很近，步行只要五六分钟就到。小两口带着孩子每天傍晚饭后都要去新家一次，每看一次新装修的家，对新生活的渴望越迫切，每打扫一次新家，对新家的感情也越来越深，对家的认识也越来越深刻。

宥宥一跑进房子就先去看自己的房间，把带来的一些毛绒玩具先在床头摆弄起来，青玮和佳茜每次也会一点一点把家用物品搬一点过来。新装修的房子有很多需要打扫的地方，夫妻两人不舍得花钱请人打扫，全部自己动手。反正有的是时间，每次来就搞一下卫生。除了玻璃要擦干净，窗台和瓷砖上遗留的涂料都要用湿抹布反复擦洗，有的地砖上还有喷漆时喷到的油漆，都要用酒精费力清理。干完了家务，一家三口挤在主卧的飘窗上，看看外面小区的景致，又抬头看看星空，都对自己能拥有这样的好房子感到不可思议，开心得手舞足蹈。

原先一直没有属于自己的房子，感觉在宁城没有归属感，就是上街也自觉矮人一头，心里满是自卑。自从买了房开始交了按揭，虽然还没有看到房子，但心里已经有了归属，一种踏实的感觉油然而生。一套自己的房子是家庭感情的最好承载，有了自己的固定财产，能更加安定地投入工作生活，一次次地去新家收拾打扫，一次次地备受鼓舞。

丽丰苑里的深夜静无人声，茂密的树木花草在夏夜微风里轻轻摆动，草丛里“唧唧”的虫鸣声此起彼伏。昏暗的小区灯光抵不住黑暗的侵蚀，只照出灯杆地下的小片土地，大片的房屋都朦胧地隐在夜色里，告别白日的喧嚣，世界此刻如此安静。

“这次装修花了多少钱？算过没有？”

“上次和我爸粗略算过一次，总共30万左右吧，好在都是自己找人装修，工钱料钱也省了不少，所有的都加起来30万算不错的了。”

“那这30万我们都付清了？”

“差得不多，年前我们不是存了6万块钱嘛？我爸帮忙出了2万，加上今年我6个月的收入大概18万，还有点木工工钱和材料钱三万，其他杂七杂八有一万左右，等下个月工资先还掉一点，估计两个月能还清了。”

“哦，这样还算好了，我们每个月按揭这么多，再欠钱真的太吃力了。”

“放心吧，今年行情好，收入高，有些产品的收入提成还没有发呢，下半年也还可以的，说不定到年底还能存点。”

“行情火爆起来你们收入怎么这么多？我看你多的一个月5万都有，少也有1万了，就是发得多的时候那个所得税看着心疼。”

看宥宥睡熟了，青玮夫妻难得躺在床上轻声聊天。外面小区的灯光透过窗帘缝隙照进房间，房间里依稀能分辨人影，青玮转身把手搭在佳茜腰上，兴奋地说：“我也想不到，行情一起来收入会这么高。以前拼命卖产品也没有这么多。”一转眼神情又是一变，沮丧地道：“唉~我要不是前两年分心照顾家里和你的彩票店，今年肯定会更好的，牛市来了高收入是给有准备的人的，你说我们的税心疼，他们做得好的一个月都是一二十万，这每个月交得那才叫多。”青玮想起在全公司同事面前被批评，自己荒废了功夫和徐霞等人收入差距拉得太大，越想越难受，连连叹气。

“啊呀，我们已经不错了！你要这样想：我们在宁城没人帮忙带小孩，你既要管好工作又要分一半心照顾好家里已经很不容易了。这个工作平时这么自由，临时都能跑出来。你想想看，有时候去接宥宥或者帮我换班，还有你经常要白天补睡觉，这么轻松自由的工作还能有今年这么高的收入，你还不满足啥？”佳茜觉得青玮有这个收入已经相当满足，不去羡慕别人更高的收入。

“是倒也是的，谁叫我们什么都慢人家一步呀，都37了才有自己的房子，唉~一个人真的不能分心二用，专心做好一件事情就够了，今年如果我也能和别人一样，一年收入一百万我们家就拉上一个台阶脱离苦海了。”青玮还在懊丧不已。

“人家做了多少年了？而且人家都是本地人，你拿什么和他们比，心态好一点，我们能买得起房子就很好了。”佳茜并不羡慕青玮说的那些同事，得不到的都不是属于自己，看青玮总是不甘心的样子，心里觉得自己的丈夫恐怕不会这么安于现状去享受生活，就又安慰了两句：“我们家情况不一样，你找这个工作本来就打算要自由一点，能照顾到家里的，现在宥宥也这么大了，已经很不容易了，你现在什么本都不用出，比起我们开家纺店的时候提心吊胆好多了。”

“这倒是的。唉~没有办法啊，有的时候我真的觉得尽力了，有时候又觉得自己很懒，白天补睡的时候经常很沉重，像是犯了什么罪一样有负罪感。”

“谁叫你晚上不好好睡觉，东想西想想不好了。”

“好吧好吧，不想了不想了，我们睡觉嘻嘻~”青玮搂着佳茜的手不老实起来，嘴刚凑过去就被佳茜拦住说：“啊呀，别乱动，我有事情和你说。”

“还有啥事情呀，真是的。”

佳茜沉吟了一会，调整了一个舒适的姿势，侧着对青玮说：“我和你说呀，我们承包的彩票店可能要有变动了，上次老板娘来店里了，和我聊了好一会儿，说她现在皮衣做得蛮稳定了，以后这个彩票店肯定不可能再回头做了，打算把这个彩票店一下子转让出去。就是说不是每个月收费用了，整体转让，以后就和彩票店没关系了，除了开会一定要机主出面之外都和她没关系了。”

