李逸凡上班没多久就,发小王伟来办公室找他。
“王老师,大周末的不趁机睡懒觉,那么有空来我这?”
王伟一屁股坐在办公桌前说:“我这不是来探望你嘛。”
“得行,探望我。你这小子不是凡是休息日都追求自然醒的吗?”
“嘿嘿,够了解我。我想去看房子,是哥们就陪我去看看。”
李逸凡悠哉悠哉的转动着手上的笔说:“陪你看房子有啥好处?”
王伟讨好地说:“我叫杨露介绍她闺蜜给你。”
“得,我先谢谢了。我还是对美食比较感兴趣,中餐晚餐你的。”
王伟翘起二郎腿说:“我觉得楼市也不会再降了,该出手时就出手。我这些年的工资,应该够首付了,剩下的就月供了。以后出来混,不要叫我请客了。”
“噢,那不去了。”李逸凡放下笔说道。不去!王伟知道他说说而已,王伟表表诚意说道:“中餐晚餐我的OK?真是越有钱越抠。”
“该不会是杨露摧你结婚,所以才买房子的吧?”李逸凡又随口八卦地问。他不是八卦的人,学生时期的他冷冷的外表,苟不言笑,有种拒人千里之外的感觉。要好哥们没有几个,王伟是铁哥们之一。
心玥在门口站岗,一边站一边想,前年楼价噌噌的往上升的时候吧,自己刚刚入行新手菜鸟都卖得比现在滑溜,现在楼市稍稍回调,怎么就这么难卖,要不要转行啊,荷包干瘪啊。唉,今个月再不开单,不用考虑转行问题了,老板直接帮忙决定--炒掉她。
这时门外来了一台小车,下来两个才俊青年。出于职业习惯,心玥开始仔细观察这两个客户。看车就是中产阶级吧,嗯,不错!刚需的话,自己的楼盘是属于相当好的选择的。一个穿着事业装,一个穿着休闲装。衣着整体感觉也不赖。哗,还颜值爆表。如果花痴于依看到了,该流口水了吧。
李逸凡和王伟并排走到营销中心门口,售楼小姐热情迎接他们。李逸凡打量眼前售楼小姐,她身材瘦弱,她的眉不画而翠,宛如秋水般的眼睛透着纯净的目光,挺直小巧的鼻子,淡淡的红嘴唇衬托其净白的瓜子脸恰到好处,淡淡的妆容给人感觉温婉恬静。其他售楼小姐妆容稍稍浓,对比之下她显得又素又美,清新脱俗。
“欢迎光临紫园,里边请。”
“先生,想看什么户型的房子?”
“随便看看可以吗?”王伟回答道。
“可以的,这边是沙盘,另外我们也有样板房可以看。请问之前有人接待过您们吗?是笫一次来吗?”
“是的。”
“心目中,理想的房子是多大?有没有特别的要求?”
“100平米左右吧,不要向西的。”
“明白,来沙盘这边看看吧。”心玥拿着手中的红外线“笔”,照射着沙盘的3号楼说:“这栋楼,102方,3房2厅座北向南。”
……
她温柔的声音专业地为客户讲解,此时她的目光乖巧中又带有个性和坚定,透射出一种被人信任的目光。给他感觉清新不乏味--喜欢!李逸凡面不改色拿咖啡慢慢喝着,内心却是小鹿撞,心跳加速,砰!砰!砰!他仿佛能听到自己的心跳声,她给他怦然心动的感觉。她软绵绵的声音在讲解,听起来很舒服,好想保护她。
李逸凡一直没有说话,就是听她和王伟在聊,她的胸牌写着:李心玥。李心玥:你会喜欢上我吗?李逸凡在父亲的律师楼上下班,做律师的要查一个人,有的是方法,结束手头上这个案子,查一查她。就在李逸凡思想千百回转间,心玥提出带王伟去看板房。
一行三人前往样板房,小区中的小路用小石子铺垫,阳光透过树叶照射下来,隐隐约约的光线照在路边花草上。李逸凡慢慢地跟在后面看着心玥的背影:步伐轻盈,走路都这么好看。李逸凡突然一个趔趄,他踢到了小石头,这将他的思绪拉回现实,幸好前面那二个人没发现。
“这个装修供您参考,房子挺方正的,很好布局。”
……
看完板房后,王伟说:“李小姐,我考虑一下吧,如果你能打个8折的话,我就不用考虑了。”
心玥知道这个客人成交的机会很大,购房毕竟不是买菜,一般人都是要看二到三次以上才买的,所以耐心的解释道:“王先生,公司就是规定98折,如果您买的话,我向经理申请,在98折后再打98折。”
“98折再98折,差不多就是96折,也不见得有多优惠啊。”
“我们一般就是98折,没有折上折的,房子剩下的不多了,好好考虑吧。”心玥觉得有电话号码还是不够的,为了能够顺利开单,要多加二钱力度,于是腼腆微笑说:“王先生,能加您的微信吗?”
