第20章 20.热销抢购

心玥和莫青青几个骨干讨论着下周开盘的具体细节。今次开盘尝试新方法,微信摇号抢房,把所有有意向的客人集中在一起,再利用“羊群效应”从众心理来达到所期望热销抢购。

莫青青:万一大家都持观望态度,都不想做第一个抢,怎么办?

心玥用眼神鼓励她继续说下去。

莫青青:我建议,每个销售人员找一个可靠的人来帮助我们把气氛推高。

一句关于“要找一个可靠的人”,同事们瞪大眼睛等着莫青青继续说下去。

莫青青:我们自己人只是个“托”,并不用真买。他们在宣布开抢之时要毫不犹豫地抢一些楼层好的房子,在我们可靠的十几号人带动下,客户就会被鼓动起来了。

同事们脸色表情丰富多样,有的人想到会有好业绩而开心;有的人感到这点子不错流露出了佩服;有的想到要去“可靠的人”而头痛。

心玥扫视一圈,问:“大家伙还有什么要求要提出来吗?”

大家都没有开口的意思,心玥说:“莫主任说得不错,就这么定了。”

话音刚落,她衣兜里的手机震动起来。来电显示:王姨。

“就到这吧,散会。”心玥对大伙说。

她有一种不好预感,李逸凡妈妈找她肯定不会有什么好事,她一直没接电话,看着同事们一个个离开会议室,莫青青最后一个离开,她敏锐察觉心玥有点不同,问:“经理,有事吗?”

“没事,我在想事情。”心玥回答。

“我走了。”

心玥点点头。

手机不依不饶继续震着,这个不安分的震动把不安一直传达至心底,再由心底生出的一丝丝不安传达到身体各个部位,她全身冰冷。心玥硬着头皮接听电话:“喂,您好。”

“你来星语咖啡一趟。”

“阿姨,我在上班。”

“要我来紫园找你吗?”

“是王姨吗?”

“是!”

“好吧。我半小时到。”

心玥跟莫青青交代几句话,就匆匆出门了。

星语咖啡店,心玥环视一周,此时间段在喝咖啡的人,并不多。位置与位置之间的椅子估计有1.5米高,椅子不单单是椅子,还起到间隔功能形成一个小卡座,保护了一定的隐私。人坐上去只能看到1-2厘米的头顶。心玥从这可见的1-2厘米之中判断男女不是难事。心玥看到最后的卡座上,只有一个单着女人的头顶,而其他卡座都是成双对的头顶出现,她深吸一口气,迈步走过去。

“王姨。”

“你要怎样才肯离开我儿子?”王晓云看着李心玥坐下,面无表情直接问道。

“阿姨,……”心玥想说,你可以叫你儿子离开我啊,你这样对我,算啥事。可她不忍心说不出口。

王晓云看着心玥欲言又止的样子,露出了一丝鄙视的眼光。一个外地人,带着孩子,做售楼工作……

“开一个价吧,要多少万?”

心玥皱紧眉头说:“王姨,我敬您是长辈。我也无话可说。钱我不会要,只要是李逸凡开口,我会离他远远的。”

“你!”

“阿姨,我还有事,我先走了。”

“你!”王晓云气得说不出话来,也实在不好意思在大庭广众下骂人,但也不能让她就这样走了。

“你不就是吃定我儿子缠住他不放吗?你不就是图钱吗?”

心玥愣在那听她说完,皱着眉头,微弯一下身子鞠了一个躬,头也不回走了。

王晓云没料到心玥这样,那感觉就好像把拳头打在棉花上。劝儿子离开她,如果劝得动,用得着见她!

心玥气闷郁结在街上走着,走着走着,她的眼泪哗哗哗涌出,她任凭眼泪流下,却不好意思让人瞧见,她低下头,装作认真看路的样子。

走了十几分钟,心慢慢平复下来。她叫了一辆出租车,回了紫园上班。

周一上午李楷深把李逸凡叫到办公室。李楷深直接问:“你和那个李小姐还在一起?”

“嗯。”

“非她不可?”

“嗯。”

李楷深默了默,“你妈不同意,难道亲妈比不上一个外人?”

