第9章 该说的别落下，不该说的别出口

在谈判过程中，根据谈判对象、谈判目的的不同，什么该说，什么不该说，什么能说，什么不能说，都是具有各不相同的特点的。在面对不同的谈判对象、为不同的谈判目的而进行谈判时，该说的千万不能落下，而不该说的一旦说出口，也会出现祸从口出的情况。这一章你将学会利用麦肯锡的经验和理念来做一个在谈判中说话很有意义的人。

37.先理清思路，再去灌输意图

在谈判过程中，根据谈判目的的不同，而选用不同...