她这一笑百媚生,这笑容直击李逸凡的小心藏,全程没什么话讲的李逸凡说:“能,当然能啦!顺便把我的也加了,我考虑一下要不要和王先生做邻居。”
当然好!上帝顾客都开口了,而且正合心意。就是觉得穿西装的帅哥话特少,有点高冷,没有王先生随和。
回到车上,王伟问:“叫你来帮看看给点意见,你这小子一直不在状态的样子,完了却要人家姑娘的微信,安的是什么心?该不会想追人家吧。”
李逸凡:“什么叫不在状态?兄弟,我一直在听你们聊,好吗?”
王伟:“追女孩也正常,只要她未婚而又能入你小子的法眼,没有什么不可以的。晚上来我家玩吧,叫杨露介绍她一些闺蜜给你。”
李逸凡:“去你家?未买成房子就抠成这样,小心你的杨妹妹不要你了。说好2顿大餐的,在家请不算数的。”
王伟:“真是好心没有好报,拉倒。”
“逸凡,你把车开去八号区,我们去那里的江景房瞧瞧,唉!江景虽好,可价格也很好。”
“我相中了,再带杨露来看看。你主要任务还是帮我看看他们的合同啦证件啦符不符合规定,做律师就是不让无良的商家欺骗我们这些弱小的广大市民。”
李逸凡开着车听着王伟在叨逼叨:“小样!请律师做司机还要求多多,我看刚才那楼盘就很好,性价比很高,设计也很好,方方正正的,分摊面积也合理,小区绿化非常好,而且离你家杨露单位也近,就买那吧,一个大老爷们爽快点吧。”
王伟:“行吧,价格也在接受范围,我再带杨露去看看,杨露也喜欢的话,就那吧。”
晚上心玥在背资料,自己公司的楼盘资料早已滚瓜烂熟,她习惯每晚都做功课,例如一些其他楼盘的资料啦,一些政府的配套设施资料啦。心玥觉得自己不能失业,要为工作做最大的努力。
光背资料并不能带来实质性的客户,心玥倒觉得卖房子像是靠幸运之神光顾,同事青青就是一个例子,青青似乎遇到的都是比较优质的客户,每月都拿“最佳销售奖’’除羡慕还是羡慕啊!轻轻合上资料,想想今天的客户还蛮有诚意的。
她拿起手机点开微信看,看看王伟的朋友圈,顺便看看李逸凡的朋友圈,唉!没有什么看头。
心玥跟于依微信聊了起来。
心玥:于依在干嘛?你姐我失眠,快陪聊。
于依:治疗失眠好方法,聊帅哥,别再唠叨工作那点事哈。
于依:听姐一句劝,有空跟姐出来混,总会有艳遇滴。
心玥:还别说,我今天那两个客户就是标准的帅哥,高富帅。
于依:怎么我一休息就来帅哥。(发图:可怜)
心玥:帅是帅,就高冷,特别是穿西装那厮,妖孽啊!
于依:求图!