“那怎么办？她的意思要放出去转让了？不给我们承包了？”青玮急得坐了起来，彩票店的收入还是很稳定的，家里少了这一块收入的话影响还是很大的。

“你别急！轻一点，要把宥宥吵醒了。”两人一看宥宥正做梦吃东西发出“吧唧吧唧”的声音，翻了个身继续呼呼大睡，两人相视一笑继续聊了起来。

“你听我说，不要急！老板娘的意思是觉得我们一家人不错，带个小孩又不容易，而且我们承包了也有两年了，一直合作得挺开心。所以她想把彩票店优先转让给我们，但是价格也不便宜，她说给我们是20万，给别人还要贵2万。”佳茜看着青玮的神情缓缓说道。

“什么？20万？还优先给我们，她怎么不去抢啊？”青玮气氛地说。

“她精是很精的，这个价格不便宜，但是我想过了，这个老板娘人很硬气，说好的东西从来不会变卦，如果转给我们以后这个彩票站就是我们自己了，不会有什么后顾之忧。其他有些站点私下转让之后，生意做好了机主又回来抢，闹出纠纷也不少。我和她打交道多信得过她。以后虽然苦一点，但是好歹有个稳定的收入了。”佳茜像是已经想好了，一副想要吃下来的语气。

“那你的意思去转让下来？那就有几个问题了，一是这个站点每年可以有多少收入？二是我们转让的价格是不是可以再去还掉一点，三是我们转让的资金哪里来？”在身无分文的情况下，出现这么个事情，青玮还是挺不适应，有点犹豫不决。

“去年你不是算过了么，电脑的桌面上EXCEL表里还记着，我今天又看了一下，去年彩票店收入如果全部算我们的总共有13万，但是租金和我们的人工成本不算。”

“那去掉租金就只有10万了，不过如果努力点两年内应该能做出来这个转让费哦？”青玮也开始认真考虑起来，仔细盘算着这个彩票站的潜力来，“那么这个转让费呢？你感觉还能不能便宜点？她的口风怎么样？咬得死不死？”

“她的口风不是很死，说给我们20万这里。哦对了，我那个时候就和她说我们刚买了房子又在借钱装修，她说我们实在不行分两次给也可以。”佳茜又想起来补充道。

“这就是有余地呀！肯定可以商量的，我们只要诉诉苦老板娘应该能给我们优惠一点的，然后我们想办法去借一点凑一下，先一次性付清最干净彻底，然后把协议拟好，该写的事情写清楚就好了。”青玮想想还是有点心动，毕竟现在赚钱不容易，而这又是一个稳定的收入来源，只是想想转让的钱凑起来难度很大，担心地道：“唉，说来说去都是个钱，哪里去借呢？这世道谁愿意借钱给我们？”

“这个我想过了，我有两张信用卡，一张五万额度，一张是7万五的额度，我们可以在你爸店里刷出7万，然后到期前就用另一张卡兜回来，缺的2万让你爸想办法垫一下，刷出来就还。”佳茜接着解释道，“虽然刚开始看看压力大，但是每个月我们都在做出来，现在你收入也高，说不定两个月就还掉这个信用卡的7万了。”

“那也才7万，转让费20万，就算还到18万好了，还有11万呢？从哪里来？”

“海华不是现在皮衣做得蛮好的么？她上次和我说有一些存款，需要的时候可以向她借，她肯定肯借我的。借个5万应该问题不大，另外你股票上不是还有五六万么，卖掉么差不多就够了。实在不行的话就和老板娘说分两次给，还是让她便宜点，我估计可以。”看来佳茜各方面也考虑过了。青玮听了陷入深思当中，这又不是一个小的决定啊，刚刚有安稳迹象的生活又将迎来动荡和不安。

……

两个人都陷入了深思，思考着各种可能出现的情况，过了良久，最终还是青玮打破了沉默，青玮坚定地盯着佳茜说：“既然你也分析过了，我也觉得彩票店是很稳定的一个工作，那么我们就赌一把，就是这样就会把我们未来一两年的生活品质都透支出来了。”

“赌一把吧，说不定是个机会呢，我想过了，我们转让过来努力做起来，生意应该会好起来的，最要紧现在这个点的位置不错，人流量很大，现在的生意还没有全部体现出来，大户也很少，如果来几个大户一个月做个两万都是轻松的。”遇到关键的时候，佳茜远比青玮要果决，其实在和青玮商量之前就已经想好了。

有了这么大的一件心事，青玮又睡不着觉了，也没心思和佳茜亲热，和佳茜说睡不着去看会电脑，让佳茜先睡。佳茜看青玮有点心事又睡不着觉，不禁叹了口气，替青玮觉得累。

一个礼拜后，青玮佳茜和彩票店的老板娘签订了转让协议，约定她以十八万元转让彩票店给佳茜，并承诺永久放弃一切彩票店原有权益，如有需要须无条件协助佳茜经营管理好彩票店。两天后，佳茜从海华那里借到五万，青玮也亏本卖出了自己持有的3400股皮城股票，加上零碎的资金一凑凑起了11万，佳茜让青玮父亲在店里刷出了七万元，凑齐18万在约定时间付款完毕，自此彩票店转让完毕，以后就归佳茜了。这个过程里有紧张的谈判、有苦情的告白、有家庭的质疑、也有友情的温暖，世间冷暖齐聚，虽然负债满身却更坚定了青玮夫妻的奋斗决心。