“这有可比性吗?”李逸凡没想到父亲为了这事找他,反问道。

“二个水火不容的人怎么搓在一起?”李楷深面无表情问。

李逸凡没有回答。

李楷深继续面无表情地说:“逸凡,妈只有一个没得选择,女朋友是y,无限可能。”

李逸凡听得心里一片发凉,叹气说:“爸,连你也看不起二婚的人吗?倘若二婚的是我呢?”

李楷深平静说:“倘若你是二婚,李小姐选择更优秀也无可厚非,不是吗?”看着沉默的儿子,他用深情真挚的语气继续说:“逸凡,婚姻门当户对更适宜。你妈的倔脾气和身体你是知道的。”

父子俩沉默良才传来李逸凡的声音,“爸,我会想想的。”

“好!”李楷深看着火候烧得也差不多了,就不多言了。

接下来俩人相处的日子,李逸凡因心里有事,并没有留意到李心玥跟以往有那么一点不同。而心玥却明显感觉到李逸凡的态度比以往有“冷”了那么一些,二人就这样不温不火地交往,心玥一心扑在工作上,她随时等待着李逸凡说分手。

周末,心玥把煮好的云吞盛在瓷碗里,放在微波炉里。她教红豆如何用微波炉,端出食物的时要戴专用手套等等。

“妈咪,不用那么麻烦,我喜欢直接和李叔叔到外面吃。”

“外面云吞有你妈煮得好吗?红豆,外面的食物很多添加剂,添加剂吃多了对身体不好的。”

红豆真心实意说,“可外面的比自家煮的好吃多了。”

“李叔叔很忙的,你不要随便找他,如果搞不好,他会被老板炒鱿鱼的。”

“真的吗?被炒鱿鱼不就没钱开饭了?”

“嗯,可以这么说。”

“那么我李叔叔去别的公司做。”

“别的公司没那么容易进去的。”

“为啥?我感觉李叔叔挺厉害的。”

“你们班50个人,50张桌子已经摆满教室了,再来一个人的话,已经装不下了。”

红豆点点头,觉得妈咪的话好像很有道理。在心玥穿鞋准备出门时,红豆拉住她说:“妈咪,总有公司有一个位置的。就如李叔叔原来的公司那样,他们炒了李叔叔,原来的公司就有一个位置空了。”

心玥知道红豆想表达什么,她很赶时间,再晚几分钟出门,地铁就会人山人海的壮观了。

她直接了当说:“是,没错,有的公司会有空位置,可城市那么大,哪家公司有空位置呢?他得去找,有可能找1天,也有可能找1个月也不一定,所以在他未找到公司之前,饿他几天,几天他早被饿死了。”

“我,我不找李叔叔了,我不想他被炒鱿鱼。”

心玥摸摸红豆的头,“妈咪走了,谁拍门都不许开。”

“知道了。”

心玥没想到红豆是这般维护李逸凡的,她心里苦笑一下,走了。

紫园三期销售比预期更火热。三期销售能达到如此效果,从各方面努力是分不开。首先房子设计很好楼下的绿化设施好,还有楼盘旁边的那条路,就是心玥提议的种花的那条紫园路,也功不可没。紫园路有二公里长的花盛开得很美。树虽还没长得很大,但已经收获很好的效果。路中间是黄色的花黄槐和桂花,两边是红色的花美丽异木棉,最外的两边是雨伞型的绿色树细叶榄仁,整条路非常好看。最后她们的微信抢房计划把销售推到高潮。

紫园三朋期是心玥当经理以来的第一个项目,看到楼盘有如此效果,她一直紧绷的心,终于安安稳稳放回肚子里了。

心玥看着手机提示入账信息,真想哈哈大笑,太开心了,太满意了。她相信所有的下属收到入账信息都会开心的笑。

她沉思着要如何使用这笔“巨款”,她思来想去,做出一个大胆的决定。她实在太喜欢自己销售的这个楼盘了,她想买入一个小户型。可这笔“巨款”才够付二成,首付就要求三成了,和爸爸借的话,首付加装修应该够的。

心玥不想伸手向家人借,她思来想去,打一个申请报告。报告中夸赞楼盘一番之后,希望领导批准一套首付一成的房子。她的小计划是首付一成,留一成款项用来简单装修和留一点储备金。

最终领导准是准了,却要求她签一个10年工作合约。她觉得这个要求不算啥,毫不犹豫地签了。