心玥:没图!估计会再来。
……
一次偶然陪王伟去看房子,遇到了李心玥,想起心玥的身影,李逸凡的嘴角微微翘了起来。她现在在做什么呢?挺想发发微信给她的。
李逸凡在遇到李心玥之前还真没想过要找一个什么样的女朋友,就是想闯下一番事业之后再考虑人生大事,无奈妈妈已经开始操心这事,之前想安排相亲。可李逸凡有自己的想法,坚持己见,没有答应妈妈的安排,不过总得补偿妈妈,有空就多陪妈妈吃饭和去户外活动。自从爸爸开了自己的律师事务所之后,也很少陪妈妈,逸凡知道妈妈是太闲了,所以才操心他的人生大事。
王伟微信响了。
李逸凡:老王,明晚出来吃饭。
王伟:(发图:OK)
王伟:在哪聚?
李逸凡:香香居
李逸凡:务必要约到售楼小姐李心玥出来不然你请客。
王伟:……
王伟就纳闷了,这心玥就是五官清秀,瓜子脸,是个美女不假,也就小家碧玉类型吧,那有我家杨露那种妩媚型好看,我家杨露女人味十足。原来兄弟喜欢这种类型,等看好戏,这闷骚兄弟终于动凡心了。
心玥上班时候收到王伟微信,约晚饭说是要了解房子的情况。
心玥:王先生,来售楼部更容易了解哦。
王伟:你上班时,我也上班,怎么?不方便吗?
心玥:必须方便,王先生您想约在哪?
王伟:香香居
……
心玥可不想失去这个成交机会,打电话回家给妈妈报备,让妈妈监督红豆功课,这才放心去加班,她雄心勃勃想:一定要拿下这套房子。
心玥如约来到香香居的包厢,看到二位帅哥已在喝茶聊天,心玥看看手表自己没有迟到啊,就一一打过招呼寒暄几句。王伟的右边是李逸凡,心玥走向在王伟的左边,准备在王伟左边坐下,这样就方便和王伟聊天。
李逸凡:“李心玥是吧,那边不是你坐的位子,我兄弟可是有女朋友的人了。”
王伟差点喷茶而出。心玥很尴尬突然间不知道往哪边走,听起来这李先生不像是为了活跃气氛,说得好严肃一样。王伟看出一愣一愣心玥的尴尬,说:“李小姐,随便坐那边都行,就是不知道一会我女朋友她有没有空来。”
她选择坐在二个男人的对面“我坐这吧。”心玥尴尬的笑笑说。
王伟笑笑说:“你姓李,我兄弟也姓李,你们是一家人。”
心玥:“王先生说得对,同姓三分亲,500年前是一家。”
王伟:“我正常介绍一下,我兄弟大律师--李逸凡。”
心玥想面瘫是律师的职业病吗?
心玥:“哦,原来是律师,真厉害!律师和医生这二专业最难考了。”
李逸凡:“你可以叫我李逸凡,我就叫你心玥吧。”
心玥想刚才明明好严肃,现在葫芦里卖什么药?幸好我的客户是王先生。
一顿饭下来,心玥感觉到王伟的满满诚意了。只要王伟女朋友没异议,就可以成交了。
李心玥挺开心,吃完饭准备坐地铁回家,可王伟诚意邀请她一起坐李逸凡的车,说是约她出来就要负责安全送回去,而李逸凡也似乎她敢再推辞就会用冷面将她雪藏。好吧,接受别人的好意也是对别人认可的一种方式更利于沟通,心玥没有再推辞客气地说道:“那么麻烦二位帅哥了。”
王伟说:“小事情。”
心玥下车走远,李逸凡才收回目光开动车子。
王伟调侃道:“哈哈,这个李妹妹越看越招人喜欢。”
李逸凡若有所思道:“别嬉皮笑脸的,你开始是怎么约到杨露的?”
王伟露出得意的神色,双手翘着在胸前:“四个字:投其所好。”“兄台,你平时不是很能说的吗?要不怎么能帮人打羸官司呢?可你明明起了色心,却又摆着一副高深莫测的嘴脸。唉,美女又怎么知道你的心思呢。现在流行暖男这个词哟。”
李逸凡:……
虽说第一次约女孩子用王伟买楼的名誉约到的,可李逸凡心里乐出一朵花。他不善于表达,本意想让她坐在自己的身边,她却坐在对面,本想好好和她聊聊,她却似乎有点怕他,不知道怎么办才好。