第8章 产品价值

自从尝到了儿子做的菜，生平第一次，张巧娟对自己的厨艺产生了怀疑。

大半碗小鱼干，最后碗干净的连影子都看的到，不需要夸赞，这就已经证明了楚朗的成功。

一个商品的加工工序越多，那么它就越贵，这是一定的。同时，提供的商品越受需要，那么消费者对商品的价格承受力就越高，这也是一定的。

于是，楚朗不打算再卖一斤八毛的鱼了，他要卖一斤四块的麻辣小鱼干！当然，如果算上鱼干损失的快一半水分，其实差价并没有那么高。

不过，就算如此，这还是个过于骇人的价格。

遇到这样的情况，卖家总要试图找到让消费者心理上能接受的途径，比如改变计价方式：按串卖。

在这方面，楚朗以为最高级的还是用一大堆不值钱的食材陪衬一丁点比较贵的食材，达到以点带面的效果，以拉高整个食品的档次。比如：学校食堂的所谓肉包子！再比如……

下午，楚朗照例领着弟弟去了河边，只不过，明天他就不打算去城里了。既然要改变生意方式，那么做一些准备还是很有必要的。

第二天一大早，楚朗捉了鱼回来，就开始忙活了，楚评也在旁边帮忙。

鱼处理好的就放院子里晒着，这样热的天气，一天下来也能晒个六七成干。

家里这会就兄弟俩，馒头则贼兮兮的卧在一边，看到鱼掉地上就立刻衔走，然后到狗窝那挖坑埋好。

“你个蠢狗，那鱼现在能放吗？到时候都臭了。”楚朗实在恼的厉害，训了它两句。

馒头却只摇着尾巴，耷拉着脑袋一个劲蹭楚朗裤脚。

下午，楚朗又跑了趟镇上，买了更多配料，顺便买了些纱帐还有泡沫箱回来。

回到家，他就又叮叮当当的忙活起来了。

找了些木条，一阵加工后，正好做成了一个能罩住泡沫箱的框架。接着又裁剪那些纱网，缝接后就能罩在框架上，在箱子上方形成了一个方正的罩子。

做这些的同时，他又让楚评从门口的小竹林弄了不少竹子，削竹签。

正当楚朗在院子里忙的满头大汗的时候，院子外边，馒头正衔着一条鱼在那招摇过市。

楚朗从来都没想过，对一条狗，食物除了吃，居然还能炫耀！

馒头一路走，路边的狗都是一眨不眨的盯着，不过倒是没去抢的。

相比于村里别的狗，馒头的个头要高大不少，这是因为它往上两代有猎犬血统，虽然到它这已经比较稀少，但体格的优势还是能看出来。正凭着大个头，它在附近还算有些地位。

太阳底下，馒头沿着路边的树荫，一路向着狗多的地方去，也一路收获着羡慕。

可惜，它没注意到的是，不知不觉中已经走的太远啦。

于是，当三四条狗盯着鱼向它冲来时，它才猛地发觉。接着撒腿就跑。

几分钟后，馒头狼狈的跑回了家，后边还有几条狗就堵在门口。

楚朗刚干完活，正在门口喝水，看到这，一口水差点没喷出来。

“哪家的狗，不要命了啊！”

让楚评回屋取了把弹弓，楚朗又捏了个泥球，照着叫的最凶的就打过去。

没打着……

但几条狗还是慌忙跑了。

“咋回事？”楚朗踢了踢一边委屈巴巴的馒头，问道。

当然是没有回答的。

“怂货。都让撵到家门口了。”楚朗恨铁不成钢的数落了它两句。接着又想到了什么，突然跑回屋，没一会就拿着瓶墨水回来了。

“哥，你干啥嘞？”楚评奇怪道。

“没事，给它做美容。”古怪的笑着，楚朗用手指蘸着墨水，就往馒头身上抹。

馒头有些不大情愿，楚朗只好一手摁着它，一手继续画。

不到二十分钟，一条斑斓大狗就作画完成了。馒头本来就是条黄狗，再加上一道道黑色条纹，看着就威风。

“哥，你画的真好。”楚评立刻拍起了马屁。

楚朗站起来，拍拍馒头屁股，拉着它就往院子外走。

不远处，刚才那几条狗还在打转，看到楚朗牵着的馒头。先愣了愣，接着突然惊恐的撒腿就跑。

不止它们，附近的其它狗也都躲得远远的，惊疑的看着馒头。

馒头还在迷糊，它向一条狗走过去，那狗立刻躲更远了。楚朗被逗的大笑个不停。

他也是以前偶然了解的，知道动物对黄黑条纹有条件反射的畏惧，没想到这么有效。

当然，这也就迷惑一会儿，馒头的气味可做不了假。

……

第二天一大早，楚朗趁着天还没亮就起床了。他今天就打算再去一趟市区，是该早点准备。

楚志诚两口子也知道这些，起床跟着到了厨房，帮儿子打下手。

很快的，在别家还安静如初的时候，他们家就已经炊烟袅袅了。

当太阳从树梢升起，楚朗也终于在厨房忙完了，出锅了整整十多斤小鱼干。

这时，俩小的也终于起床了，楚朗就让他们洗了手，一家人开始往竹签串鱼。

屋外的空气慢慢热了起来，这会正是知了兴盛的时候，嗡嗡的，树上很快响起了冲耳的蝉鸣。

五个人同时工作，十多斤小鱼干很快就成了一串串。楚朗又去门口池塘掐了些荷叶，洗干净，放到准备好的泡沫箱里，再把鱼串整齐的码放在了其中。到这，所有的工作算是完成了。

匆匆吃了点东西，楚朗就又蹬着自行车，出了门。

到半上午，楚朗已经蹬着他的改装版自行车，到了市区。

这次，他还是去了老地方。

“徐大爷！我又回来了。”看到徐老头，楚朗远远的就打招呼道。

“哈，我还以为你不来了！咋着，这是换装备啦？”徐老头提着柄扇子，走到了门口。

他天天在这也无聊，好不容易有楚朗这个能聊天的，倒是喜欢的很。

“不光装备，我连生意都换了。”楚朗用脚滑着地，缓缓在门口停了下来。

“你闻闻，香不香？”楚朗把泡沫箱掀开了一个小口，笑着问道。

“嗯！这是鱼？”徐老头背着手，凑近瞧了瞧。

“炒的鱼干。”楚朗用荷叶端了些备好的小鱼块，递向徐老头，“你尝点。可别吃太多，我一会还得让人家试吃呢。”

“呀，你这小气样。”徐老头撇着嘴，捏了一小块放到嘴里。

“嗯？”他很快惊讶的看向楚朗，“这是你做的？哪学的手艺？”

“这你别管，就说好吃不好吧！”

“好吃，咋不好吃。”

“那这生意能做吧！？”

“能，咋不能做！”

“那你看……”楚朗下巴指了指居民楼。

“那我得吃一大串，答应不答应！？”徐老头笑呵呵的扇着风道。

“没问题。”

“那就齐了，你等着！”